唐山鑫源壁纸联合营销策略研究

发布时间：2017-03-18 23:06

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【摘要】：经济发展提升了人们生活品味同时也提高了人们对于居住空间的改善要求,这就为建材装饰行业带来了广阔的市场发展空间。随着近些年来房地产市场调控的影响和国家环境治理力度的加大,唐山房地产行业及其下游的建材装饰行业受到了一定的影响。各品牌商家发现营销越来越难做,投入产出不成正比。鑫源作为一个当地较为知名的壁纸品牌也面临同样的问题,如何提高投入产出比抓住客户的心理,如何能最大限度的发挥品牌优势是各家急需考虑解决的问题。在传统营销效果不明显的情况下,商家开始尝试品牌联合营销模式,收到了一些效果,同时出现了一些新的问题。如何能够利用品牌联合理论的知识来帮助商家分析问题总结经验,以期提高品牌联合营销的效率,获得更好的收益是本文的价值所在。文章以唐山鑫源壁纸品牌为例,分六个部分来展开研究。第一部分主要介绍了唐山建材行业的背景和研究的意义。第二部分主要针对品牌联合的定义、内容、类型、原则、风险等情况做了一个较为详细的分析。第三部分对鑫源壁纸所处的宏观及任务环境做分析,运用PEST分析法和五力模型研究法。第四部分主要讲了鑫源的营销策略。第五部分指出企业所存在的问题并给出解决方法。第六章做一个总结,并希望所做的工作能够对于行业内人士在市场拓展方面有一定的帮助和指导。
【关键词】：品牌联合 联合营销 营销战略 建材行业 壁纸
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.92;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-10
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 研究内容9
• 1.4 研究方法9-10
• 第二章 品牌联合的理论概述10-16
• 2.1 品牌联合的定义及研究现状10-12
• 2.2 品牌联合的类型12-13
• 2.3 品牌联合营销的原则13-14
• 2.4 品牌联合的风险14-15
• 2.5 品牌联合的益处15-16
• 第三章 鑫源壁纸经销商的营销环境分析16-22
• 3.1 宏观环境分析16-19
• 3.2 任务环境分析19-22
• 第四章 鑫源壁纸经销商的资源及联合诉求22-28
• 4.1 鑫源壁纸简介22
• 4.2 鑫源壁纸发展上遇到的困难和问题22-23
• 4.3 鑫源壁纸经销商优劣势及机会威胁分析23-25
• 4.4 鑫源壁纸品牌联合诉求25-28
• 第五章 鑫源壁纸参与的联合营销分析28-36
• 5.1 建材联盟简介28-29
• 5.2 品牌联合营销的促销优势29-31
• 5.3 品牌联合营销的绩效分析31-33
• 5.4 联合营销成败要素分析33-36
• 第六章 联合营销改进策略36-44
• 6.1 提高合作品牌的契合度36-37
• 6.2 改进活动的组织流程37-39
• 6.3 改善现场的布置及安排39-40
• 6.4 精选参加活动的产品及价格40-41
• 6.5 相关保障措施41-44
• 第七章 结语44-46
• 参考文献46-48
• 致谢48

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