山东华之业新材料科技有限公司新型绿色建材营销方案设计

发布时间：2019-11-14 08:38

【摘要】：近几年,随着国内经济的快速发展,中国建材市场也高速发展,特别是建筑材料中的绿色装饰材料发展尤为迅速,2008年受国内政策调控及房地产疲软的影响,建材行业出现了下滑的趋势。山东华之业公司新材料公司受行业发展态势的影响,市场份额不断萎缩,经济效益不断下降,现有营销战略体系已不能适应公司未来发展的需要,拟定面向未来的新营销方案已成为公司营销战略发展的迫切需求。 本文以山东华之业新材料科技有限公司(以下简称华之业公司)绿色建材营销为研究对象,公司所处的内外部环境作了充分的分析并最终拟定了华之业公司绿色建材的系统营销方案。文共分八个部分,第一部分主要对华之业公司绿色建材营销研究背景及研究意义进行了简要的说明。从第二部分开始笔者就华之业公司所处的营销环境进行详细的分析,第三部分笔者使用SOWT分析法及量本利法对华之业公司产品与传统的建材作了客观,系统的比较,尤其对华之业公司产品的生命周期,产品技术因素、价格定位和质量进行阐述。在第三部分的基础上,笔者在第四部分对华之业公司产品的目标市场,运作模式、操作思路提出见解。第五部分也就是本文的重点,笔者利用4PS理论对华之业公司产品价格,渠道、人员、促销进行了深度研讨,并提出有效的营销组合与建议,这些建议力求具有可操作性,正对性、现实可行的,并且复合公司实际,是公司摆脱大环境的困扰,达到公司战略目标的最佳选择。第六部分依据过往的财务指标提出下年的销售目标及财务预测。第七部分针对销售目标的完成及营销组合的实施制定了具体的实施保障措施,提供了组织、制度和资源保障及改进建议与实施。第八部分得出华之业公司营销路径的结论。 本文旨在为公司拟定科学的营销系统方案,从而有效发挥公司的现有人才、管理、品牌、售后服务等优势,培育和发展公司营销竞争能力,从而推动公司可持续健康发展。本文的研究不仅对公司的发展具有现实指导意义,同时对于同行也具有较强的借鉴意义。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.92;F274

【共引文献】

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本文编号：2560728