淳大香槟年华项目营销策略研究

发布时间：2020-09-15 11:55

　　中国经济目前仍处于结构性成长的初期,城市化进程正加速进行,并逐步向二、三线城市递进。城市化的广阔前景也注定了中国房地产市场未来巨大的发展空间,尽管这一行业在过去二十多年中已经经历了快速的成长。与此同时,由于中国房地产市场本身的特点,及其地域性差异极其明显的特征,使得行业竞争并不完全和充分,尤其是在二、三线城市,市场的竞争总体上仍处于初级和无序的状态,表现在面对巨大的市场需求,大部分开发商尚不能完全满足用户不断提升的产品和服务需求。如何科学运用房地产营销理论,制定合理的营销策略,既是二、三线城市房地产开发面临的首要课题,也是在这一市场赖以致胜的竞争法宝。本论文以淳大“香槟年华”项目为案例,对如何以房地产营销理论为指导,制定房地产投资战略；如何通过对宏观环境分析、竞争分析和SWOT分析,制定竞争战略；如何通过项目的市场分析,定位核心竞争力,制定整体营销策略等问题,进行了系统的研究和论述。本论文在调研方法上,采用定性和定量方法相结合的办法,数据通过问卷调查的方式进行收集,并进行了统计分析。相关的文献资料研究,用于对宏观环境的分析,并通过SWOT模型、波特五力分析模型进行理性归纳和演绎。本论文的研究既为“香槟年华”项目的实施提供了决策依据,具有重要的应用价值；也为一般房地产开发企业如何在二、三线城市成功发展项目,快速、高效确立竞争优势提供了借鉴意义。
【学位单位】：复旦大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F293.3
【部分图文】：

城市化进程,省份

从根本上而言，中国的人口数量和结构、城市化、居民收入增长、土地的消费或投资偏好等等诸因素，都决定了房地产市场未来巨大的成长空国社会、政局不出现大的动荡，即便有局部的泡沫，也会被强劲增长的;另一方面由于整个房地产市场对于国家GDP总量的贡献巨大，宏观政进行大幅度的调整。因此，即便难免出现短期波动，但从长期来看，中场向上的趋势不会改变。当前中国房地产市场主要特征一、城市化进程刚开始，市场空间巨大中国城市化水平从1980年的19%增长到2010年预计达到47%，期间以一的速度在上升。城市化率的增长速度之快，在世界上也属于较为少见的，合国报告中也将中国列为全球城市化速度最快的国家。但是在这种情况发现，虽然速度很快，但从绝对的城市化进程上来讲，中国当前的城市界上仅属于初级水平。2009年的统计数据显示，日本的城市人口已经上，美国与欧洲各国的城市人口比例也都已经达到90%以上。

太仓,房地产投资

083025409申屠建中淳大香槟年华项目营销策略研究图3一 2:2004一2009年太仓房地产投资变化资料来源:根据太仓市统计局相关数据整理到1999年，太仓港的开启，使得太仓成为了一个港口城市，住房市场才开始有所启动。当时的太仓主要依靠小型的港口贸易以及农业生产，城市化程度很低。在这种缓慢的发展形式下，直到2003年，中央发布“l2l’’和“18号”文件，形成了一股发展房地产业的浪潮，太仓的地理位置优势也被逐渐挖掘出来。到2005年，太仓地区的房地产产业形成了历史性的突破，之后，就如全国各地的房地产行业高速发展一样

商品房开发,太仓市,太仓,商品房

伪18.践图3一:2007一2009年太仓商品房成交情况资料来源:根据太仓信息港(teiP.net.cn)相关数据整理在这张商品房成交情况图中可以看到，2007年均价达到4，287元/平米，保持在4，000一4，500元/平米左右的一个价格箱体;但在2008年由于受金融危机的影响，价格迅速出现回落;2009年上半年经济形势有所好转，以及刚性需求的释放，价格恢复到2007年水平

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