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长沙华鑫房地产公司MOCO国际社区项目营销策划研究

发布时间:2016-09-22 12:33

  本文关键词:长沙华鑫房地产公司MOCO国际社区项目营销策划研究,由笔耕文化传播整理发布。


《长沙理工大学》 2013年

长沙华鑫房地产公司MOCO国际社区项目营销策划研究

曾伟慧  

【摘要】:随着我国经济的不断发展,中国城镇化速度的不断提高,人民生活水平也逐渐改善,住房需求也不断增加,房地产行业已逐步成为国民经济的支柱产业。由于房地产市场的投资过快以及对房地产市场的宏观调控,,使得房地产市场竞争越来越激烈,房地产营销问题变得十分重要,并且迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。 基于此,本文立足于长沙市房地产发展的现状,在营销策划相关理论的支撑下,研究国内房地产营销现状,并结合具体房地产项目,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行阐述,提出楼盘项目的营销方案。本文概述了营销策划的相关概念,并介绍了营销策划的目标性、计划性、系统性、可行性等四个原则以及市场分析、产品策划、销售策划、效果评价等工作过程。在实证研究中,通过对长沙市MOCO国际社区的实地调研,从长沙市房地产营销策划的宏观环境和社区项目周围微观环境入手,对MOCO国际社区项目的营销策划环境进行分析;并在市场调研的基础上,以项目本身的营销策划方案为突破口,从MOCO国际社区基本情况、营销方案现状、产品定位、社区定价、形象定位以及区域定位等全方面进行分析;最后,从营销方案的组织管理、绩效管理、进度管理和促销管理等四个方面对MOCO国际社区项目的营销策划提出了相应的改进建议,在修正项目营销策略的同时,印证科学的营销策略在房地产项目中的必要性。

【关键词】:
【学位授予单位】:长沙理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F274;F299.233.4
【目录】:

  • 摘要5-6
  • Abstract6-11
  • 第1章 绪论11-20
  • 1.1 选题背景和意义11-13
  • 1.1.1 选题背景11-12
  • 1.1.2 选题意义12-13
  • 1.2 研究现状13-18
  • 1.2.1 国外房地产营销策划研究现状13-15
  • 1.2.2 国内房地产营销策划研究现状15-17
  • 1.2.3 国内外房地产营销策划理论述评17-18
  • 1.3 研究思路和方法18-19
  • 1.3.1 研究思路18-19
  • 1.3.2 研究方法19
  • 1.4 本文的研究内容19-20
  • 第2章 营销策划的相关理论20-28
  • 2.1 营销策划的基本概念20-21
  • 2.2 营销策划的原则21-23
  • 2.2.1 目标性原则21
  • 2.2.2 计划性原则21
  • 2.2.3 系统性原则21-22
  • 2.2.4 可行性原则22-23
  • 2.3 营销策划的内容23-25
  • 2.3.1 产品定位23
  • 2.3.2 产品定价23-24
  • 2.3.3 形象定位24
  • 2.3.4 区域定位24
  • 2.3.5 环境分析24-25
  • 2.4 营销策划的工作过程25-28
  • 2.4.1 市场分析研究阶段25
  • 2.4.2 产品策划阶段25-26
  • 2.4.3 销售策划阶段26
  • 2.4.4 营销方案的实施和效果评价阶段26-28
  • 第3章 项目营销策划的环境分析28-43
  • 3.1 营销策划 PEST 分析28-35
  • 3.1.1 营销策划政治法律环境分析28-29
  • 3.1.2 营销策划经济环境分析29-31
  • 3.1.3 营销策划社会文化环境分析31-34
  • 3.1.4 营销策划技术环境分析34-35
  • 3.2 项目周边营销策划环境的分析35-43
  • 3.2.1 项目公司概况35-36
  • 3.2.2 项目的基本情况36-38
  • 3.2.3 项目优势分析38-40
  • 3.2.4 项目劣势分析40-41
  • 3.2.5 项目机会分析41
  • 3.2.6 项目威胁分析41-43
  • 第4章 项目营销策划方案43-75
  • 4.1 项目产品定位43-52
  • 4.1.1 项目产品项目定位思考43-45
  • 4.1.2 项目产品规划45-50
  • 4.1.3 项目产品面积配比与格局配比50-52
  • 4.2 项目产品定价52-59
  • 4.2.1 项目周边各住宅市场定价52-57
  • 4.2.2 项目市场定价57-59
  • 4.3 项目形象定位59-64
  • 4.3.1 项目客户定位59-61
  • 4.3.2 项目商业定位61-63
  • 4.3.3 项目建筑风格定位63-64
  • 4.4 项目区域定位64-72
  • 4.4.1 社区项目区位解读64-66
  • 4.4.2 项目解读66-68
  • 4.4.3 项目商业解读68-72
  • 4.5 项目开发进度72-75
  • 4.5.1 一期华鑫新城72
  • 4.5.2 二期的华海华鑫72-73
  • 4.5.3 三期的 MOCO 国际社区73-75
  • 第5章 完善项目营销策划方案的对策75-87
  • 5.1 项目营销方案的组织管理方面的对策75-77
  • 5.1.1 完善项目的组织构架75-76
  • 5.1.2 项目的团队建设76-77
  • 5.2 项目营销方案的绩效管理的对策77-80
  • 5.2.1 项目人员的激励机制管理77-79
  • 5.2.2 项目人员的绩效考评79-80
  • 5.3 项目营销方案的进度管理的对策80-81
  • 5.4 项目营销方案的促销管理的对策81-87
  • 5.4.1 人员推销82-83
  • 5.4.2 公共关系83-84
  • 5.4.3 营销推广84
  • 5.4.4 广告宣传84-87
  • 结论87-89
  • 展望89-90
  • 参考文献90-93
  • 致谢93-94
  • 附录94-99
  • 攻读硕士期间公开发表的论文99
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      本文关键词:长沙华鑫房地产公司MOCO国际社区项目营销策划研究,由笔耕文化传播整理发布。



    本文编号:120226

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