金蕾置业华银南苑融域项目市场营销策略研究

发布时间：2017-03-18 22:07

  本文关键词：金蕾置业华银南苑融域项目市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着房地产市场的发展,房地产已慢慢成了国民经济的支柱产业,房地产的发展改善了人民的居住水平,大力推进了中国城市化的发展。房地产业的高利润驱使,越来越多的企业进入房地产市场,使市场竞争日趋激烈。近年,房地产市场已经由卖方市场慢慢向买方市场转变,对房地产项目进行详细周密的营销策划工作越发凸显重要作用。本文在理论研究的基础上以一个具体项目作为研究对象,结合当前房地产行业现况和发展趋势,运用了STP理论,SWOT分析,4PS等营销工具,对项目所处营销环境、竞争环境进行分析,找出华银南苑.融域的目标市场,根据市场制定相应的营销策划工作框架。首先,我们对项目的营销环境进行了全方位的分析,充分挖掘项目优势。其次,在此基础上,通过市场细分、评估细分市场来确定项目的目标市场,并进行准确的市场定位。然后,根据目标市场客户群体的需求特点提出一套针对性强的项目营销组合策略。最后,为了促使项目按照预期完成,本研究为之提供了实施保障措施。本文希望制定出切实可行的一套营销方案,为长沙金蕾置业发展有限公司的项目开发工作提供帮助。同时,我们也希望把房地产相关的营销策划理论确实的运用到房地产项目的开发过程中,用实际的实践活动来佐证理论。
【关键词】：房地产营销 市场定位 营销策略 长沙金蕾置业发展有限公司
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景与研究意义11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 文献综述13-15
• 1.2.1 STP营销战略13-14
• 1.2.2 “4PS”营销组合理论14
• 1.2.3 SWOT分析法14-15
• 1.3 研究对象与研究内容15-17
• 第2章 华银南苑·融域项目概况与营销环境分析17-33
• 2.1 项目背景17-18
• 2.1.1 企业概况17
• 2.1.2 项目简介17-18
• 2.2 营销环境分析18-33
• 2.2.1 政策环境分析情况18-22
• 2.2.2 长沙房地产市场情况调查22-29
• 2.2.3 长沙房地产市场2015年度预测29-30
• 2.2.4 项目区域配套环境分析30
• 2.2.5 华银南苑·融域SWOT分析30-33
• 第3章 华银南苑·融域项目市场细分与市场定位33-39
• 3.1 项目市场细分33-35
• 3.1.1 房地产项目市场细分的依据33-34
• 3.1.2 房地产项目市场细分的方法34-35
• 3.2 细分市场评估35-37
• 3.2.1 准目标市场35-36
• 3.2.2 融域房地产项目周边竞争楼盘分析36-37
• 3.3 项目的市场定位37-39
• 3.3.1 形象档次定位37-38
• 3.3.2 案名及规划定位38
• 3.3.3 市场竞争定位38
• 3.3.4 项目产品定位38-39
• 第4章 华银南苑·融域房地产项目市场营销策略39-49
• 4.1 华银南苑·融域房地产项目产品策略39-42
• 4.1.1 项目整体设计方案39-40
• 4.1.2 项目产品户型介绍40-42
• 4.2 华银南苑·融域房地产项目价格策略42-45
• 4.2.1 产品价格制定的原则42
• 4.2.2 影响产品价格制定的因素42-43
• 4.2.3 产品价格的制定方法43-44
• 4.2.4 产品价格的定价策略44-45
• 4.2.5 价格调整策略45
• 4.3 华银南苑·融域房地产项目营销渠道策略45-46
• 4.3.1 房地产营销的渠道45-46
• 4.3.2 项目的营销渠道选择46
• 4.4 华银南苑·融域房地产项目促销策略46-49
• 4.4.1 广告促销47
• 4.4.2 营销推广促销47-48
• 4.4.3 营销公共关系促销48-49
• 第5章 华银南苑·融域项目营销策划实施方案49-54
• 5.1 营销方案的进度控制及销售时间的安排49-50
• 5.1.1 项目资金投入使用计划49
• 5.1.2 项目实施进程及销售时间49-50
• 5.2 华银南苑·融域营销阶段划分及实施策略50-52
• 5.3 项目营销策略的实施保障52-54
• 5.3.1 建立高效项目团队52-53
• 5.3.2 项目安全事故应急预案53
• 5.3.3 项目交房事故应急预案53-54
• 结论54-56
• 参考文献56-59
• 致谢59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 罗新林;;新型房地产营销策略研究[J];财经界(学术版);2014年18期

2 管清俊;;基于SWOT分析的我国第三方物流发展研究[J];科技广场;2012年02期

3 戴春山;;基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J];商业时代;2011年34期

4 白敏;;浅谈周边环境及配套设施对中小城市房地产营销的影响[J];煤;2011年S1期

5 刘小三;;对“为广告正名”的再思考[J];新闻爱好者;2011年09期

6 袁珂;;房地产广告的营销策略[J];新闻爱好者;2011年09期

7 郝敏成;;浅谈住宅景观在房地产营销中的作用[J];黑龙江科技信息;2011年12期

8 阚焱;;浅析房地产营销策划主要理论工具[J];科技信息;2011年08期

9 肖剑斐;徐保根;;探讨房地产营销活动项目化管理[J];商业经济;2010年18期

10 王艳梅;;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J];商业时代;2010年22期

  本文关键词：金蕾置业华银南苑融域项目市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：255097