XXX公司房地产营销策略

发布时间：2021-01-22 03:41

　　由于目前国内房地产市场的高速发展,房地产行业变得更加变幻莫测,市场竞争也越来越激烈。近年来,更是由于国际市场经济环境的变化及国家宏观政策的影响。房地产行业也遭遇到了前所未有的威胁,国内各房地产公司要想继续发展壮大,必须改变以前粗放式的市场营销模式。而且要想在激烈的市场竞争中独占熬头,必须扬长避短,发挥公司自身的优势,找准市场定位,采取行之有效的市场营销手段才能在市场上立于不败之地,这也为企业今后的健康发展奠定坚实的基础。文章在对XXX公司目前在房地产行业的发展处境、未来的发展前景、房地产市场竞争环境的研究、国际市场经济环境及国家宏观政策对房地产行业的影响,提出XXX公司目前发展的有利因素要大于不利因素。然后在对XXX公司目前在房地产行业所处地位的研究,得出目前公司的内在不利因素要大于有利因素的论断。之后又通过波特的五力模型分析和SWOT分析,决定对公司的发展战略进行了调整,并且制定了公司未来的市场营销策略。最后又根据公司的市场营销策略有针对性地提出了相关的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略,以及一系列保障性的策略,这些策略对XXX公司在激烈竞争的房地产市场中立于不败之地提供了坚实有... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

房地产促销活动比例图

华华都庄园园5000推出特价房:2室一厅3套，套内内特价房:::3333333室一厅5套，套内面积102.44444总总总总价42.5碑9.8万万万海海景汇都都3666购80m“或100m“以上两套送送送礼物物全全全全套家电电电城城市豪园园48887.1一7.31购2套优惠20000元，，房型优惠惠国国际际际3套优惠35000元，免五通费，组组免五通费费织织织织业主海南五日游游旅游促销销华华府新天地地28887.1一7.31送契税:低首付方式购购免契税税两两两两套首付10万，三套首付1222首付优惠惠万万万万，五套20万，，，通过对杭州7月份成交量最大的十个楼盘进行的调查(如表4一l)，得出其促式的特性和效果:经调查得出，7月份成交量最大的前十名房产运用最多的策略为价格策略，它整个促销策略的55%，第二为礼物促销，占了33%，第三为活动促销，占了14(如图4一2)

【参考文献】：
期刊论文
[1]论客户关系管理在建筑企业的完善[J]. 马泽平.  建筑经济. 2006(06)
[2]浅谈房地产营销策略[J]. 刘艳.  沈阳干部学刊. 2005(06)
[3]分销渠道选择及管理的应用研究[J]. 刘灵芝,吴风迅.  商业研究. 2004(21)
[4]浅谈房地产企业的核心竞争力[J]. 孙占芳.  中国房地产. 2003(04)
[5]房地产开发企业存在的问题及对策建议[J]. 张建华.  企业经济. 2003(02)
[6]略论房地产营销策略[J]. 陶婷芳.  外国经济与管理. 1994(08)



本文编号：2992480