逻辑树方法在房地产营销策划中的应用研究

发布时间：2021-01-04 16:51

　　目前，房地产业已经成长为我国的支柱产业之一，成为拉动经济增长的重要力量，伴随我国房地产业的兴起与发展，房地产营销策划业悄然兴起，并不断发展壮大。近年来，随着我国房地产调控政策的持续加紧，房地产市场环境日趋严峻，房地产开发进入微利时代，房地产营销策划的作用愈显重要。尽管目前我国房地产营销策划方式已从单一化趋向全面化，营销策划服务从注重表面趋向追求内涵，营销推广手法也从杂乱无章趋向规范有序，但策划过程中仍存在很多值得深思与重视的问题，比如，不重视房地产前期策划，不能系统的认识房地产营销策划各个阶段的重要作用；忽视城市差异，凭借经验进行营销策划，脱离了市场的真正需求；在推广过程中，过分依赖推广技巧，不能完全把握房地产营销内涵；只讲炒作不讲实际，忽视了营销的最终目的等。为了克服当前房地产营销策划存在的典型问题，探索一种房地产营销策划科学系统的方法具有十分重要的意义。本文通过文献查阅法、工作实践法以及专家访谈法等多种研究方法，对逻辑树方法在房地产营销策划中的应用进行了充分的研究。首先，对系统高效的逻辑树方法原理和房地产营销策划体系进行了基础研究，并试图找出其结合的理论依据。在此基础上，系统地提出... 

【文章来源】：山东师范大学山东省

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 创新与不足
        1.4.1 主要创新点
        1.4.2 不足之处
2 理论基础
    2.1 逻辑树方法原理
        2.1.1 逻辑树方法概念
        2.1.2 逻辑树方法特点
        2.1.3 逻辑树类型
    2.2 房地产营销策划研究
        2.2.1 房地产营销概念
        2.2.2 房地产营销策划内涵
        2.2.3 房地产营销策划特征
    2.3 理论依据
        2.3.1 SWOT 分析法
        2.3.2 3C 战略模型
        2.3.3 STP 战略理论
        2.3.4 4Ps 营销理论
3 房地产营销策划逻辑树方法概述
    3.1 房地产营销策划逻辑树内涵
        3.1.1 房地产营销策划逻辑树概念
        3.1.2 房地产营销策划逻辑树类型
    3.2 房地产营销策划逻辑树形成前提
        3.2.1 结构化思维
        3.2.2 MECE 原则
        3.2.3 20/80 法则
        3.2.4 头脑风暴
    3.3 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用思路
    3.4 房地产营销策划逻辑树应用体系
    3.5 与传统房地产营销策划的差异
        3.5.1 分析房地产营销问题的方式不同
        3.5.2 策划团队对问题把握的深度和广度不同
4 不同阶段房地产营销策划的逻辑树应用分析
    4.1 逻辑树方法在发展战略与定位阶段的应用分析
        4.1.1 项目背景分析逻辑树
        4.1.2 竞争分析逻辑树
        4.1.3 客户分析逻辑树
        4.1.4 发展战略选择逻辑树
        4.1.5 项目定位逻辑树
    4.2 逻辑树方法在物业发展建议阶段的应用分析
    4.3 逻辑树方法在营销推广策划阶段的应用分析
        4.3.1 营销推广逻辑树
        4.3.2 渠道开发逻辑树
    4.4 逻辑树方法在销售策划阶段的应用分析
        4.4.1 定价策略逻辑树
        4.4.2 房源推售逻辑树
        4.4.3 营销组织逻辑树
    4.5 实证分析——泰安高铁新区项目发展战略与定位
        4.5.1 构建核心问题
        4.5.2 项目背景分析
        4.5.3 竞争分析
        4.5.4 客户分析
        4.5.5 项目发展战略与定位逻辑树
5 房地产营销策划逻辑树在不同城市应用的差异
    5.1 房地产营销策划逻辑树战略选择不同
    5.2 房地产营销逻辑树繁简程度不同
6 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用评价与建议
    6.1 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用优点
        6.1.1 系统性
        6.1.2 高效性
        6.1.3 资源共享
        6.1.4 促进专业能力提升
    6.2 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用缺点
        6.2.1 依赖性强
        6.2.2 不利于创新
    6.3 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用建议
        6.3.1 建设不同类型城市的房地产项目营销策划战略选择逻辑树
        6.3.2 建设不同物业类型的房地产营销策划逻辑树
        6.3.3 组织不同类型逻辑树培训
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间发表的学术论文


【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产企业竞争战略分析——以价值链为基础[J]. 李斌.  技术与市场. 2012(03)
[2]战略视角决策框架研究:基于竞争战略和蓝海战略的整合分析[J]. 蒋银华.  科技进步与对策. 2012(01)
[3]房地产开发前期市场定位策划方法探讨[J]. 奚祥华,吴霁君.  经济研究导刊. 2012(01)
[4]逻辑思维及其应用分析[J]. 罗惠娜.  法制与社会. 2011(21)
[5]营销问责:标准化流程与一致性度量[J]. 陈悦棠,吴春平.  技术与创新管理. 2011(04)
[6]房地产调控政策评析[J]. 齐惠霞.  现代商业. 2011(20)
[7]我国房地产业的区域特性研究及政策建议[J]. 曹琳.  中国市场. 2011(22)
[8]市场规范下的房地产营销策划[J]. 陈嘉颖.  时代金融. 2011(09)
[9]对新一轮房地产调控政策的思考[J]. 徐策.  中国经贸导刊. 2011(06)
[10]论房地产营销策划方案的设计与实施[J]. 张庚全.  商业经济. 2011(05)

博士论文
[1]房地产业与区域经济发展的关系分析[D]. 陈雪松.暨南大学 2009

硕士论文
[1]ZY房地产公司营销策略研究[D]. 王莉.西北大学 2010
[2]中国现代房地产的营销策划运作与研究[D]. 赵明.北京交通大学 2010
[3]RA房地产发展有限公司营销策略研究[D]. 张皓博.西安理工大学 2010
[4]兰州C房地产公司H项目营销策划方案[D]. 曾彬.兰州大学 2009
[5]基于4C理论的西安房地产营销策划研究[D]. 卢红民.西安建筑科技大学 2009
[6]我国房地产营销策划研究[D]. 陈建敏.山东大学 2008
[7]基于4Ps营销组合改进的房地产营销策划研究[D]. 柯雅蓝.哈尔滨工业大学 2008
[8]YH房地产公司“126项目”营销策划研究[D]. 刘戎.昆明理工大学 2008
[9]房地产开发项目前期策划的应用研究[D]. 陈洪官.西安建筑科技大学 2007
[10]房地产前期定位策划研究[D]. 董敏.西南财经大学 2007



本文编号：2957090