金融危机下XX房地产代理公司的营销模式

发布时间：2020-09-21 13:02

　　房地产行业是中国经济的支柱产业,房地产的发展影响着其上下游产业链的发展,可以说,房地产是最具影响群体,最能反映国家经济状况的一个行业。近年来,房地产价格一路高涨,备受国家关注,调控政策不断出台,房地产行业销售状态受到影响,同时,全球金融危机也影响着中国房地产行业的发展。本文是立足于在受到全球金融危机影响下的房地产行业,通过整合代理公司的资源,整合营销渠道与资源,实现最终的销售目标。代理公司是以销售为目的,根据每一个项目的特点,围绕核心营销手法进行营销,在这个过程中,全方位营销、精准化营销、体验式营销都在此阶段发挥了作用。当然,项目不同,项目背景不同,营销手法也不同。代理公司就是根据项目的特征进行营销模式划分,制定合理的营销策略。中国房地产营销发展阶段落后于国外先进发达国家,研究产品或行业的营销方式,促进中国营销理论的发展是非常必要的,这也是中国营销理论沉淀与符合中国实际情况的新模式的基础。本文采用案例总结法,结合深圳市场三个经典的营销案例,说明三个营销模式操作成功营销方式与营销案例操作案例的成功经验,在市场受到影响下的房地产市场必须以特殊的营销操作模式进行项目操作才能取得成功,并且对未来的营销模式提出操作方式与营销组织方式上的设想。总之,本文对成功营销案例进行详细阐述,结合笔者实际工作经验,对一些理论及效果进行论证与实践。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F293.3
【部分图文】：

传播模式,金字塔,塔尖,客户

.网站:网站树立形象传递项目价值点，针对性锁定行业内人士，及明确置业目标的客户;.全国重点城市机场灯箱、电子刷屏、登机牌;.航空杂志:锁定西南航空与深圳航空，进行航空杂志投放，锁定坐飞机的深圳客户与往来于深圳的客户;.XX代理公司内部转介:启用公司内部客户平台，所有三级市场分以及二级市场在售项目均可转介客户至项目;第四点:紧抓塔尖客户通常我们认为，尽可能多的扩大客户群体范围，对于一个项目积累客户是利，然后，维港不这样认为，我们认为先锁定金字塔尖顶部的客户，实现下的传播方式。以“塔尖人群”为爆破点，让“塔尖人群”成为第一批揭开卓越维港神秘人;是“塔尖人群”在为卓越维港传播，卓越维港是首先由“塔尖人群”，不菲价值可想而知。

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