通力电梯山东区域市场营销战略及实施策略研究

发布时间：2020-06-06 00:59

【摘要】：随着我国国民经济的发展,中国电梯市场急剧膨胀,我国已成为全球最大的电梯市场,国内外各大品牌电梯对中国电梯市场的竞争日趋激烈。城市化进程的不断加速和房地产行业的迅猛发展,以及城市轨道交通、机场、大型商场等城市建设投入的增加,使得诸如北京、上海等一线城市的电梯市场日趋饱和,而以济南等二线三线城市为主的山东区域市场则迎来了电梯销售井喷的时期。通力集团1910年成立于芬兰,是一家拥有百年历史的专业电梯生产商,自1996年成功推出无机房电梯并开始进驻中国市场,是全球三大电梯供应商之一。通力电梯一直以创新的服务和解决方案,高性价比的产品和全球化卓越的运营著称。生产具有高品质、高可靠性的电梯和自动扶梯系列产品,采用最新技术并满足中国市场的要求。符合环保要求的最新技术,节省空间及降低建造和运行成本是通力电梯领先于其他任何公司产品的显著优点。但由于进入中国市场、尤其是山东市场的时间相对较晚,通力电梯在山东区域的品牌竞争力和市场占有率与通力电梯自身的品牌形象差距较大,亟待提高。本文在深入研究山东区域市场的宏观经济环境、行业内竞争情况以及市场发展趋势的基础上,结合通力电梯公司及产品的特点和优势、山东区域市场运营现状的总结和分析,明确通力电梯在山东区域市场的目标市场定位和最主要的竞争对手,并提出建立适合山东区域市场竞争环境的市场营销战略.,以提高通力电梯在山东区域市场的品牌竞争力和市场占有率,在客户心目中树立通力电梯优质高端的品牌形象。本文首先对山东区域市场的外部环境进行分析,包括国家宏观经济形势、未来五年电梯市场走势、行业内竞争者现状等,然后运用波特五力模型,对电梯行业的行业内竞争者、潜在竞争者、供应商以及购买者的讨价还价能力分别进行分析,从而清楚地把握山东区域市场的现状。再运用SWOT分析法对通力电梯公司进行内部环境分析,明确通力电梯在山东区域市场的优势、劣势以及所面临的机会与威胁；在上述分析的基础上,系统提出通力电梯在山东区域市场应采取的市场营销战略和营销战略实施策略,以及实施过程中的措施及保障。本论文旨在对通力电梯在山东区域的市场营销开展提供一定的参考和借鉴,更重要的是希望通过本文的研究对作者个人今后的工作起到指导作用。
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图3.4盆要j含争对手20]0年汀华曾炭浦嗤沦滩罗来￡沪份通力店麟内邢窦汁夕从数据统计中不难看出，通力电梯在中国及山东市场所需要面对的竞争对手就集中在上海三菱、日立、西子奥的斯、天津奥的斯、东芝等品牌。下面，笔者将以上海三菱、广州日立、奥的斯三家企业为例，逐个进行分析。1)上海三菱电梯有限公司。上海三菱电梯有限公司于1987年1月份成立。现己成为国内最大规模的电梯制造、销售企业。企业总资产18亿元，产品占有率连续多年保持全国领先地位，是中国最大500家外商投资企业之一，，是中国机械工业核心竞争力十强单位。与日本三菱株式会社联手开发的优质住宅及公共建筑电梯，近年来，为了迎合中国市场，在加快引进。转化的同时，不断扩大自主研发力度，市场占有率全国第一。尤其是在山东的政府及公建项目中，凭借强大的营销网络和广泛的销售渠道，上海三菱电梯稳稳占据着山东市场的头把交椅从国家统计局公布资料来看近几

电梯,商品房销售,产量,面积

山东大学硕士学位论文里里里里旦旦旦旦里里里里里里旦里5.1.2电梯行业与房地产业相关性分析基础设施建设和房地产行业是电梯产业的关联产业，是电梯市场的需求之国家基础设施建设的开展和房地产业的迅猛发展，直接作用并带来了电梯产快速发展。电梯可划分为乘客电梯、载货电梯、自动扶梯及人行步道，而乘客电梯一步根据其使用场所细分为办公楼及酒店电梯、住宅楼电梯(简称为“住宅电梯医用电梯等。随着近年来小高层和高层住宅的不断出现，住宅梯已经成为电求中非常重要的一个类别。根据中国电梯协会提供的统计资料，2001年一2010年全国商品房的销售与电梯产量的需求对比如图5.1所示8000争O
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.4

【参考文献】