上海TS企业房地产租赁中介营销策略

发布时间：2020-12-22 22:51

　　市场对于某种新兴产业在其发展初期的需求如果大于供给,并非能保证市场对于此产业的需求会随着它的日趋成熟而不断加大,相反,就市场营销学而言,某类产业市场的成熟化过程其实就是供给逐渐大于需求,竞争开始渐进激烈的过程。本文所论及的上海租赁中介市场的领军者——TS企业——之昨盛今衰可谓典型例证。TS企业,是中国上海一家1993年成立的从事房地产租赁中介的民营企业,创建初期占市场总份额的40%左右,居同行中的领先地位,但近年来,公司销售份额不断递减,企业制定战略的高层管理者们习惯性地沿用创业初期的思路处理新形势下的貌似的旧问题,丝毫没有意识到房地产租赁中介市场已非他们所独占,及时制定明智的营销策略和切实可行的营销战术已是当务之急。结果就是此企业失去了原有的竞争优势,无法于行业内的新生力量抗争。本文以TS企业为例,以市场营销学为理论框架,据理论证:随着外商投资企业在中国投资力度的加大,高端租赁中介这一新兴产业的市场竞争已是日盛一日,如果不在市场营销学的科学指导下,确定恰当的市场定位,制定相应的企业服务策略和适合消费者心理的价格策略,拓展营销渠道,而是囿于产业初创时的知识和方法,必会悖于与时俱进、适者... 

【文章来源】：河北工业大学天津市 211工程院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

001-2010住宅租赁成交量对比

图 5.1 2000-2008 年写字楼租赁成交量对比Figure 5.1 Commercial lease turnover from 2000 to 2008在国内商业租赁市场中，针对 TS 企业有竞争力的主要竞争者包括第

戴德量行及美国的高仪。它们在专业知识与商业租赁市场分析等方面都优于企业，并和 TS 企业直接夺取市场份额。而作为几乎垄断日本市场的 TS 企业，始终没竞争者威胁到上海日资企业的市场份额，而本身有欧美文化的跨国租赁中介还是一如的抢占着大多数的欧美资企业的客户。下图 5-3 为 2006-2009 年各个租赁中介成交量走势对比。

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅论房地产营销策略[J]. 王金奎.  经济师. 2009(11)
[2]商业物业出租经营策略探讨[J]. 陈德豪.  商业时代. 2009(02)
[3]写字楼“只租不售”将成主流[J]. 赵坤利,吴燕子.  西部广播电视. 2008(12)
[4]物业管理水平对企业选择写字楼的影响[J]. 刘玉刚.  上海商业. 2008(12)
[5]STP战略在房地产营销当中的应用[J]. 李莉.  中国集体经济(下半月). 2007(05)
[6]论国际市场营销策略的发展与创新[J]. 吴汉嵩.  产业与科技论坛. 2006(02)

硕士论文
[1]北京写字楼租赁定价方法及应用研究[D]. 柏树阳.清华大学 2004



本文编号：2932582