律师事务所营销策略研究 ——兼谈广东诺臣律师事务所的营销实践

发布时间：2020-12-13 09:12

　　自从1979年恢复律师制度以来，经过三十多年的发展，中国律师业取得了巨大的发展。律师的行业影响力明显提升，律师的法律服务深入社会经济生活的各个领域，在国家政治、经济和社会各个领域的积极作用日益彰显，有力的推动了我国的法治进程。但我们在看到上述成绩的同时，亦不能忽视我国律师业发展现状中存在的问题。目前，我国律师业存在行业竞争过度和律师执业难、生存难以及律师收入两极分化严重等现象。因此，如何引导律师和律师事务所采用科学的营销策略进行业务推广，避免行业过度竞争，以推动自身和法律服务市场的良性发展，便是本文旨趣所在。本文将着重阐述律师事务所如何将法律服务市场进行细分，细分为多个子市场后如何选择目标市场，如何运用科学的营销策略和方法，进行具体的业务推广工作。文章将分以下六大部分进行论述：第一，简要回顾我国律师业的发展历程，陈述了律师事务所走向市场的过程，进而提出了本文的研究课题——律师事务所营销策略研究。第二，简述我国律师业务的发展历程，着重分析现阶段我国法律服务业呈现出的发展趋势和法律服务市场所具有的特征。第三，运用SWOT分析法，从机会、威胁、优势、劣势这四个方面，对我国律师行业所处的内外各... 

【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

广东诺臣律师事务所的业务增长柱状图

所进行营销管理的实践角法律服务市场的分析研究，广东诺，拓展新业务，发展新客户”的营销营销理论进行了如下实践：，做好对内营销。根据营销大师菲利 11Ps 组合理论第 11 个 P 即 People所发展的基石，人员稳定是事务所强事务所文化建设，提高事务所的凝勤奖，组织全体员工旅游，员工深造方式，让员工增强对事务所的归属感作潜能。由于注重以人为本，诺臣所律师界可谓是一个“奇迹”。这是文品牌形象建设。广东诺臣律师事务所。诺臣所的 logo 为：

【参考文献】：
期刊论文
[1]我国中小律师事务所发展模式与建议[J]. 金鹰.  法治研究. 2011(06)
[2]我国律师事务所组织形式探究[J]. 董薇,刘思私,朱玉.  职业圈. 2007(21)
[3]浅论司法营销战略[J]. 宋博.  现代企业. 2006(02)
[4]当前制约律师业发展的若干问题思考[J]. 徐鼎茂.  中国律师. 2002(02)

硕士论文
[1]东莞MC律师事务所营销策略研究[D]. 陈启.兰州大学 2011
[2]律师事务所服务营销策略研究[D]. 王梅.昆明理工大学 2006



本文编号：2914305