四川宇众房地产开发有限公司“悦府”项目营销策略研究

发布时间：2020-01-22 19:03

【摘要】：房地产行业是一个倍受社会关注的行业。近几年来由于房价的快速上涨,国家不断出台政策对房地产市场进行调控,房地产企业面临的生存与发展压力也随之越来越大,小型房地产企业如何应对外部环境的变化对其生存发展至关重要。 本文以一家小型房地开发企业的一个新项目作为案例,首先梳理出了在项目开发上所遇到的营销问题,然后对其所处的内外环境进行了分析,最后再对其营销策略进行了研究。在外部环境的分析上,运用PEST模型从政治法律、经济、技术、社会文化四个方面进行阐述,运用五力模型对竞争者、潜在进入者、购买者、供应者和替代品的进行了分析,阐明了公司所面临的行业环境。在内部环境分析上,通过资源分析和能力分析梳理出了企业所拥有的资源和具备的能力。外部环境和内部环境分析后,运用SWOT分析工具对内外环境进行了综合分析,研究了企业发展组合策略。在以上分析研究的基础上,结合四川宇众房地产开发有限公司以及项目的实际情况,以4Ps营销策略理论为基础,对产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行了研究规划。 本文的研究的结果不仅对四川宇众房地产开发有限公司在开发“悦府”项目上的营销策略选择与优化有直接的指导作用,而且对小型房地开发企业如何制定项目营销策略也具有一定的参考意义。
【图文】：

2010.10.20 0.36 ^ ^ ^ ^ 4.202010.12.26 0.36 ^ ^ ^ ^ ^ 4.552011.02.09 0.40 2^ ^ ^ 3^ ^ 5.002011.04.06 0.50 ^ 3_M ^ ^ 4^ 5.252011.07.07 0.50 ^ ^ ^ ^ 5^ 5.502012.06.08 0.40 2.85 3.05 3.25 4.10 ^ 5.102012.07.06 0.35 ^ ^ ^ 3.75 4.25 4.75表2-4人uini贷款基准利率 （单位：％)^、峰口如门"“六个月以内 六个月至一年一至三年（含丨三至五年（含I丁？r|、| , 调整时间 ,八—斤、 土.年以上(含/、?个月） （含一年） 二年） it年）2010.10.20 5.10 5.56 5.60 5.96 6.14.2010.12.26 ^ ^ ^ ^ 6.402011.02.09 5.60 6.06 6.10 6.45 6.602011.04.06 5.85 6.31 6.40 6.65 6.802011.07.07 ^ 6.56 6.65 ^ 7.052012.06.08 ^ ^ ^ ^ 6.802012.07.06 5^ ^ ^ ^ 6.55

这9宗的地块的推出必然会带来新的竞争者进入该区域，以3.0的容积率和住宅占比75%计算，年内将会带来约63.5万nf的新增建设量。另外，目前绿地、中信、恒大、金科、置信等大型知名开发商均已进入邮县城区，这些^u发商进入犀浦区域的可能性极高。由此可见，，2013年潜在竞争者进入的威胁较大。2.3.3供应者的议价能力房地产开发企业一般的开发流程为：获取土地4规划设计—施工建设—项目预售—交付房屋。从整个开发流程来看，涉及到供应者的阶段主要为前面四个阶段，首先是获取上地阶段的供应商——政府，政府在对土地进行供应时一般都是采取制定一个起拍价，然后通过市场公开竞买的方式进行销售，政府在制定土地起拍价时拥有绝对的权利，不存在^u发企业的讨价还价，而且只能是溢价或平价购买，不存在降价销售的情况，因此作为上地供应者的政府议价能力强。其次在规划设计阶段，供应商是建筑设计院或公司，规划设计是对产品的设计包括地块内建筑物的布局、楼宇的建筑风
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F299.233.4

【共引文献】

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本文编号：2572039