冠霖电器智能家居产品营销策略研究

发布时间：2020-08-15 08:56

【摘要】：智能家居行业是虽然不是最新的概念,但是在市场的发展中还是近年来才兴起的新产业。与普通家居相比,智能家居不仅能够提供更加安全舒适、高品位高性能且宜人的智能家庭生活空间,同时又能顺应目前低碳节能环保的全球潮流,还是国家大力推进的物联网产业的可落地项目,具有广阔的市场潜力。随着中国经济的高速发展,人民对生活品质的要求也越来越高,智能家居行业必将有巨大的发展。冠霖电器公司作为中国智能家居行业的先行者之一,虽然在技术和产品营销资源等方面占有一定的优势,但是却一直未能全面打开大连的智能家居市场,究其原因,一方面在于前期市场的不成熟,另一方面还是产品的市场分析及营销策略设计的不当等。从长远来看,随着中国智能家居市场竞争的逐步加剧,冠霖电器公司需要制定有效的营销策略,塑造自己的服务品牌,以谋求企业的长远利益。本文从智能家居产品目前主要作为物联网、低碳时代智能产品的节能环保、时尚品的特点出发,通过宏观分析整个行业的大环境到微观分析当前公司的智能家居营销环境,通过智能家居行业的发展进程到当前公司所在的大连智能家居市场的具体分析,从而细化公司的目标客户,再通过公司的优劣势的分析以及运用目标市场的选择与定位决策,制定了一系列的营销组合方案：产品的选择与再设计,由以往的广泛向客户推荐各品牌的产品到只界定2至3个重点的高质产品来设计满足客户实际需求的智能家居方案；定价策略则是根据当前市场的需求及发展状况灵活制定有利的价格政策；渠道策略则是多项发展,横向纵向互相联合互相促进,尤其是智能家居体验店的建立；促销策略；建立售前、售中、售后服务策略等等一系列策略从而有效的在短时间迅速打开市场,及时建立自己的市场份额。同时为了配合公司营销策略的有效执行,还要针对公司的整个营销队伍建设再做分析,以利于实现公司的目标。本文希望通过一系列的智能家居行业的分析及市场策略的研究,能为冠霖电器公司在未来的智能家居市场的发展提供有利的参考意见,同时通过个案的研究,希望能够对智能家居行业在中国的发展添砖加瓦,并衷心祝愿冠霖电器公司能够争取做到中国的智能家居行业的龙头老大。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.6
【图文】：

技术路线图,智能家居,市场,营销策略组合

必﨏醋嗯朋姻侧黔刻酬酬引引训刽图1.1技术路线图 Fig.1.1TechniqueChart本文通过深入研究分析国内外智能家居市场的趋势，以及进一步对智能家居系统的行业与竞争的分析，从而把握住大的智能家居市场的发展方向。再进一步细分消费者市场，通过细分目标客户的市场规模及潜力，及研究消费者的消费心理需求，制订出有效的营销策略组合方案，如:产品的选择与再设计策略、定价策略、渠道策略、促销策略、及服务策略。从而为公司下一步如何开拓智能家居市场，扩大自己的市场分额提供出积极有效的建议。同时，通过客观细致的分析，明确公司的未来市场定位及发展方向。希望本文在通过一系列市场研究分析中制订出的营销策略方案能够在未来的智能家居市场发挥出有利的作用，帮助冠霖电器迅速占领国内的智能家居市场。

购买决策过程,品牌,智能家居

图3.3房地产商购买决策过程Fig.3.3TheProcedureofdecision一makingofRealEstate家居市场关键竞争要素提炼订统一的智能家居产品的选择标准很重要。当前智能家居市场上的产品参差不齐，没有一个统一的选择标准，从而造成客户在选择产品方案中国内某些品牌的产品价格比较便宜，功能非常齐全，如索博，瑞朗，波创，E等，但是产品外观和产品质量却存在着非常大的问题，不能满足高端客高端客户最感兴趣的一是品牌;二是质量;三是外观;其次才可能是功能这部分定位成低端的。而国外原装进口的，如快思聪，罗格朗，伟迈、品牌，这些产品即有比较全的功能，同时又具有以下几方面的好处:品

【参考文献】