房地产企业广告效果探究

发布时间：2020-09-30 00:24

　　在几年前房价一再攀升的市场看好情形下,房市需求喷涨,开发商开始土地大量扩张,而土地资源是有限的,在现行土地招拍挂的制度下,地产商对土地拍卖热衷不减,地方政府更是视土地为地方财政第一要素也相继大方出手,导致不少地区频频出现“地王”。但随之而来是国家宏观调控,频频出手提高银行准备金率和贷款利率,对地产商贷款严加控制。地产商纷纷将战略调整为较为充足的现金流,因而如何快速有效地回笼资金变为众矢之的。为较快地达到资金回笼规避风险,房地产营销变得至关重要,其市场营销能力的培养和维护,也成为企业获取竞争优势的关键环节。在当前房市萎靡而又激烈竞争的市场环境下,如何最大限度地发挥广告媒体的效用,是每一个地产商非常关心和着力解决的问题。基于此,本文从房地产企业广告效果理论出发,在房地产广告投放效果影响因素分析的基础上,构建线性规划模型进行媒体投放科学组合,来制定相应媒体计划,以期达到开发商要求的广告效果。通过实际项目案例,选取六类媒体,构建相应模型并求解,论证线性规划模型的可操作性和可行性。构建基于单目标的线性规划模型和和多目标的线性规划模型,并利用matlab软件求最优解,通过计算最优解进行科学合理组合以达到开发商预期广告的效果目标,并提出提升房地产企业广告效果的对策,以期为房地产开发商对广告投放策略的制定提供参考与借鉴。
【学位单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2011
【中图分类】：F713.8;F293.3
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第1章绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 本文创新与不足
第2章房地产企业广告效果理论分析
    2.1 广告效果相关文献综述
        2.1.1 国内研究现状
        2.1.2 国外研究现状
        2.1.3 小结
    2.2 房地产广告概述
        2.2.1 广告的概念与功能
        2.2.2 房地产广告媒体介绍
        2.2.3 房地产广告效果
    2.3 广告在房地产营销中的作用
        2.3.1 房地产商品购买行为特征
        2.3.2 广告对房地产的作用
        2.3.3 房地产企业与媒体广告为利益共同体
第3章房地产企业广告效果的评估
    3.1 房地产广告投放效果测评思路
    3.2 影响房地产广告投放效果的因素分析
        3.2.1 投放媒体种类的选择
        3.2.2 诉求点的确定
        3.2.3 投放方式及技巧
        3.2.4 投放时机的选择
    3.3 房地产企业广告效果评估模型的构建
        3.3.1 线性规划模型概述
        3.3.2 单目标函数下的线性规划模型
        3.3.3 多目标函数下的线性规划模型
第4章提升房地产企业广告效果的对策
    4.1 准确的市场定位
        4.1.1 搞好市场调研
        4.1.2 对产品准确定位
    4.2 品牌营销策略
    4.3 传统媒体与创新媒体
        4.3.1 报纸广告
        4.3.2 DM 直邮
        4.3.3 客户俱乐部
    4.4 创造与消费者更多的沟通机会
第5章房地产企业广告效果实证分析
    5.1 项目背景
        5.1.1 房地产产品定位分析
        5.1.2 房地产市场定位分析
        5.1.3 房地产消费者定位分析
    5.2 项目广告推广媒体选择
        5.2.1 房地产广告报纸类媒体选择
        5.2.2 房地产广告杂志类媒体选择
    5.3 媒体投放效果模型构建及求解
        5.3.1 媒体投放效果模型参数的选取
        5.3.2 媒体投放效果模型的构建及求解
结语
参考文献
攻读学位期间发表的论文
致谢

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