BG宿迁房地产开发项目营销案例研究

发布时间：2017-04-27 02:08

  本文关键词：BG宿迁房地产开发项目营销案例研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,国家对房地产行业实施了较为严厉的调控政策,改变了房地产市场原有的发展趋势和竞争格局,房地产从业企业面临着严峻的挑战,而且随着房地产市场的逐步发展,购房者的购买行为和心理也日趋成熟,在购买住房时更加理性。外部环境的变化对公司的营销策略提出了更高的要求。本文针对BG房地产公司开发的BG宿迁房地产开发项目进行案例分析,运用“4P”营销理论等对BG房地产公司在发展过程中形成的固有营销模式进行分析。在此基础上,基于BG宿迁房地产开发项目数据对该项目采用的营销方式及其效果加以评析,并将具体案例中采用的营销模式与公司固有营销模式进行比较,总结其产品策略、传播策略、拓客策略、渠道策略、现场展销及成交策略等“6C”营销推广模式的成功之处,结合“4C”、“4R”、“4V”营销理论指出该项目在产品差异化、网络营销策略以及客户关系管理等方面存在的不足之处,并针对不足之处提出了改进的建议。在理论的应用方面,本文将案例项目所在地宿迁市与以鞍山市为代表的三线以下城市房地产市场进行比较分析,基于三线以下城市房地产市场的特点,探索BG宿迁房地产开发项目营销模式在以鞍山市为代表的三线以下城市的借鉴价值,对同类成城市房地产市场中的从业企业提出营销方面的建议。
【关键词】：BG房地产公司 房地产项目 营销模式 三线以下城市
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的与意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.3.1 文献分析法11
• 1.3.2 案例分析法11
• 1.4 创新点11-12
• 2 案例正文12-28
• 2.1 BG房地产公司及BG宿迁房地产开发项目整体情况12-16
• 2.1.1 BG房地产公司背景介绍12
• 2.1.2 BG房地产公司的营销成功之道12-14
• 2.1.3 BG房地产公司BG宿迁房地产开发项目情况14-16
• 2.1.4 宿迁市（市区）楼盘市场现状概述16
• 2.2 BG宿迁房地产开发项目市场营销环境16-19
• 2.2.1 竞争优势16-17
• 2.2.2 竞争劣势17
• 2.2.3 机会17
• 2.2.4 威胁17-18
• 2.2.5 应对策略18-19
• 2.3 项目市场营销工作的开展19-28
• 2.3.1 产品定位19-20
• 2.3.2 产品定价20-21
• 2.3.3 拓客与圈层21-23
• 2.3.4 媒体宣传23-25
• 2.3.5 营销成果25-26
• 2.3.6 项目营销团队自我总结26-28
• 3 案例分析28-45
• 3.1 理论基础28-30
• 3.1.1 从市场需求出发的“4P”营销理论28-29
• 3.1.2 从顾客满意程度出发的“4C”营销理论29
• 3.1.3 从顾客忠诚出发的“4R”营销理论29-30
• 3.1.4 现代科技背景下的“4V”营销理论30
• 3.2 BG宿迁房地产开发项目的成功之处：“6C”营销推广模式30-40
• 3.2.1 产品策略31-32
• 3.2.2 传播策略32-33
• 3.2.3 拓客策略33-36
• 3.2.4 渠道策略36-37
• 3.2.5 现场展销37-38
• 3.2.6 成交策略38-40
• 3.3 BG宿迁房地产开发项目市场营销的不足之处40-45
• 3.3.1 产品差异化程度不足41
• 3.3.2 网络营销策略不够完善41-43
• 3.3.3 客户关系管理出现断层43-45
• 4 改进建议及借鉴价值45-52
• 4.1 针对BG宿迁项目市场营销不足之处的建议45-47
• 4.1.1 市场营销的差异化策略45-46
• 4.1.2 完善网络营销策略46-47
• 4.1.3 加强客户关系管理47
• 4.2 案例营销模式在三线以下城市的借鉴价值（以鞍山市为例）47-52
• 4.2.1 三线以下城市的界定48
• 4.2.2 三线以下城市房地产市场的特点48-49
• 4.2.3 产品策略的借鉴49-50
• 4.2.4 传播和拓客策略的借鉴50
• 4.2.5 渠道策略的借鉴50-51
• 4.2.6 现场展销和成交策略的借鉴51-52
• 5 结论与展望52-53
• 5.1 研究结论52
• 5.2 展望52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 作者简介56-57

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