红星美凯龙大连华南项目招商定价决策研究

发布时间：2017-10-25 11:03

  本文关键词：红星美凯龙大连华南项目招商定价决策研究

  更多相关文章： 家居 招商 定价

【摘要】：随着国家对房地产行业的宏观调控政策不断出台,家居行业在上游房地产市场持续不景气的影响下持续低迷。在并不乐观的行业形势下,红星美凯龙下大力气培育大连家居的中高端市场,家居卖场红星美凯龙大连华南商场肩负着艰巨的使命,华南商场在高标准、差异化的经营理念下,创新采用“品类定价”模式成功招商,这不仅在整个红星美凯龙中开创了先例,也成为了行业先驱。本文结合招商管理、品类管理、营销定价等有关理论,对红星美凯龙大连华南商场招商成功案例的相关信息进行了调查,并对大连家居行业的发展现状、大连各大家居卖场的竞争格局进行研究,探究了华南商场在招商过程中遇到的具体问题,发现了行业整体空铺率较高品牌储备困难、竞争对手众多商家入驻受阻、受制于“位置定价”传统模式且招商定价存在误区等问题。然后针对这些问题,提出华南商场的实施对策和建议：创新定价模式,采用“品类定价”；加强招商管理,完善品牌储备,细化合同和租金设计,创新经营布局；结合营销有关理论,优化招商策略。最后总结华南商场招商的一系列创新决策和招商经验,推动各家居企业不断挖掘创新潜力、持续探索并改进管理模式,促进家居行业的发展和壮大,为家居行业乃至其他专业卖场、商业地产提供一些参考和借鉴。
【关键词】：家居 招商 定价
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F721;F426.88
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 选题背景8-9
• 1.1.1 零售业的发展8
• 1.1.2 全球家居业的发展8
• 1.1.3 中国家居业的发展8-9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.3 研究方法10
• 1.4 研究内容10-11
• 2 案例正文11-23
• 2.1 公司简介11-12
• 2.1.1 红星美凯龙11-12
• 2.1.2 大连红星美凯龙12
• 2.2 社会及行业背景12-18
• 2.2.1 大连家居行业宏观环境12-14
• 2.2.2 大连家居行业发展情况14-18
• 2.3 华南商场招商问题描述18-23
• 2.3.1 招商品牌储备面临困境18-20
• 2.3.2 商家入驻存在阻碍20-21
• 2.3.3 招商定价模式受到挑战21-23
• 3 案例分析23-33
• 3.1 理论依据23-28
• 3.1.1 招商及招商管理23-24
• 3.1.2 品类及品类管理24-25
• 3.1.3 定价25-27
• 3.1.4 营销策略27-28
• 3.2 问题产生的原因分析28-33
• 3.2.1 大连家居行业竞争对手众多28-29
• 3.2.2 受制于传统定价模式29-31
• 3.2.3 招商定价存在误区31-33
• 4 华南商场的对策及建议33-39
• 4.1 创新招商定价33-35
• 4.1.1 借鉴零售行业经验33-34
• 4.1.2 发挥品类定价优势34-35
• 4.2 加强招商管理35-37
• 4.2.1 完善品牌储备35-36
• 4.2.2 细化合同与租金设计36-37
• 4.3 优化招商策略37-39
• 结论39-40
• 参考文献40-42
• 攻读硕士期间发表学术论文情况42-43
• 致谢43-44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 汪遵瑛;从品类管理探索营销管理的新理念[J];商场现代化;2001年07期

，

本文编号：1093405