威海华夏房地产公司营销策略研究

发布时间：2017-04-27 00:01

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【摘要】：近些年,中国的房地产市场的发展趋势表现出前期市场发展速度较快,市场的供求不平衡,长期处于供给小于需求的市场局面,也就是所谓的卖方市场,不过,国家逐渐的推出一系列的房地产打压政策,而且国内的房地产市场发展也日趋成熟,市场也逐渐的向买方市场转变,消费者在市场中的地位逐渐重要,话语权也日渐明显,房地产行业中越来越重视房地产营销管理方面的作用,已经进入以地产营销为导向的时代。我国目前绝大多数地产企业还是以工程主导地产,忽略了营销环节;或者企业已经重视到营销管理对企业运营成败的关键作用,但是没有有效的营销管理方法运用。一些优秀的企业开始对企业的营销管理进行研究整合,寻找适合企业发展的营销管理方式。健全的营销管理对于房地产企业发展具有很高的指导意义。对于威海华夏房地产公司来说,良好的营销管理不仅能提高企业的市场竞争力,让企业在激烈的市场竞争中赢得更多的客户,也是地产公司发展的战略需要。企业营销管理在整个企业的运作中占有特别重要的地位,运用营销管理的理论和方法,以完善的营销运作流程进行标准化作业,也为企业带来一定的经济效益和社会效益。本文从威海华夏房地产公司概况、环境分析入手,分析其政治、经济、文化和技术环境,结合威海房地产行业市场状况分析威海华夏房地产公司的优势、劣势、机会和威胁。从企业本身市场定位和客户选择来研究威海华夏房地产公司市场营销策略,从产品、价格、渠道和促销四个方面分析企业的营销策略,最后提出加强营销队伍建设和管理、强化服务意识等方面措施来保障营销策略的有效实施。威海华夏房地产公司的全程营销管理运作是一个很值得研究的课题,它对企业的整体运作经营及长期发展有很高的指导和借鉴意义。
【关键词】：房地产 市场分析 营销策略
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的及意义11-12
• 1.3 国内外研究现状及评述12-17
• 1.3.1 国外研究现状12-15
• 1.3.2 国内研究现状15-17
• 1.3.3 国内外研究评述17
• 1.4 研究内容及方法17-20
• 1.4.1 研究内容17-18
• 1.4.2 研究方法18
• 1.4.3 技术路线18-20
• 第2章 华夏房地产公司环境及市场分析20-27
• 2.1 公司概况20
• 2.2 华夏房地产公司环境分析20-23
• 2.2.1 政治环境分析20-21
• 2.2.2 经济环境分析21-22
• 2.2.3 社会文化环境分析22
• 2.2.4 技术环境分析22-23
• 2.3 房地产行业市场状况分析23-26
• 2.3.1 全国房地产市场概况分析23
• 2.3.2 威海市房地产市场供需状况分析23-24
• 2.3.3 华夏房地产公司主要竞争对手分析24-26
• 2.4 本章小结26-27
• 第3章 华夏房地产SWOT分析及STP分析27-34
• 3.1 华夏房地产公司SWOT分析27-29
• 3.1.1 优势分析27-28
• 3.1.2 劣势分析28
• 3.1.3 机会分析28-29
• 3.1.4 威胁分析29
• 3.2 华夏房地产公司STP分析29-33
• 3.2.1 市场细分29-30
• 3.2.2 目标市场30-31
• 3.2.3 市场定位31-33
• 3.3 本章小结33-34
• 第4章 华夏房地产公司市场营销策略设计34-45
• 4.1 产品策略34-37
• 4.1.1 产品设计方案34-35
• 4.1.2 产品组合35-37
• 4.2 价格策略37-40
• 4.2.1 总体定价策略38
• 4.2.2 差别定价策略38-39
• 4.2.3 价格调整策略39-40
• 4.3 渠道策略40-41
• 4.3.1 第一销售渠道40
• 4.3.2 第二销售渠道40-41
• 4.3.3 团购41
• 4.3.4 网络41
• 4.4 促销策略41-44
• 4.4.1 分阶段促销41-42
• 4.4.2 促销活动策划42-43
• 4.4.3 广告策略43-44
• 4.5 本章小结44-45
• 第5章 华夏房地产公司营销策略实施保障45-50
• 5.1 华夏房地产公司营销部组织结构设计45
• 5.2 营销队伍的建设与管理45-47
• 5.2.1 培养优秀的房地产销售人员46
• 5.2.2 加强营销队伍的建设与管理46-47
• 5.3 强化服务意识47-49
• 5.3.1 加强售前服务措施47-48
• 5.3.2 完善售中服务内容48
• 5.3.3 提高售后服务质量48-49
• 5.4 本章小结49-50
• 结论50-52
• 参考文献52-56
• 致谢56-57
• 个人简历57

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1 ;武汉市房地产公司改革转制的几点探索[J];中国建设信息;2001年06期

2 沈健;;除了执行,我们还缺什么?——谈房地产公司“战略”与“执行”的关系[J];宁波经济(财经视点);2005年10期

3 马昌;;试论新形势下房地产公司经营与管理[J];经营管理者;2013年02期

4 王强东 ,郑国华;湖南彻底清理房地产公司[J];中国房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海销售额前50家房地产公司[J];上海统计;1998年11期

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本文编号：329466