S电梯佛山分公司营销渠道研究

发布时间：2017-05-15 02:11

  本文关键词：S电梯佛山分公司营销渠道研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,佛山市凭借完善的交通网络和广佛同城等利好政策,房地产行业发展迅猛,商场酒店和基础设施建设的开发速度加快,对于电梯的需求大量提升。各大国际品牌的电梯公司及国产各电梯品牌纷纷抢占佛山市场,全球最大电梯公司之一的S品牌电梯,在佛山设有其分公司。由于缺乏对佛山地区电梯市场营销渠道的整体分析和有效规划,S电梯佛山分公司销售人员效率低,市场占有率差,整体销售业绩不理想。S电梯佛山分公司能否迎合佛山地区电梯市场渠道发展情况,制定适合自身发展的营销渠道策略并有效实施,对提高人员效率,提升市场占有率,以及其在佛山地区良好有序的发展将起到至关重要的作用。本文首先介绍了S电梯品牌和历史,通过笔者在佛山分公司相关销售职位2年实地工作资料数据的收集和整理,分析S电梯佛山分公司目前营销组合现状和营销渠道存在的问题。其次在营销管理、渠道策略等理论的基础上,对电梯行业的营销渠道环境,行业渠道的竞争环境和趋势进行分析。笔者结合其在电梯行业十年的工作经验,对佛山电梯市场的总需求量进行了预测,并从渠道构建的角度,对电梯行业进行市场细分及各细分市场具体分析。然后,本文对佛山地区电梯营销渠道进行基本情况分析,对直销、代理、经销等各种渠道在佛山地区各自的表现情况及优缺点进行了分析,收集整理了佛山电梯市场5大经销代理商的相关数据,并对他们的综合实力进行了分析。最后,设定了S电梯佛山分公司的渠道目标和渠道选择。结合S电梯产品特点及上文对佛山市场5大经销代理商分析的相关数据,进行了经销代理商挑选,提供了代理经销商的培训方案,制定代理经销商的具体合作细则,并且提供了代理经销商激励方案。从而最终确定了S电梯佛山分公司渠道策略。本文的研究旨在对S电梯在佛山的营销渠道策略提供参考建议。
【关键词】：代理商挑选 市场细分 营销渠道策略
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 绪论12-20
• 1.1 研究背景和意义12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 文献综述13-17
• 1.3 研究内容17
• 1.4 研究思路与研究方法17-20
• 1.4.1 研究思路17-19
• 1.4.2 研究方法19-20
• 第二章 S电梯佛山分公司现状及营销渠道存在的问题20-32
• 2.1 S电梯公司基本情况20-24
• 2.1.1 S电梯公司基本情况20-22
• 2.1.2 S电梯中国公司基本情况22-23
• 2.1.3 S电梯佛山分公司基本情况23-24
• 2.2 S电梯佛山分公司市场营销组合现状24-28
• 2.2.1 产品策略24-26
• 2.2.2 价格策略26-27
• 2.2.3 分销策略27-28
• 2.2.4 促销策略28
• 2.3 S电梯佛山分公司营销渠道存在的问题28-31
• 2.4 本章小结31-32
• 第三章 佛山地区电梯市场渠道环境及需求分析32-54
• 3.1 电梯行业渠道环境分析32-41
• 3.1.1 政治与法律环境32-36
• 3.1.2 经济环境36-38
• 3.1.3 社会文化环境38-39
• 3.1.4 自然与人.环境39-40
• 3.1.5 技术环境分析40-41
• 3.2 电梯渠道行业环境及发展趋势分析41-46
• 3.2.1 电梯渠道行业环境分析41-43
• 3.2.2 电梯渠道现状43-45
• 3.2.3 电梯渠道发展趋势45-46
• 3.3 佛山电梯市场总需求量及市场细分46-51
• 3.3.1 佛山电梯市场总需求46-48
• 3.3.2 佛山电梯行业市场细分48-51
• 3.4 佛山电梯市场购买习惯分析51-53
• 3.4.1 全国大型房地产住宅购买习惯分析51
• 3.4.2 本地房地产住宅项目购买习惯分析51-52
• 3.4.3 酒店、写字楼、商场项目购买习惯分析52
• 3.4.4 基础设施建设项目购买习惯分析52-53
• 3.4.5 更新改造房项目购买习惯分析53
• 3.5 本章小结53-54
• 第四章 佛山地区电梯销售渠道分析54-67
• 4.1 电梯销售渠道基本情况54-56
• 4.2 直销渠道在佛山地区的优缺点分析56-57
• 4.3 代理渠道在佛山地区的优缺点分析57
• 4.4 经销渠道在佛山地区的优缺点分析57-58
• 4.5 佛山电梯市场5大经销代理商综合实力分析58-66
• 4.5.1 A电梯公司综合实力分析58-60
• 4.5.2 B电梯公司综合实力分析60-61
• 4.5.3 C电梯公司综合实力分析61-63
• 4.5.4 D电梯公司综合实力分析63-64
• 4.5.5 E电梯公司综合实力分析64-66
• 4.6 本章小结66-67
• 第五章S电梯佛山分公司渠道策略67-78
• 5.1 S电梯佛山分公司的渠道目标67-68
• 5.2 S电梯佛山分公司的渠道选择68-69
• 5.3 S电梯佛山分公司经销代理商挑选69-71
• 5.3.1 经销代理商选择标准69
• 5.3.2 经销代理商挑选主要考虑因素69-70
• 5.3.3 S电梯佛山分公司经销代理商选择70-71
• 5.4 S电梯佛山分公司经销代理商培训71-73
• 5.5 S电梯佛山分公司经销代理商合作和激励73-77
• 5.5.1 S电梯佛山分公司经销代理商合作73-74
• 5.5.2 S电梯佛山分公司经销代理商激励74-77
• 5.6 本章小结77-78
• 结论78-79
• 参考文献79-81
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果81-82
• 致谢82-83
• 附件83

【共引文献】

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  本文关键词：S电梯佛山分公司营销渠道研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：366687