锦州市HY地产公司营销策略研究
发布时间：2021-04-10 05:36
住房问题始终都是热点社会问题,与广大人民群众的利益息息相关,关系到社会稳定、经济发展。随着经济发展以及国家对房地产行业的宏观调控,房地产业逐步变得成熟和规范,且行业间的竞争越来越激烈。锦州市黑山县人民收入持续增长、生活质量明显提高,人民群众对住房的需求也非常旺盛。HY地产公司是黑山县成立较早的房地产企业,面对激烈的市场竞争其在市场营销方面的问题日益凸显。因此,本文通过对HY地产公司市场营销策略问题展开研究,明确了公司市场营销内外环境、现行策略存在的不足,并提出营销策略改进建议,对HY地产公司完善营销策略、进一步做好市场营销工作具有实际意义。本文基于4P营销理论、STP营销理论,运用PEST、五力分析、SWOT分析等方法,对HY地产公司市场营销策略问题进行研究。首先介绍本文的研究背景与意义、研究内容与思路,探讨国内外研究现状,并界定文中涉及到的核心概念,对相关理论进行论述;其次,对公司营销策略环境展开分析,分析营销内部环境,利用PEST分析法分析HY地产公司营销的宏观环境,利用波特五力分析法分析营销的行业竞争环境,利用SWOT分析法分析该公司市场营销的内部优势和劣势、外部机遇和挑战;再次...
【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
014-2018年黑山县各项主要经济指标增速情况
第3章锦州市HY地产公司概况及市场营销环境分析-19-如图3.2所示，为2014-2018年黑山县各项主要经济指标增速情况。结合表3.1内的数据可知，在2014-2018年的五年间，黑山县经济总量、财政收入、全社会固定资产投资经历了先降低（2014年至2016年）后上升（2016年至2018年）的发展过程，在2016年后，上述各项指标均实现了正增长，黑山县经济复苏强劲，但经济发展下行压力仍然巨大，尤其是全社会固定资产投资增速缓慢，这对当地房地产行业发展会构成一定影响。从黑山县五年间社会消费品零售总额情况来看，始终保持正增长，这在一定程度上说明了黑山县城乡居民收入水平的增加。3.3.3社会文化环境中国人重视传统，中华文化重视传承，“衣食住行”样样齐全的思想仍然深刻的影响着人们，也主导着国民的生活方式和生活态度。尤其是住房，在中国某种程度上被视为了“家”的载体，对中国人的意义更是非同一般，有所居是人民群众最为朴实的愿望[49]。在我国传统观念中，成家立业离不开住房，因此拥有自有产权的房屋也就成为了国人成家的一个必要条件。这种观念意味着我国房地产市场的前景广阔、需求巨大，房地产拥有巨大市场和消费人群。自进入新世纪以来，黑山县城乡居民收入水平逐年提高，生活质量明显改善，这也为居民改善住房条件提供了可能。2014年以来，黑山县城乡居民的收入水平持续增高，尽管受近年来经济下行压力大的影响，但是居民收入增速明显，见图3.3：图3.32014-2018年黑山县城乡居民收入及增速情况Fig.3.3IncomeandgrowthofurbanandruralresidentsinHeishanCountyin2014-2018资料来源：锦州市黑山县统计年鉴（2014-2018）
沈阳理工大学硕士学位论文-20-如图3.3所示，为2014-2018年黑山县城乡居民收入及增速情况。图中数据表明，在2014年至2018年的五年间黑山县城乡居民收入持续增加，城镇居民人均可支配收入已经由2014年时的2.75万元增加至2018年时的3.63万元，增长了1.32倍；农村居民人居可支配收入由2014年时的1.30万元增加至2018年时的1.56万元，增长了1.20倍。从增速上看，均保持正增长。这为黑山县居民消费市场的发展以及城镇居民改善住房、农村居民进城买房提供了一个有利的条件。人口是社会经济发展的核心问题，同时也是决定房地产市场需求是否旺盛的关键性因素。黑山县截至2018年底，全县户籍总人口62.01万人，其中男性人数占总人口的51.19%，女性人数占总人口的48.81%；从年龄结构来看，比例最大的年龄段人口为35岁至60岁，比重超过了人口总数的四成，这部分人在具备了一定的经济实力后通常有更换住房的需求；其次为18-35岁的青年人群体，比重接近人口总数的四分之一，这部分人通常为房地产“刚需人群”，并且青年男女结婚时还主要由男方（家庭）提供住房，这就为黑山县的房地产市场提供了一个相对稳定的需求群体。黑山县人口年龄结构见图3.4。图3.4黑山县人口年龄结构Fig.3.4AgestructureofpopulationinHeishanCounty资料来源：锦州市黑山县统计年鉴（2014-2018）城镇化水平的提高与进程的加快，也将推动本地区房地产市场的发展。2014年以来，黑山县城镇化水平逐年提高，在国家提出建设”新型城镇化”之后，黑山县的城市化建设更是掀起了新的高潮，具体见图3.5：
本文编号：3129061
【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
014-2018年黑山县各项主要经济指标增速情况
第3章锦州市HY地产公司概况及市场营销环境分析-19-如图3.2所示，为2014-2018年黑山县各项主要经济指标增速情况。结合表3.1内的数据可知，在2014-2018年的五年间，黑山县经济总量、财政收入、全社会固定资产投资经历了先降低（2014年至2016年）后上升（2016年至2018年）的发展过程，在2016年后，上述各项指标均实现了正增长，黑山县经济复苏强劲，但经济发展下行压力仍然巨大，尤其是全社会固定资产投资增速缓慢，这对当地房地产行业发展会构成一定影响。从黑山县五年间社会消费品零售总额情况来看，始终保持正增长，这在一定程度上说明了黑山县城乡居民收入水平的增加。3.3.3社会文化环境中国人重视传统，中华文化重视传承，“衣食住行”样样齐全的思想仍然深刻的影响着人们，也主导着国民的生活方式和生活态度。尤其是住房，在中国某种程度上被视为了“家”的载体，对中国人的意义更是非同一般，有所居是人民群众最为朴实的愿望[49]。在我国传统观念中，成家立业离不开住房，因此拥有自有产权的房屋也就成为了国人成家的一个必要条件。这种观念意味着我国房地产市场的前景广阔、需求巨大，房地产拥有巨大市场和消费人群。自进入新世纪以来，黑山县城乡居民收入水平逐年提高，生活质量明显改善，这也为居民改善住房条件提供了可能。2014年以来，黑山县城乡居民的收入水平持续增高，尽管受近年来经济下行压力大的影响，但是居民收入增速明显，见图3.3：图3.32014-2018年黑山县城乡居民收入及增速情况Fig.3.3IncomeandgrowthofurbanandruralresidentsinHeishanCountyin2014-2018资料来源：锦州市黑山县统计年鉴（2014-2018）
沈阳理工大学硕士学位论文-20-如图3.3所示，为2014-2018年黑山县城乡居民收入及增速情况。图中数据表明，在2014年至2018年的五年间黑山县城乡居民收入持续增加，城镇居民人均可支配收入已经由2014年时的2.75万元增加至2018年时的3.63万元，增长了1.32倍；农村居民人居可支配收入由2014年时的1.30万元增加至2018年时的1.56万元，增长了1.20倍。从增速上看，均保持正增长。这为黑山县居民消费市场的发展以及城镇居民改善住房、农村居民进城买房提供了一个有利的条件。人口是社会经济发展的核心问题，同时也是决定房地产市场需求是否旺盛的关键性因素。黑山县截至2018年底，全县户籍总人口62.01万人，其中男性人数占总人口的51.19%，女性人数占总人口的48.81%；从年龄结构来看，比例最大的年龄段人口为35岁至60岁，比重超过了人口总数的四成，这部分人在具备了一定的经济实力后通常有更换住房的需求；其次为18-35岁的青年人群体，比重接近人口总数的四分之一，这部分人通常为房地产“刚需人群”，并且青年男女结婚时还主要由男方（家庭）提供住房，这就为黑山县的房地产市场提供了一个相对稳定的需求群体。黑山县人口年龄结构见图3.4。图3.4黑山县人口年龄结构Fig.3.4AgestructureofpopulationinHeishanCounty资料来源：锦州市黑山县统计年鉴（2014-2018）城镇化水平的提高与进程的加快，也将推动本地区房地产市场的发展。2014年以来，黑山县城镇化水平逐年提高，在国家提出建设”新型城镇化”之后，黑山县的城市化建设更是掀起了新的高潮，具体见图3.5：
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