杭州A房地产公司B项目营销策略研究
发布时间：2021-02-14 01:24
随着我国综合国力的不断提高,房地产业不断高速发展。但近几年面对各地持续上涨的房价,政府为保证作为支柱产业的房地产行业健康稳定发展并保障居民正常的居住需求,连续出台了一系列房地产调控措施,获得了显著的成效。杭州作为二线城市却有着一线城市的房价,房地产市场以刚性需求为主,同时也有相当一部分投资性需求,购房者群体种类多样。在制定本策划案过程中,通过市场调研明确了B项目作为稀缺山地高层公寓的市场定位,通过市场竞争分析确定了本项目与其他项目的差异性,明确了改善型购房者和刚需购房者为主的客户群定位及价格定位,提出了详尽的销售策划推广方案,并在不同时期配备了不同的推广活动,安排不同强度的广告宣传方案。最后在强调房地产开发公司各部门工作连贯性的同时,提出了保障性措施,以确保销售方案顺利进行。本文的营销策略重点在于吸引和保留客户,树立以关系营销、整合营销、内部营销、社会责任营销为主题的“全面营销”理念。在以竞争和顾客为导向之间寻求平衡的前提下,通过全面调研调研,就如何开展具体的房地产营销策划推广进行分析,以期能为类似房地产项目营销提供参考。
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究及进展
1.2.2 国内研究及进展
1.3 研究内容
2 相关理论基础
2.1 项目营销的相关理论
2.1.1 项目营销的定义
2.1.2 房地产项目营销
2.2 项目营销策略研究方法
2.2.1 STP理论
2.2.2 4Ps营销理论
2.2.3 SWOT分析
3 营销环境分析
3.1 项目概述
3.1.1 项目描述
3.1.2 项目主要技术指标
3.1.3 项目开发思路
3.2 全国经济及房地产市场分析
3.2.1 国家宏观经济形势分析
3.2.2 全国商品房市场分析
3.3 杭州房地产市场分析
3.3.1 2013年前房地产市场分析
3.3.2 2013年来的房地产市场分析
3.4 项目区域环境分析
3.4.1 项目区域发展概况
3.4.2 杭州市社会及经济环境
3.4.3 杭州市未来发展规划概述
3.4.4 项目周边情况描述
3.5 项目的SWOT分析
3.6 项目竞争环境分析
4 STP分析
4.1 市场细分
4.2 目标市场
4.3 市场定位分析
5 营销策略研究
5.1 项目产品策略
5.1.1 总体规划
5.1.2 外部规划
5.1.3 配套设置
5.2 项目价格策略
5.2.1 定价原则
5.2.2 价格策略的制定
5.3 项目渠道策略
5.3.1 B项目的主要营销渠道
5.3.2 B项目的辅助营销渠道
5.4 项目促销策略
5.4.1 媒体组合运用
5.4.2 项目公关策略
6 营销策划方案实施保障措施
6.1 建立完善的营销部门构架
6.2 建立完善的管理制度
6.2.1 建立完善的营销管理制度
6.2.2 建立完善的营销管理流程
6.2.3 完善绩效考核机制
7 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]数字化时代的“微”营销[J]. 李峰,蔡国良,王强. 新营销. 2012(06)
[2]浅谈房地产营销策略及创新[J]. 孟德胜. 内蒙古科技与经济. 2011(21)
[3]房地产营销策划中的问题与对策分析[J]. 周剑. 现代营销(学苑版). 2011(06)
[4]新形势下房地产营销策略研究[J]. 徐丽蓉. 湖南社会科学. 2011(03)
[5]房地产企业客户关系管理探讨[J]. 赵穗. 现代商业. 2008(17)
[6]房地产价格影响因素研究评述[J]. 鲍丽香. 边疆经济与文化. 2005(09)
[7]体验房地产营销“第三式”[J]. 赵连勇. 城市开发. 2005(01)
[8]基于SWOT分析的企业知识管理战略[J]. 樊治平,孙永洪. 南开管理评论. 2002(04)
博士论文
[1]基于本体的房地产营销案例推理研究[D]. 王军.武汉理工大学 2008
硕士论文
[1]南京房地产企业营销策略研究[D]. 严剑青.南京航空航天大学 2008
本文编号：3032891
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究及进展
1.2.2 国内研究及进展
1.3 研究内容
2 相关理论基础
2.1 项目营销的相关理论
2.1.1 项目营销的定义
2.1.2 房地产项目营销
2.2 项目营销策略研究方法
2.2.1 STP理论
2.2.2 4Ps营销理论
2.2.3 SWOT分析
3 营销环境分析
3.1 项目概述
3.1.1 项目描述
3.1.2 项目主要技术指标
3.1.3 项目开发思路
3.2 全国经济及房地产市场分析
3.2.1 国家宏观经济形势分析
3.2.2 全国商品房市场分析
3.3 杭州房地产市场分析
3.3.1 2013年前房地产市场分析
3.3.2 2013年来的房地产市场分析
3.4 项目区域环境分析
3.4.1 项目区域发展概况
3.4.2 杭州市社会及经济环境
3.4.3 杭州市未来发展规划概述
3.4.4 项目周边情况描述
3.5 项目的SWOT分析
3.6 项目竞争环境分析
4 STP分析
4.1 市场细分
4.2 目标市场
4.3 市场定位分析
5 营销策略研究
5.1 项目产品策略
5.1.1 总体规划
5.1.2 外部规划
5.1.3 配套设置
5.2 项目价格策略
5.2.1 定价原则
5.2.2 价格策略的制定
5.3 项目渠道策略
5.3.1 B项目的主要营销渠道
5.3.2 B项目的辅助营销渠道
5.4 项目促销策略
5.4.1 媒体组合运用
5.4.2 项目公关策略
6 营销策划方案实施保障措施
6.1 建立完善的营销部门构架
6.2 建立完善的管理制度
6.2.1 建立完善的营销管理制度
6.2.2 建立完善的营销管理流程
6.2.3 完善绩效考核机制
7 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]数字化时代的“微”营销[J]. 李峰,蔡国良,王强. 新营销. 2012(06)
[2]浅谈房地产营销策略及创新[J]. 孟德胜. 内蒙古科技与经济. 2011(21)
[3]房地产营销策划中的问题与对策分析[J]. 周剑. 现代营销(学苑版). 2011(06)
[4]新形势下房地产营销策略研究[J]. 徐丽蓉. 湖南社会科学. 2011(03)
[5]房地产企业客户关系管理探讨[J]. 赵穗. 现代商业. 2008(17)
[6]房地产价格影响因素研究评述[J]. 鲍丽香. 边疆经济与文化. 2005(09)
[7]体验房地产营销“第三式”[J]. 赵连勇. 城市开发. 2005(01)
[8]基于SWOT分析的企业知识管理战略[J]. 樊治平,孙永洪. 南开管理评论. 2002(04)
博士论文
[1]基于本体的房地产营销案例推理研究[D]. 王军.武汉理工大学 2008
硕士论文
[1]南京房地产企业营销策略研究[D]. 严剑青.南京航空航天大学 2008
本文编号：3032891
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