东方汽配城综合改造项目营销策略研究

发布时间：2020-12-19 11:58

　　汽车用品市场随着中国成为全球第一大汽车生产和消费大国而方兴未艾。但由于发展历史较短,市场秩序尚未完善,品牌打造更是只处于起步阶段。自中国加入WTO后,国际品牌纷纷抢滩中国,本土品牌的塑造和推广,已成为企业立足本地、开拓全球的重要战略。正是基于企业塑造品牌的需要,明珠物流对原东方汽配城进行了综合改造。商业地产的销售情况是这个项目好坏的最重要指标,而要取得好的销售业绩就必须牢牢的抓住客户。因此就必须对潜在客户进行研究,在客户群的分析上,根据客户的来源不同,分成了外来用户和本地用户；根据客户对物业的要求不同,分成了投资客户和自用用户,并根据以上分类进行了细分。在细分的基础上针对客户的不同需求,提出了多种解决方案,并根据客户群的购买潜力的大小,投入营销资源。本文通过SWOT分析法,分析了该项目的优势、劣势、机遇和威胁。在此基础上,通过对目标客户群的分析,结合项目的地理优势、原有的商业特点,综合考虑明珠物流对东方汽配城综合改造项目的内部保障措施,提出了包括价格策略、分销策略、促销策略等方面的营销策略,来确保项目销售成功。 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
第1章 导论
    1.1 选题背景
    1.2 研究目的及意义
    1.3 研究方法及论文框架
第2章 东方汽配城综合改造项目营销理论论述
    2.1 市场营销理论论述
        2.1.1 市场营销策略的演变与发展
        2.1.2 4Ps营销组合的重要性
        2.1.3 市场营销策略的选择
    2.2 房地产市场营销论述
        2.2.1 房地产市场营销的内涵及其意义
        2.2.2 房地产的特性
        2.2.3 房地产市场营销的4p策略
第3章 东方汽配城市场综合改造市场环境分析
    3.1 东方汽配城概况
        3.1.1 概述
        3.1.2 企业战略
        3.1.3 功能定位
        3.1.4 设计方案
        3.1.5 经济效益分析
    3.2 东方汽配城市场扩建项目经营环境分析
        3.2.1 房地产市场的宏观环境分析
        3.2.2 房地产市场的区域环境分析
        3.2.3 上海市房地产市场分析
    3.3 东方汽配城市场扩建项目市场竞争分析
        3.3.1 竞争者分析
        3.3.2 替代品分析
        3.3.3 潜在进入者分析
        3.3.4 顾客分析
        3.3.5 房产开发上游产业分析
    3.4 东方汽配城市场扩建项目SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
第4章 东方汽配城市场综合改造项目营销策略制定
    4.1 东方汽配城市场扩建项目营销总体策略制定的意义
    4.2 东方汽配城市场扩建项目市场细分
        4.2.1 市场细分变量
        4.2.2 市场细分程序
        4.2.3 投资型客户的营销
        4.2.4 升级型客户的营销
        4.2.5 租赁客户的营销
    4.3 东方汽配城市场扩建项目目标市场选择及其需求分析
    4.4 东方汽配城市场扩建项目产品策略
        4.4.1 产品定位
        4.4.2 产品策略
    4.5 东方汽配城市场扩建项目价格策略
        4.5.1 项目的成本价格
        4.5.2 价格调整策略
    4.6 东方汽配城市场扩建项目分销策略
        4.6.1 开发商自行销售
        4.6.2 委托代理销售
        4.6.3 其他销售方式
    4.7 东方汽配城市场扩建项目促销策略
        4.7.1 促销目标
        4.7.2 广告策略
        4.7.3 人员推销策略
        4.7.4 销售促进策略
        4.7.5 营业推广策略
        4.7.6 公共关系策略
第5章 东方汽配城市场综合改造项目营销策略内部保障措施及效果预测
    5.1 建立和完善适合的营销组织结构
    5.2 人力资源开发与管理
        5.2.1 企业文化对人力资源的影响
        5.2.2 关键岗位人员配置
        5.2.3 建立有效的激励机制
        5.2.4 建立合理的绩效管理体系
    5.3 营销管理信息化
    5.4 重视企业文化
    5.5 实施效果及预测
第6章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间的主要研究成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产营销重在过程[J]. 周力川.  城市开发. 2008(10)
[2]勾勒房地产文化营销[J]. 朱俊.  上海经济. 2008(05)
[3]房地产开发中的绿色营销策略应用研究[J]. 张卫星,徐珉钰.  北京财贸职业学院学报. 2008(01)
[4]略论房地产整合营销之策略[J]. 唐黎标.  中国房地产金融. 2008(04)
[5]浅析房地产企业的网络营销[J]. 宗德花.  甘肃科技纵横. 2008(02)
[6]浅谈4C营销理论在吉安市房地产市场营销中的运用[J]. 廖良生,陈荔.  商场现代化. 2008(05)
[7]房地产企业整合营销战略研究[J]. 王凡.  北方经济. 2008(01)
[8]4C整合营销理论在房地产市场营销中的运用[J]. 梁丹丹.  现代物业. 2007(08)
[9]商品住宅开发企业定价方法应用探讨[J]. 马光红.  价格理论与实践. 2006(02)
[10]房地产企业市场营销全程创新探讨[J]. 隋凤琴.  商场现代化. 2006(06)



本文编号：2925864