上海三菱电梯山东地区营销策略研究

发布时间：2017-04-11 23:11

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【摘要】：随着我国经济的飞速发展,城市化进程不断加快,在房地产行业的带动下,电梯市场规模与日俱增,为我国的电梯企业带来了发展机遇。但是,由于国外先进电梯技术和资金的大量流入,同样加剧了电梯行业的竞争力度。在电梯行业机遇与挑战并存的同时,国家对房地产行业进行大规模的宏观调控,逐步降低房地产行业的发展速度,进一步加剧了电梯行业的竞争力度。本文以上海三菱电梯为研究对象,在国家进行房地产调控的大背景下,运用SWOT分析、市场调研、案例分析等方法研究上海三菱电梯在山东区的营销现状和竞争对手,并提出相应的市场营销策略,以保证上海三菱电梯在山东区日益激烈的竞争中,继续保持领先的市场占有率,并不断提高竞争力。主要研究内容如下：首先通过理论研究,掌握我国电梯行业发展现状以及电梯行业面临的机遇和挑战；然后运用市场调研和案例相结合的研究方法,对上海三菱电梯在山东市场的销售现状进行研究,掌握其营销环境和主要竞争对手的相关情况；运用SWOT分析法,对上海三菱电梯内部优势和劣势以及外部机遇和威胁进行分析,寻求相应环境下的发展战略；最后运用STP理论将上海三菱电梯在山东的市场进行细分,并在市场定位以及目标市场选择的基础上,从产品策略、价格策略、产品促销和产品分销等方面建立上海三菱电梯的市场营销策略体系。
【关键词】：上海三菱电梯有限公司 营销策略 房地产调控
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究思路与框架10-11
• 1.3 研究的方法与创新点11-13
• 第二章 相关理论综述13-23
• 2.1 营销理论概述13-15
• 2.1.1 营销理论发展过程13
• 2.1.2 市场概念及要素13-14
• 2.1.3 市场营销概念14-15
• 2.2 SWOT分析15-16
• 2.3 市场细分、目标市场与市场定位16-21
• 2.3.1 市场细分17-19
• 2.3.2 目标市场19-20
• 2.3.3 市场定位20-21
• 2.4 营销策略21-22
• 2.5 小结22-23
• 第三章 上海三菱电梯山东地区营销环境及其SWOT分析23-44
• 3.1 上海三菱电梯有限公司概况23-26
• 3.1.1 上海三菱电梯发展历程23
• 3.1.2 上海三菱电梯文化及管理理念23-24
• 3.1.3 上海三菱电梯主要产品和技术优势24-25
• 3.1.4 市场营销能力25-26
• 3.2 电梯行业发展历程及现状分析26-31
• 3.2.1 电梯行业发展背景26-28
• 3.2.2 电梯行业发展的国内现状28-31
• 3.3 竞争对手分析31-36
• 3.3.1 奥的斯电梯31
• 3.3.2 日立电梯31-32
• 3.3.3 天津奥的斯电梯32-33
• 3.3.4 西子奥的斯电梯33-34
• 3.3.5 通力电梯34
• 3.3.6 上海永大电梯34-35
• 3.3.7 东芝电梯35
• 3.3.8 蒂森电梯35-36
• 3.4 上海三菱电梯山东地区销售现状分析36-37
• 3.5 上海三菱电梯山东地区营销存在问题辨析37-38
• 3.6 上海三菱电梯山东市场SWOT分析38-43
• 3.6.1 上海三菱电梯的优势38-39
• 3.6.2 上海三菱电梯的劣势39
• 3.6.3 上海三菱电梯外部机会39-40
• 3.6.4 上海三菱电梯外部威胁40-41
• 3.6.5 SWOT分析矩阵41-43
• 3.7 小结43-44
• 第四章 上海三菱电梯山东地区营销方案制定44-57
• 4.1 市场细分与定位44-48
• 4.1.1 市场细分44-46
• 4.1.2 目标市场选择46-47
• 4.1.3 市场定位47-48
• 4.2 上海三菱电梯山东地区市场营销策略48-56
• 4.2.1 电梯市场营销中的产品策略49-50
• 4.2.2 电梯市场营销中的定价策略50-52
• 4.2.3 电梯市场营销中的分销策略52-54
• 4.2.4 电梯市场营销中的促销策略54-55
• 4.2.5 电梯市场营销策略组合55-56
• 4.3 小结56-57
• 第五章 结语57-59
• 参考文献59-62
• 致谢62

【参考文献】

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1 舒t熈，

本文编号：300199