大连电通科技有限公司营销策略研究

发布时间：2017-04-03 01:15

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【摘要】：中国经济的快速发展,带动了中国房地产产业繁荣。但是,随着全球经济危机的蔓延,也给中国的房地产事业造成严重的冲击。同时,中国政府采取一系列的政策来引导房地产产业的发展,也给房地产事业造成了一定影响。与房地产事业密切相关的机电安装企业,需要考虑内外环境的变化,基于本企业的实际情况,重新制定营销战略,来迎接新的挑战,使企业在竞争中处于有利的地位。本文首先分析了大连电通的内、外部环境,研究了企业的行业环境、经营理念、企业资源状况及能力。其次,根据上述分析和大连电通实际情况制定市场营销策略：改进组织结构,成立了营销部；拓宽营销渠道；加强营销人员的培训：从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训,大力推行“高级营销员职业资格证书制度”,为企业造就一支强有力的营销队伍。最后,为保障营销策略的执行,制定了保障措施：完善了营销组织机构和激励机制,使执行更加有效和动力；加大研发投入和团队建设,使执行充满竞争力；开展文化建设和战略合作,使执行更加有力。本文着眼于建立大连电通营销策略,采用理论与实际相结合的研究方法,制定了大连电通营销策略和保障措施,以期为大连电通营销战略管理提供一定的参考,并为其他类似大连电通企业在制定营销策略时提供借鉴。
【关键词】：大连电通科技有限公司(大连电通) 营销策略 市场细分 市场定位
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.1.1 大连电通公司简介8
• 1.1.2 大连电通的发展概况8-9
• 1.2 研究目的和意义9-10
• 1.3 营销的相关理论10-12
• 1.3.1 PEST分析模型10-11
• 1.3.2 STP理论11-12
• 1.3.3 4P理论12
• 1.4 论文的技术路线和总体框架12-14
• 2 大连电通外部环境分析14-19
• 2.1 基于五力模型的行业环境分析14-16
• 2.1.1 供应商的议价能力14-15
• 2.1.2 购者的议价能力15
• 2.1.3 替代品的威胁能力15-16
• 2.1.4 新进入者的威胁16
• 2.1.5 行业内现有竞争者的竞争16
• 2.2 大连电通市场分析16-19
• 2.2.1 顾客需求分析16-17
• 2.2.2 市场潜量预测17-19
• 3 大连电通内部环境分析19-34
• 3.1 企业的经营理念及管理思想19-20
• 3.2 企业资源状况分析20-23
• 3.2.1 物资资源和人力资源状况20-21
• 3.2.2 企业目前的营销能力分析21-22
• 3.2.3 企业质量控制能力分析22-23
• 3.2.4 公司承担的主要业绩23
• 3.3 企业能力状况分析23-34
• 3.3.1 机电行业竞争力关键因素分析23-27
• 3.3.2 大连电通核心竞争能力分析27-28
• 3.3.3 大连电通SWOT分析28-34
• 4 市场营销策略的制定34-48
• 4.1 市场决策34-41
• 4.1.1 市场细分及其描述34-36
• 4.1.2 细分市场评估与选择决策36-39
• 4.1.3 市场定位39-41
• 4.2 产品策略41-42
• 4.3 渠道策略42-46
• 4.3.1 营销渠道的设计相关因素42-43
• 4.3.2 营销渠道设计的相关步骤43-44
• 4.3.3 营销渠道的拓展44-45
• 4.3.4 营销渠道的管理45-46
• 4.4 促销策略46-48
• 4.4.1 大连电通促销原则46
• 4.4.2 大连电通的促销方式46-48
• 5 实施的保障措施48-53
• 5.1 完善的营销组织机构48-50
• 5.2 建立营销激励机制50
• 5.3 加大研发投入50
• 5.4 建设优秀的团队50-51
• 5.5 建设企业文化51
• 5.6 开展战略合作51-53
• 结论53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56-57

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本文编号：283480