S公司铁矿石营销业务管理研究

发布时间：2019-07-20 09:48

【摘要】：随着全球经济的持续低迷,中国产业结构也到了改革发展的历史阶段。房地产、基建行业从2003年的产业复苏到2008年的产业鼎盛期,次贷危机发生之后,中国政府4万亿救世,造成了钢铁行业现在的产能严重过剩。加上政府的宏观调控和房地产行业的逐渐饱和,中国的房地产、基建行业逐渐走向了紧缩发展的道路。对房地产、基建行业有很大依赖性的钢铁行业也遭遇了前所未有的衰退期,螺纹钢吨钢价格从2008年6月的5040元下降到现在的2600元,下降48%,作为钢材主要原材料的铁矿石价格也从205美元／吨降到现在的70美元／吨,下降65%。产业格局的变动使钢铁行业的供需矛盾加大。各地方钢厂在淘汰落后产能的大背景下,行业现状变革势在必行。这给主营铁矿石业务的S公司带来了新的考验。本文对S公司铁矿石业务在此背景下营销管理进行了研究。本文站在公司经营管理的角度,首先阐述了经营铁矿石的环境与业务开展现状；然后分析了铁矿石业务经营中存在的问题及风险,对影响赢利目标实现的问题、风险源进行了识别,按其性质分为人员组织结构、绩效考核、市场需求、价格预测、开拓国际市场五方面；接着对各项问题及风险进行了深入地分析,并运用相关基本理论对该项业务经营管理进行了总体评测,在分析评价的基础上,针对业务中存在的问题和可能会发生的风险,提出了具体的应对措施。本文的研究旨在为S公司在此背景下经营铁矿石业务营销管理提供借鉴。
【图文】：
王中国铁矿石需求量及增长趋势图

市场需求将自身的营销活动合理定位。钢铁主要用于房地产和基建活动。目前，由于国政府在2011年提出要在5年之内建造约3600万套保障性住房，这将拉动我国的铁矿石和钢铁的需求。因此由政府对于房地产、基建政策的倾斜可以预期我国的铁矿石需量仍然很大。产业研究院发布的《年全球铁矿石行业市场前瞻与投资战略规划分析报》中分析了我国自2000年到2012年的铁矿石需求量增长趋势，如下图所示。
中国铁矿石自产量及增幅图

由图表可以看出我国自有铁矿石产量一直增加，但是增长的幅度近年来明显下降，这种下降的趋势实际上是随铁矿石的需求量而变化的。S公司作为以经营铁矿石成品为主的营销公司，其国内粉营销过程首先需要从矿山将铁精粉采购回来，，然后进行运输，再销售给钢铁厂或者其他需要铁精粉的企业。因此，S公司对于铁精粉需求量是较大的，S公司对铁精粉的采购主要以国内北方的矿山为主要采购对象。从2010年以来至2014年S公司的国内铁精粉懫购量年平均约为230000吨?240000吨之间，而根据东北的铁精粉自产数据显示，可以满足S公司对于铁精粉采购量的需求。2.2.3供需矛盾与目标确定从最早2007年出现铁矿石过剩到近几年由于经济增速放缓、基建行业和房地产投资减少导致的供过于求的局面，铁矿石供需矛盾正在加大。致使铁矿石需求放缓的原因主要有四方面：一、全球的能源价格上升导致生产成本增加，许多企业的资金链出现问题不得不减少产量。二、受2008年金融危机影响，我国的经济增速放缓导致对钢铁的需求增长率也减少；三、我国强调可持续发展，焦炭的产量直接影响到了钢铁的产量，铁矿石需求也下降；四、铁矿石价格的一路飙升是企业
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.1;F274

【参考文献】