链家品牌房地产经纪公司营销策略探析

发布时间：2021-05-19 19:24

　　当下房地产中介服务行业就像一座桥梁,连接着市场和客户,贯穿在房地产企业经济运行的全过程之中,助推着房地产市场的运转,是房地产业的重要组成部分,为房地产业的生产流通和消费提供了多元化的服务。链家房地产经纪有限公司是二手房经纪行业中发展迅速、市场占有份额最大的连锁房地产经纪机构,受房产政策的影响较大。如何不断提升营销策略水平,这是关系到链家长远发展的战略性问题。本文从链家的发展现状出发,通过PEST、SWOT和STP分析,结合其营销现状,分析了该直营连锁企业存在的问题,并从产品、价格、分销、渠道四个方面提出了适应企业发展的营销策略,以期对行业内其他连锁企业的有序运行和长远发展提供借鉴。 

【文章来源】：质量与市场. 2020,(15)

【文章页数】：4 页

【文章目录】：
引言
1 链家公司营销现状分析
    1.1 链家公司的PEST分析
        1.1.1 政治环境分析
        1.1.2 经济环境分析
        1.1.3 社会环境分析
        1.1.4 科技环境分析
    1.2 链家公司的SWOT分析
    1.3 链家公司的STP分析
2 链家公司营销中存在的问题
    2.1 产品服务未落实，用户体验不佳
    2.2 坚持费用不打折，佣金过高影响客源
    2.3 线上分销过于单一，线下分销效率低
    2.4 金融服务风险高，推广缺乏信任感
3 链家公司营销策略改进的对策
    3.1 产品策略
        3.1.1 践行承诺不打折，为客户开发定制型产品
        3.1.2 广泛应用VR、AR技术
    3.2 价格策略
        3.2.1 开拓利益驱动模式
        3.2.2 借鉴电子商务新方法——团购模式
    3.3 渠道策略
        3.3.1 线下深耕商圈
        3.3.2 线上多平台整合营销
结论


【参考文献】：
期刊论文
[1]坚持“房住不炒”定位——多措并举推动房地产市场平稳健康发展[J]. 谢海生.  中国房地产. 2019(10)
[2]贝壳找房:2018年链家的“新物种”[J]. 潘永堂.  中国房地产. 2018(23)
[3]房产经纪公司代理销售项目财务管理控制的几点建议[J]. 谭菊.  财会学习. 2018(11)
[4]我国房地产经纪公司营销团队建设研究[J]. 李圣超,崔然红.  内蒙古科技与经济. 2018(04)
[5]房地产中介营销管理信息系统设计——以太平洋房屋为例[J]. 张彤.  电脑知识与技术. 2017(31)



本文编号：3196313