新宏观形势下接续楼盘“锦绣山河”三期营销推广策划研究

发布时间：2020-06-23 03:53

【摘要】：“锦绣山河”项目是光大地产开发的一个超级大盘,总占地6000亩,位于松山湖的核心地段,目前已销售一期和二期项目,即将销售其三期项目和四期项目。项目本身的自然资源、星级豪装和前两期的良好销售业绩以及松山湖园区发展的利好消息都非常利于三期项目的销售。但由于该项目的开发模式没有明确、品牌立势不够和目前楼控政策的影响,使其在销售时自身的优势无法得以充分体现。 本文以市场营销理论、房地产场营销理论为基础,采用个案研究、市场调查、实地研究和文献研究等方法,调查研究了三期项目的资源和发展的现状,通过前期成交客户的分析、FAB分析和SWOT分析等方法找出影响三期项目销售的主要因素,结合豪宅市场的格局分析、市场的细分、目标市场选择和市场定位；在梳理、整合三期项目的资源基础上,提炼出“城市生活与休闲”的推广主题,从形象、客户渠道、服务、推广等几个方面入手,制定出了适于三期项目的营销推广策略,力争把光大地产打造成具有高知名度的高端豪宅的领军者,同时也能为四期项目奠定一个良好的基础。在文章的最后,还对在新的宏观形势和在此新形势下如何进行房地产营销进行了相关的分析,以期能找到相应的应对策略,使房地产营销能够更顺利地开展。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F293.3
【图文】：

西南交通大学硕士研究生学位论文第7页近;二期洋房成交量为472套，剩余货量为115套。2010年二期洋房销售呈现“高价高速”的良好态势(如图2一1)，但各月走货量不平稳，二月份由于春节假期出现了销售量最少，随着后期的加推和大节点活动有效拉动了洋房的销售量，在九月和十月达到销售最高峰。在销售量逐步上升的同时，二期洋房价格走势全年稳步攀升，累计增幅大约5000元/平。{{{{{孰_/尸 尸未未。3:{/产~、 6555:::，幸一、;。:一//一、\子。少少卜卜，，/厂二一户火扩_一声 2777州州尸一成d--一 1777戴拗粗俐一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月图2一 12010年锦绣山河二期洋房每月成交走势图 2.1.3本期项目概况随着2010年上海世博会“城市最佳实践区”一东莞松山湖案例的成功展示，东莞(松山湖)成为了国内唯一既参加世博会展示

2.3.2.1前期项目客户分析(1)居住区域如图2一2所示，一期别墅成交客户区域主要集中在虎门、长安等经济重镇，约占总成交量的40%，成交客户结构来源广泛，辐射面广，但深圳客户购买潜力仍有待挖掘。 2222222一 一一一 一二介介 介 气‘爪爪 111111 IIIIIIIIIIIllllllll_于 于 lllll!!!!!lllll一一二桂t不头长安万一江东坑万名只岭山图2一2“锦绣山河”一期客户区域分布如图2一3构来源广泛，所示，二期洋房成交客户区域来源呈“三强鼎立”的格局，成交客户结辐射面广，其中甚至还包括港台的客户及东城，约占总成交量的56%。深圳客户仅占比约30%的占比，还有很大挖掘潜力。但主要还是集中在深圳、大朗

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 高炳华;我国住宅消费者购买行为的十大特征[J];中国房地产;2001年01期

本文编号：2726759