沈阳你可居另类家居集合馆营销策略研究

发布时间：2021-01-05 13:25

　　自去年以来,蔓延全球的金融危机影响到国内经济减速以及国家宏观调控下,我国房地产市场销售出现大幅度的下滑,而国人的消费习惯是不买房就不装修,作为房地产下游行业的家居饰品零售业,面临着业绩整体下滑以及零售商整合甚至有被淘汰出局可能的市场环境。准确的定位与营销策略选择能使企业确立差异化的特征与市场竞争力,对于企业发展至关重要。沈阳你可居另类家居集合馆（以下简称你可居）独具特色、区别于竞争对手的市场定位是企业抢占市场,赢得消费者认可的重要基础,也是你可居当前面临的首要任务。本论文通过对沈阳你可居市场定位及营销策略的研究,运用营销管理相关理论,结合沈阳市家居高端市场的具体特征,通过理论分析和实地调查,分析研究了家居行业的宏观情况以及位于沈阳市国金广场项目的你可居市场环境,利用SWOT工具对你可居进行了分析,并详细市场细分、锁定目标市场和市场定位,创新性地提出项目另类复古主题定位,最后给出你可居的营销策略方案及保障措施。论文预期要达到的目标是：一、通过对沈阳市家居馆行业同质化严重、竞争日趋激烈、受宏观政策调控房地产大势下滑进而影响下游行业——家居饰品零售业的市场环境的描述,提出作为高端特色家居零售... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究的背景及意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 沈阳你可居概况
        1.2.1 沈阳你可居简介
        1.2.2 沈阳你可居面临的问题
    1.3 研究方法及内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
2 沈阳你可居市场环境分析
    2.1 外部环境分析
        2.1.1 宏观经济环境分析
        2.1.2 社会文化环境分析
        2.1.3 竞争环境分析
    2.2 内部环境分析
        2.2.1 潜在消费者需求调查
        2.2.2 沈阳你可居的资源与能力
        2.2.3 沈阳你可居的规划
    2.3 沈阳你可居SWTO分析
        2.3.1 优势分析
        2.3.2 劣势分析
        2.3.3 机会分析
        2.3.4 威胁分析
3 沈阳你可居市场定位分析
    3.1 家居馆的市场细分
        3.1.1 按客户需求细分
        3.1.2 按风格细分
        3.1.3 按规模细分
    3.2 沈阳你可居目标客户选择
        3.2.1 目标客户选择
        3.2.2 目标客户需求特点分析
    3.3 沈阳你可居市场定位
        3.3.1 主题定位
        3.3.2 品牌与风格定位
        3.3.3 产品与价格定位
        3.3.4 市场定位
4 沈阳你可居营销组合策略
    4.1 产品策略
        4.1.1 产品品牌策略
        4.1.2 产品差异化策略
        4.1.3 产品组合策略
    4.2 价格策略
        4.2.1 商品的定价标准
        4.2.2 会员制价格体系
    4.3 营销渠道策略
        4.3.1 店内顾问销售
        4.3.2 会员入会制销售
        4.3.3 外展销售
        4.3.4 工程配套销售
        4.3.5 网络销售
    4.4 促销策略
        4.4.1 会员制促销
        4.4.2 传媒沙龙促销
        4.4.3 跨界合作促销
        4.4.4 派对场地促销
        4.4.5 设计师、摄影场景提供促销
        4.4.6 主题文化交流促销
5 沈阳你可居营销策略实施的保障
    5.1 资金的保障
        5.1.1 周期性营销活动的预算保障
        5.1.2 企业形象与品牌文化渗透等软实力投资
    5.2 建设强力营销团队
        5.2.1 营销团队选聘标准
        5.2.2 营销团队的系统化、周期性培训
        5.2.3 营销团队的稳定性与活力保持措施
    5.3 内部制度保障
        5.3.1 建立部门之间的协调机制
        5.3.2 确立标准化工作流程
    5.4 搭建营销信息系统
    5.5 打造客户全程服务管理的全新服务模式
        5.5.1 客户资源储备与培育
        5.5.2 售前、售中、售后全程服务与管理
        5.5.3 种子客户的发展
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国家居零售企业营销策略研究[J]. 杨玉新.  黑龙江对外经贸. 2011(10)
[2]B2C+M开创家居营销新潮流[J]. 魏小令.  市场观察. 2011(02)
[3]中国奢侈品消费者行为分析[J]. 薛海霞,王淑云.  经营管理者. 2010(21)
[4]我国家居零售企业的商业模式研究——以红星美凯龙为案例[J]. 刘伟,冯树英.  价格理论与实践. 2010(08)
[5]宜家(中国)的本土化营销战略[J]. 白嘉,张会新.  经济导刊. 2010(06)
[6]Anthropologie发现之旅[J]. 刘雪峰.  连锁特许. 2009(04)
[7]零售企业的商业模式创新[J]. 原磊.  经济管理. 2009(03)
[8]家居卖场遇上新挑战[J]. 钟誓.  中国市场. 2008(21)
[9]中国传统家具零售企业未来的营销之道——从对比宜家家居的营销策略谈起[J]. 杨肖丽,张道昱.  市场周刊(理论研究). 2007(01)
[10]论整合营销传播理论[J]. 白东蕊.  山西科技. 2007(01)

硕士论文
[1]南益集团济南公司JFL房地产项目定位与营销策略研究[D]. 孔庆健.山东大学 2009



本文编号：2958746