HA集团公司营销战略研究

发布时间：2020-04-21 03:54

【摘要】：自从我国加入世界贸易组织以来,经济全球化带来的影响越来越大,这种影响不仅表现在社会、生活上,也表现在营销活动上。从市场调研、开拓、策划、战略等各个方面都面临着挑战。房地产是一个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业。在日益激烈的市场化经济中,房地产业光依靠技术与产品已不能很好的立足于市场,差异化营销、服务营销、公司战略等管理理论的应用将成为房地产企业不断发展的基石。同时,以顾客为中心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产品的价值,也是促进企业的发展的动力。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识,局限于公司当下的发展,然而,缺乏房地产营销战略将是决定房地产企业成败的关键。为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。 2008年的金融危机严重影响了我国经济社会的健康发展,中央政府的四万亿投资拉动计划和房地产业的迅猛发展,在金融危机后暴露出了严重的问题。房价的高涨和大量空置房现象的出现,凸现我国房地产市场发展秩序的混乱和制度建设的落后。本文立足HA房地产集团公司的现有战略状况和营销现状,结合HA房地产集团公司的营销环境,分析并指出了其中的不足,紧密联系国家对房地产调控的政策和经济发展形势,根据洛阳市发展规划及房地产政策,提出了HA集团公司的营销战略,并对某项目进行了战略实施。提出通过差异化战略等手段提升公司竞争力,制定科学合理的项目规划,进行准确定位,实施有效的营销策略,以取得更好的竞争优势,具有较好的实践价值。
【图文】：

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随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，其消费需求也逐渐发生变化，需求层次相应提高，并向多样化方向拓展。〔’2〕服务营销过程如图2一1所示。企业内部营销外部营销顾客交互作用营销图2一1服务营销过程图与传统营销相比，服务营销经历了一定的发展阶段:(l)销售阶段。作为营销的初级阶段，此时随着企业销售能力逐步提高，企业开始重视销售计划，但是由于竞争对手的大量出现，企业往往忽略销售利润，通过对员工进行销售技巧的培训，企业希望招来更多的新顾客，但是与顾客交流较少，考虑不到顾客满意的问题。(2)广告与传播。随着市场竞争的加剧，企业为了到达更广泛的销售领域以及扩

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西北大学硕士学位论文市场营销部、产品造价部、工程材料部等职能部门。技术力量雄厚。如图3一1。股股东大会会董董事会会监监事会会董董事长长总总经理理常常务副总经理理理副总经理理理总工程师师计计计计市市市工工工物物物综综综产产划划划划场场场程程程业业业Z、、、口口财财财财答答答材材材公公公口口口日口口务务务务销销销料料料司司司管管管造造部部部部部部部部部部部部理理理价价部部部部部部部部部部部部部部图3一 1HA集团公司组织结构图3.2基于PEST模型的HA集团环境分析 3.2.1PEST模型在房地产行业中应用的意义企业竞争战略的制定需要将企业与其所处的环境紧密联系起来，宏观环境在一定程度上决定着企业的发展。[42]尽管仅仅分析宏观环境不能解决企业面临的许多实际问题，但是确是必不可少的。因为如果企业发展的大方向不对，即使企业有良好的管理，较好的生产效率，其结果却肯定不理想。房地产行业作为典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期长、地域性强、影响面广等特点。长久以来，房地产行业一直是我国国民经济发展的主导产业，加上中国传统文化的影响，，房地产在社会经济生活中具有异图3一I来自HA集团洛阳置地公司简介
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F293.3

【参考文献】