QS水泥公司营销策略研究

发布时间：2017-11-02 23:02

  本文关键词：QS水泥公司营销策略研究

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【摘要】：随着我国经济的发展和环保的要求,水泥产业结构在国家的政策指导和技术发展的要求下得到了的不断改善,水泥产能也有了大幅增长,但是水泥产品的市场竞争日益加剧,水泥企业对市场营销策略的应用显得越来越重要。国家对房地产市场的调控力度不断加大,国内建材行业产能过剩局面严重,市场竞争日趋激烈,建材市场优胜劣汰不断深化,以水泥为主的建材企业面临艰难的市场营销形势。若要在激烈的市场竞争中取胜,就必须进行深入的营销策略研究,对建材市场竞争、市场需求、消费者倾向等进行统筹把握,分析出目前营销存在的问题,并以此为依据分析制定出科学有效的建材产品营销策略,确定相应的实施步骤及保障措施。只有这样,才能构建和完善企业现代组织形式,才能实现新型建材产品营销模式的优化和创新,才能抢先抓住市场机遇市场营销水平的大提升,从而推动建材企业的长久健康发展。QS水泥公司由于技术设备落后,成本高,产量低,销售能力有限,濒临倒闭。2007年与山水集团合资后,QS水泥公司采用新型干法技术建设了一条年产180万吨的新生产线,投产后成本有了较大幅度的下降,产量有了大幅度的增加。同时辽阳其他企业同期也投产了几条生产线,辽阳及周边市场水泥严重供过于求。在这样的情况下,QS水泥公司必须提高营销水平,将产能转化为更多的市场份额,才会立足于不败之地。而目前缺乏相对成熟的营销策略作为指导。论文从国内外市场营销理论及建材行业发展理论入手,分析QS水泥公司营销现状和面临的产销矛盾突出、价格下滑、核心客户群萎缩、行业领先地位受到冲击等问题,借助营销4P理论从深层次分析出了这些问题的根本原因,主要是品牌建设、价格机制、分销渠道、促销政策方面存在诸多问题与不完善。论文借助STP战略理论对QS水泥公司的市场进行细分,确定目标市场,从而对该公司进行科学、合理的市场定位,运用以4P为核心的营销组合理论,制定出适合自身发展的营销策略:产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略,并以制度、人员、技术等作为支撑,确保营销策略的实施与保障。最后将该企业在实现市场转型中的成功经验进行总结提炼,对其他建材企业也具有重要借鉴意义。
【关键词】：QS水泥公司 水泥市场 市场营销
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.71
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究背景和意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-14
• 1.3 研究方法14
• 1.4 研究思路和框架14-16
• 第2章 相关理论基础16-20
• 2.1 市场营销概述16-17
• 2.2 营销组合理论17-19
• 2.2.1 传统 4P营销组合理论17-18
• 2.2.2 新 4P营销组合理论18-19
• 2.3 STP战略理论19-20
• 第3章 QS水泥公司市场营销现状与问题分析20-30
• 3.1 QS水泥公司简介20
• 3.2 QS水泥公司营销现状20-24
• 3.2.1 营销组织结构现状分析20-22
• 3.2.2 营销队伍结构现状分析22
• 3.2.3 营销策略现状分析22-24
• 3.3 QS水泥公司面临的营销问题分析24-26
• 3.3.1 供给结构失衡24
• 3.3.2 边际贡献递减24-25
• 3.3.3 核心客户萎缩25-26
• 3.3.4 市场优势丧失26
• 3.4 QS水泥公司营销问题的原因分析26-30
• 3.4.1 产品组合不合理26-27
• 3.4.2 价格机制不完善27
• 3.4.3 分销渠道受限制27-28
• 3.4.4 促销策略滞后28-30
• 第4章 QS水泥公司目标市场的选择及定位30-34
• 4.1 水泥市场的细分30-31
• 4.1.1 区域市场细分30-31
• 4.1.2 产品市场细分31
• 4.2 QS水泥公司目标市场的选择31-33
• 4.2.1 区域市场的选择32
• 4.2.2 产品市场的选择32-33
• 4.3 QS水泥公司产品的市场定位33-34
• 4.3.1 区域市场定位33
• 4.3.2 产品市场定位33-34
• 第5章 QS水泥公司营销策略的制定34-43
• 5.1 产品策略34-37
• 5.1.1 保障产品质量34-36
• 5.1.2 树立品牌形象36
• 5.1.3 延伸产品线36-37
• 5.2 价格策略37-39
• 5.2.1 区域差别定价38
• 5.2.2 客户类型差别定价38
• 5.2.3 产品及付款方式差别定价38-39
• 5.3 渠道策略39-41
• 5.3.1 坚持企业直销渠道39
• 5.3.2 采用代理商渠道39-40
• 5.3.3 建立产品互补渠道40
• 5.3.4 探索电子商务渠道40-41
• 5.4 促销策略41-43
• 5.4.1 加强广告宣传促销41-42
• 5.4.2 提升服务水平促销42-43
• 第6章 QS水泥公司营销策略的实施与保障43-52
• 6.1 优化营销组织结构43-44
• 6.2 构建科学运行机制44-48
• 6.2.1 强化营销管理机制44-46
• 6.2.2 建立有效的投诉反馈，完善用户满意度机制46-47
• 6.2.3 建立产销联动机制47-48
• 6.3 加强人员队伍建设48-49
• 6.3.1 健全人才选拔机制48
• 6.3.2 建立职工培训学习机制48-49
• 6.4 完善技术服务体系49-52
• 6.4.1 提高技术实力49-51
• 6.4.2 加强技术服务51-52
• 结论与展望52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

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本文编号：1133528