HRZD房地产开发北碚项目营销策略研究
发布时间：2021-08-11 13:05
HRZD房地产公司是区域内规模中等的一家公司,在多年来的经营中积累了稳定的客户资源,口碑较好。但是伴随着企业快速的发展,消费者需求的变化,行业的竞争,在其经营和管理中也暴露了很多问题,尤其在营销方面更是难以适应当下的环境,加之国内外房地产投资公司进入重庆开拓市场,也为HRZD带来了巨大的发展压力,如何从营销层面做好调整与规划,适应外部环境与竞争,更好地促进企业发展成为企业管理者关注的问题。同时,国内房地产公司如何从战略层面调整企业的部署,选择合适的企业营销策略也是国内房地产管理研究领域专家学者们共同关注的问题。研究通过文献法、访谈法、案例分析法进行切入,以北碚住宅项目为研究对象开展分析,研究第一章为绪论,主要针对研究背景与意义、研究思路与方法进行阐述。并针对房地产营销的国内外研究现状进行梳理。研究第二章基本概念界定及理论基础,分别针对房地产营销、高层洋房别墅的基本概念进行界定,对STP理论、4P营销理论,五力竞争模型理论进行梳理。第三章针对HRZD房地产开发北碚项目营销现状开展分析,从项目简介入手,对项目的经济及政策背景条件开展分析,考察目标区域的房地产现状、同期对标产品情况。研究第四...
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
西南大学工商管理硕士论文22以及客户关系管理部。图3-3华西大区重庆公司组织架构图从公司的组织架构来看，与一般的组织架构相似，但是HRZD公司助理总经理下设的投资运营部和合约管理部是组织亮点，HRZD公司从运营层面会集中评估项目的投资情况，也会对供应商、客户之间的合约关系进行管理，确保项目的投资的稳健性，回款的及时性。3.3.3公司财务状况和土地储备公司从2006年进入重庆市场，共计开发9个项目，总计容486万方，总建筑面积达到658万方，其中已经竣工306万方，在建面积352万方，总可售面积234万方。华西大区目前在重庆有9个项目的开发权，预计总投资为401亿元，累计投资已经达到291亿元，截止2019年6月，销售物业累计签约293亿元，累计回款286亿元，营业额218亿元，纳税48亿，累计实现净利润36亿。目前在建项目包括华润中心、凤凰城、公园九里、KYF等七个项目。从公司项目的推进和土地的储备来看，集中表现在以下两个方面的特点：第一，公司积极推动项目，HRZD为了能够更好地保障公司的财务状况的稳健，会积极推动项目地推进，确保项目能够及时销售和回款，这样也为公司提供了相对较好的现金流，与市场上的供应商、客户间因合约管理保持着相对
西南大学工商管理硕士论文31图4-1HRZD房地产开发北碚项目五力竞争分析图总的来看，目前HRZD北碚项目总体上受到新进入者的威胁不大，但是在整个行业内的同类企业竞争力度非常强，各竞争机构的品牌优势明显，土地供应商的议价能力强，材料供应商的议价能力虽然不强，但是受到行业整体发展的影响，项目也需要持续支付上涨的固定投入，消费者的消费能力近年来有所提升，但是在面对供不应求的产品面前，其议价能力不强，值得注意的是，消费者的个性化需求明显，也对房地产开发商提出了更多的要求。在替代品的威胁上来看，租赁、廉租以及二手房并不会对目标项目产生威胁。意味着HRZD的北碚项目需要聚焦产品本身，重差异、重质量，借力企业的强势品牌获得消费者的口碑和信赖，从而更好地促进项目在目标市场的销售。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新市场格局下的房地产文化营销路径初探[J]. 唐宽. 中国管理信息化. 2020(03)
[2]万科养老型房地产营销策略研究[J]. 唐润娣,庞宇妮,王楚璇,赖剑龙,余家威,彭华东. 经济研究导刊. 2019(27)
[3]基于ARMA模型的房地产销售趋势预测方法研究[J]. 邓佳雯,陈继红. 电脑知识与技术. 2019(19)
[4]海南房地产营销策略研究[J]. 李江海. 中国市场. 2019(19)
[5]房地产4C营销策略探讨[J]. 王玲. 现代营销(信息版). 2019(07)
[6]关于大数据背景下房地产市场营销的机遇与挑战[J]. 陈威铭. 河南建材. 2019(03)
[7]房地产销售代理企业财务管理的相关研究[J]. 程双. 财会学习. 2019(17)
[8]浅谈如何运用税收调整房地产经济[J]. 郭红. 现代营销(经营版). 2019(07)
[9]浅析房地产企业项目开发全周期成本管理[J]. 陈林. 财务与会计. 2019(10)
[10]长春市房地产营销问题及策略[J]. 李春昕,戚欣. 四川水泥. 2019(03)
硕士论文
[1]中海地产在北京市场的营销策略分析[D]. 齐屹.北京交通大学 2018
[2]BGY地产公司L项目营销策略研究[D]. 韩思宇.西安理工大学 2017
[3]公共关系在房地产营销中的偏向性研究[D]. 王婧婧.西北大学 2017
[4]微信营销策略在房地产行业的应用研究[D]. 唐畅.华北电力大学(北京) 2016
本文编号：3336212
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
西南大学工商管理硕士论文22以及客户关系管理部。图3-3华西大区重庆公司组织架构图从公司的组织架构来看，与一般的组织架构相似，但是HRZD公司助理总经理下设的投资运营部和合约管理部是组织亮点，HRZD公司从运营层面会集中评估项目的投资情况，也会对供应商、客户之间的合约关系进行管理，确保项目的投资的稳健性，回款的及时性。3.3.3公司财务状况和土地储备公司从2006年进入重庆市场，共计开发9个项目，总计容486万方，总建筑面积达到658万方，其中已经竣工306万方，在建面积352万方，总可售面积234万方。华西大区目前在重庆有9个项目的开发权，预计总投资为401亿元，累计投资已经达到291亿元，截止2019年6月，销售物业累计签约293亿元，累计回款286亿元，营业额218亿元，纳税48亿，累计实现净利润36亿。目前在建项目包括华润中心、凤凰城、公园九里、KYF等七个项目。从公司项目的推进和土地的储备来看，集中表现在以下两个方面的特点：第一，公司积极推动项目，HRZD为了能够更好地保障公司的财务状况的稳健，会积极推动项目地推进，确保项目能够及时销售和回款，这样也为公司提供了相对较好的现金流，与市场上的供应商、客户间因合约管理保持着相对
西南大学工商管理硕士论文31图4-1HRZD房地产开发北碚项目五力竞争分析图总的来看，目前HRZD北碚项目总体上受到新进入者的威胁不大，但是在整个行业内的同类企业竞争力度非常强，各竞争机构的品牌优势明显，土地供应商的议价能力强，材料供应商的议价能力虽然不强，但是受到行业整体发展的影响，项目也需要持续支付上涨的固定投入，消费者的消费能力近年来有所提升，但是在面对供不应求的产品面前，其议价能力不强，值得注意的是，消费者的个性化需求明显，也对房地产开发商提出了更多的要求。在替代品的威胁上来看，租赁、廉租以及二手房并不会对目标项目产生威胁。意味着HRZD的北碚项目需要聚焦产品本身，重差异、重质量，借力企业的强势品牌获得消费者的口碑和信赖，从而更好地促进项目在目标市场的销售。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新市场格局下的房地产文化营销路径初探[J]. 唐宽. 中国管理信息化. 2020(03)
[2]万科养老型房地产营销策略研究[J]. 唐润娣,庞宇妮,王楚璇,赖剑龙,余家威,彭华东. 经济研究导刊. 2019(27)
[3]基于ARMA模型的房地产销售趋势预测方法研究[J]. 邓佳雯,陈继红. 电脑知识与技术. 2019(19)
[4]海南房地产营销策略研究[J]. 李江海. 中国市场. 2019(19)
[5]房地产4C营销策略探讨[J]. 王玲. 现代营销(信息版). 2019(07)
[6]关于大数据背景下房地产市场营销的机遇与挑战[J]. 陈威铭. 河南建材. 2019(03)
[7]房地产销售代理企业财务管理的相关研究[J]. 程双. 财会学习. 2019(17)
[8]浅谈如何运用税收调整房地产经济[J]. 郭红. 现代营销(经营版). 2019(07)
[9]浅析房地产企业项目开发全周期成本管理[J]. 陈林. 财务与会计. 2019(10)
[10]长春市房地产营销问题及策略[J]. 李春昕,戚欣. 四川水泥. 2019(03)
硕士论文
[1]中海地产在北京市场的营销策略分析[D]. 齐屹.北京交通大学 2018
[2]BGY地产公司L项目营销策略研究[D]. 韩思宇.西安理工大学 2017
[3]公共关系在房地产营销中的偏向性研究[D]. 王婧婧.西北大学 2017
[4]微信营销策略在房地产行业的应用研究[D]. 唐畅.华北电力大学(北京) 2016
本文编号：3336212
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