沈阳市招商花园城商业项目营销策略研究

发布时间：2020-04-02 22:59

【摘要】：房地产行业竞争日趋白日化,各房地产企业都挖空心思,在市场营销战略上下了很大功夫,房地产项目运行好坏的关键点在很大程度上是由营销战略决定的。正确的营销战略,会制定出系统化的后期整体收益方案,这种收益方案决定了后期的服务质量和产品推广的销售收益。近年以来,国家在宏观政策上也增加了对房地产行业的控制力度,主要从土地、贷款资金、资源优化等几个方面入手,对行业加强管理和整合,国家希望通过一些列的政策达到控制房价、促进产业升级的政策目的。这一系列政策的出台,就房地产企业来讲,都将经历严峻的考验,一些对市场反映迟缓的企业,就会被这次改革所淘汰。面对新的竞争态势,如何正确理解国家政策的走向,如何应对行业的变化,如何先于竞争对手迅速做出反映,都决定了房地产企业能否生存下去。在激烈的竞争环境下,如何利于不败之地,引发了房地产企业领导者们的重视,大家不约而同的将目光投向了营销战略创新上。本项目的诞生就是在这种大环境下,沈阳的房地产行业面临这巨大的挑战,沈阳招商花园城项目的营销战略,直接决定了整个项目的成败,甚至会影响整个公司的发展情况。本文以沈阳地区的招商花园城房地产项目为写作基础,根据本项目的实际情况,结合研究的理论知识,制订了相应的营销战略。并通过传统的营销管理理论,分析了沈阳招商花园城项目的环境、机遇,以及自身所处环境的相对竞争优势和核心竞争力。通过分析可以得见优势和劣势都较为明显。优势主要表现在项目本身占据奥体商圈,地铁2号线和9号线换乘地点,优越的地理位置,更加有利于展现营销策略,丰富的营销手段更加容易吸引客户,满足客户对产品了解的欲望,最终达到营销的目的。劣势主要体现在竞争压力过大,客户对开发商和项目的认知程度不够等方面。通过实际的案例,将作者所研究的营销结论、营销创新理论,运用到沈阳招商花园城项目,通过理论结合实际、理论指导实践、实践反作用于理论创新的哲学思维,完成企业一些营销工作的优化省级。使企业的优势更加明显,相对核心竞争力更加突出。
【图文】：

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沈阳大学硕士学位论论文8图2.1 企业的PEST 分析图Fig2.1 PESTanalysischartofenterprise从图 2-1 中可以得出，企业市场营销活动受到宏观的几方中，存在很多的变量和诱发突发情况的不安定诱因。这些都会影响企业制定相应的管理战略和营销战略。企业在制定整体战略之前，必须优先考量到宏观因素的发展趋势。2.2.2 SWOT 分析企业长期存在于社会环境之中，在环境中谋取长远发展。因此，企业制定发展战略的时期，必须将外部环境考虑在内，并且结合其自身内部具有的优势，利用资源与能力，掌握外部环境提供的更多发展机会并且解决外部环境带来的难题。SWOT 分析是管理学中最基础的分析模型，同时也是最简单、最直观的管理模型。四个字母分别代表经营活动中，企业所处环境的机遇和威胁，以及自身的优势和劣势。通过分析，以数据和矩阵的形式体现出来

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图2.1 企业的PEST 分析图Fig2.1 PESTanalysischartofenterprise从图 2-1 中可以得出，企业市场营销活动受到宏观的几方中，存在很多的变量和诱发突发情况的不安定诱因。这些都会影响企业制定相应的管理战略和营销战略。企
【学位授予单位】：沈阳大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274

【参考文献】