房地产网络营销模式创新研究

发布时间：2021-07-19 12:27

　　房地产营销深受宏观经济环境的影响。2011年,国家新“国八条”出台后,随着众多城市房地产“限购令”细则的出台,房地产市场形势变得严峻起来。另一方面,随着房地产业需求的不断增长,居民对营销服务的质量和效率要求也不断提高,传统的房地产市场营销方式已不能满足居民日益多样化、个性化的需求。因此,房地产企业如何在国家宏观调控政策下规避风险,营销模式如何创新成为企业关注的焦点。据CNNIC发布报告显示,截止2010年底,中国互联网网民规模已经达到4.57亿。目前,我国网络营销服务已经被越来越多的用户信赖、接受和使用,对于房地产企业而言,网络营销开辟了更为广阔的营销空间,庞大的网民数量也为房地产业开展网络营销提供了坚实的客群基础,互联网的普及将使得房地产网络营销逐步取代传统营销方式并成为一种时代趋势。本文基于创新的思想理念,遵循理论分析和实践应用相结合的原则,同时,运用人文地理、房地产经营管理、市场营销、电子商务等多学科理论和方法进行跨学科研究。论文提出的房地产“集体议价”网络营销创新模式,对满足消费者的需要,促进房地产业的创新发展,具有重要的理论价值和现实指导意义。论文的主要内容包括:首先,分析了... 

【文章来源】：山东师范大学山东省

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

网络整合营销决策过程

图 5 房地产“集体议价”网络营销模式结构房地产“集体议价”网络营销模式从系统论的角度出发，把网络营销的模式结构看作是由相互联系、相互作用的四个子系统组成的系统，整合直复采购模块、信息共享模块、拍卖销售模块、数据库管理模块于一体，为消费者提供一站式服务，消费者在同一个网络平台上实现全部的业务交易，可以大大提高工作效率，降低营销成本。房地产“集体议价”网络营销模式的特点主要表现在：（1） 突出“集体议价”网上拍卖特色，营销手段多样化网上销售模块将集体议价拍卖销售作为重点经营方向，集体议价不仅有利于分散高房价风险，而且当大量买卖方通过网络拍卖平台达成交易时，成交价格能反映出当前实际的市场需求。另一方面，不同于传统的房地产网站，房地产“集体议价”网络营销模式整合完整的信息查询服务、数据库管理等于一体，给消费者和顾客提供便捷和不受时间地域限制的沟通与交易渠道，强调 4C 理论中的方便和沟通，同时将体验式营销作为营销手段，集图、文、声、像形式于一体，传

并通过内部管理机制处理卖家所发布的信息。其次，网站将管理卖家所发布的信息，并对该信息作出审核，如核实信息准确真实性。最后，网站对交易行为进行监视，一旦有买家买下了出售的商品，网站需要向卖家反馈这一信息，并对其交易行为进行确认和证实。② 面对购买者这里的购买者是指有购买需求的人，希望通过网络交易达到购买需求的商品的目的。网站提供项目的详细信息，以滚动式文字的形式，配合语音讲解，介绍项目的相关信息，包括开发商背景、物业类别、建筑类别、装修情况、容积率绿化率、建筑密度等，以及户型图、交通图、外景图、效果图、样板间、周边配套图等。

【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产网络营销系统构建及运用[J]. 吴悫华.  内蒙古科技与经济. 2009(07)
[2]房地产网络营销模式分析[J]. 方智勇.  当代经济. 2006(05)
[3]基于网络背景的营销模式及其运作[J]. 张春法.  管理世界. 2006(02)

硕士论文
[1]房地产网络营销分析[D]. 应锐.中南民族大学 2009
[2]网上拍卖中基于卖方的信誉评价机制研究[D]. 郝大为.天津大学 2009
[3]网络营销在房地产项目中的应用研究[D]. 唐泽磊.吉林大学 2007
[4]恒大集团房地产营销模式研究[D]. 孙雅.武汉科技大学 2006
[5]房地产网络营销策略研究[D]. 宿莲梅.内蒙古大学 2006
[6]房地产企业网络营销研究[D]. 刘咏梅.华东师范大学 2006



本文编号：3290702