H家具公司中国市场营销策略研究

发布时间：2017-03-16 18:06

  本文关键词：H家具公司中国市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着近几十年来中国经济的飞速发展,人民生活水平的提高,房地产行业的快速发展,中国家具行业的规模在不断壮大,市场的品牌也多样化,国际化,随着众多洋品牌在国内纷纷开始建立卖场或者终端零售连锁店,洋品牌在中国家具消费市场的比重也越来越大。但是中国整个家具行业的平均水平与最高水平同国际市场差距仍很大。对中国家具市场处于绝对领导地位的第一品牌还未出现,整个行业还需革新,升级,同时也是充满了机遇。本文以H家具公司为研究对象,该公司为欧洲最大家具零售与批发商之一,位于欧洲荷兰,拥有约60年历史,但是长期一直依赖欧洲市场,导致在欧洲经济危机时期,公司发展缓慢。本文旨在探寻H家具公司在未来发展中应当选择的市场策略与具体措施。首先,本文对研究背景和意义进行了概述,对理论进行了总结。其次,主要是对家具行业和H家具公司的主要情况进行介绍同时分析了H家具公司的运营现状,明确了H家具公司的竞争优势和劣势,市场机会和环境威胁。然后分析了竞争企业的运营状况,以及对中国市场的客户进行了问卷调研。最后研究了H家具公司市场营销的细分市场与目标,在以上分析研究的基础上,为H家具公司细分市场,确定目标市场和市场定位,结合4Ps营销组合策略,为H家具公司制定了开发中国市场的市场营销策略。
【关键词】：实木家具 新型组合类家具 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.88
【目录】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-16
• 1 绪论16-21
• 1.1 研究背景16-17
• 1.2 研究目的和意义17-18
• 1.3 研究思路，方法和内容18-21
• 1.3.1 研究思路和方法18-19
• 1.3.2 研究内容19-21
• 2 相关文献综述21-32
• 2.1 市场营销理论的定义21-22
• 2.2 市场营销理论的发展22-24
• 2.2.1 萌芽和形成时期22
• 2.2.2 发展和完善时期22-23
• 2.2.3 分化和扩展时期23-24
• 2.3 市场营销STP战略理论24-27
• 2.3.1 消费者市场细分理论24-25
• 2.3.2 目标市场选择理论25-26
• 2.3.3 市场定位理论26-27
• 2.4 市场营销 4Ps理论27-32
• 2.4.1 产品策略理论27-29
• 2.4.2 定价策略理论29
• 2.4.3 渠道策略理论29-30
• 2.4.4 促销策略理论30-32
• 3 国内外家具市场环境分析32-44
• 3.1 中国家具宏观市场环境分析32-37
• 3.1.1 经济环境分析32-34
• 3.1.2 社会文化环境分析34-36
• 3.1.3 技术环境分析36-37
• 3.2 国外家具宏观市场环境分析37-40
• 3.2.1 经济环境分析37-38
• 3.2.2 社会文化环境分析38-39
• 3.2.3 技术环境分析39-40
• 3.3 中国家具市场面临的机遇40-42
• 3.4 中国家具市场面临的挑战42-44
• 3.4.1 知识产权及产品原创设计保护较弱42-43
• 3.4.2 产业信息不对称43
• 3.4.3 房地产行业影响的双刃剑43-44
• 4 H家具公司现状介绍分析及竞争企业营销现状分析44-63
• 4.1 H家具公司基本情况介绍44-45
• 4.2 H家具公司市场销售现状介绍45-52
• 4.2.1 H家具公司现有市场介绍45-46
• 4.2.2 H家具公司产品分析46-48
• 4.2.3 H家具公司价格分析48-51
• 4.2.4 H家具公司销售渠道介绍51
• 4.2.5 H家具公司促销方式介绍51-52
• 4.3 H家具公司SWOT分析52-54
• 4.4 竞争企业营销情况分析54-58
• 4.4.1 竞争公司现有市场分析54-55
• 4.4.2 竞争公司产品，价格，销售渠道及促销情况分析55-58
• 4.5 H家具公司开发中国市场必要性58-63
• 4.5.1 欧洲市场的萎缩及中国市场的崛起58-60
• 4.5.2 中国市场进口家具需求增加及H家具公司的丰富资源优势60-61
• 4.5.3 H家具公司的强劲技术力量61-63
• 5 中国市场的客户调研数据分析63-76
• 5.1 问卷调研参与者背景信息63-68
• 5.2 产品方面问卷调研数据68-71
• 5.3 价格方面问卷调研数据71-72
• 5.4 购买目的，习惯，渠道，，对品牌态度等方面问卷调研数据72-76
• 6 H家具公司中国市场STP与 4Ps组合营销策略分析76-92
• 6.1 H家具公司中国市场STP营销策略分析76-79
• 6.1.1 H家具公司在中国市场的市场细分76-77
• 6.1.2 H家具公司在中国市场的目标市场选择77-78
• 6.1.3 H家具公司在中国市场的市场定位78-79
• 6.2 H家具公司中国市场 4Ps营销组合策略分析79-92
• 6.2.1 H家具公司中国市场的产品策略80-83
• 6.2.2 H家具公司中国市场的价格策略83-86
• 6.2.3 H家具公司中国市场的渠道策略86-89
• 6.2.4 H家具公司中国市场的促销策略89-92
• 结论92-94
• 参考文献94-96
• 附录1 调查问卷96-100
• 致谢100

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