实德塑料门窗型材市场营销策略研究

发布时间：2017-08-07 22:19

  本文关键词：实德塑料门窗型材市场营销策略研究

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【摘要】：塑料门窗型材是硬质PVC原料添加各种配方,挤压成型的新型建筑材料,诞生于德国,在欧美已经有60的发展历史。80年代引入中国,得到近二十年的蓬勃发展,随后出现疲态,市场竞争加剧。塑料门窗性能优越、价格低廉、综合性价比高,铝合金门窗物理强度高、表观色彩丰富,塑、铝型材交替占领我国门窗型材市场主导地位。2010年后,塑料型材行业规模缓慢衰退,行业形势严峻。随着实德集团产业调整,化学建材产业再度成为集团主导产业,这关系实德集团生存与发展。实德型材正面临外部竞争激烈、内部发展瓶颈的关键时期,外部上游房地产行业受困政策调控、铝合金替代品虎视眈眈,集团内部资产重组、资金链短缺、销售队伍老化,内外交困,实德型材如何破局?本文从基础理论入手,分析实德型材内外环境,透视实德型材发展的有利、不利因素,尝试为困境中的实德集团提出解决方案和措施。笔者实际工作经验为本文提供了切身视角,结合实际行业动态,展开分析。运用PEST分析法对实德型材政治、经济、社会、技术宏观环境分析,研究实德型材行业发展现状和行业竞争格局。从产品、文化、营销方式、研发能力、行业地位等五个方面对实德型材内部环境分析,并以此提出实德型材在出现的一些主要问题。最后,本文针对以上问题,制定实德型材市场营销策略组合。通过市场细分,寻找目标市场和相应的产品定位,寻找实德型材的蓝海。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面寻求解决问题的方法和途径,并从组织结构和人才方面提出保障措施。
【关键词】：实德集团 塑料型材 市场营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究路径和方案10-12
• 2 实德型材外部环境分析12-30
• 2.1 宏观环境分析12-17
• 2.1.1 政治环境分析13
• 2.1.2 经济环境分析13-15
• 2.1.3 社会文化环境分析15-16
• 2.1.4 技术环境分析16-17
• 2.2 塑料门窗行业发展现状17-21
• 2.2.1 塑料门窗型材简介17-19
• 2.2.2 我国塑料门窗行业发展现状19-20
• 2.2.3 塑料门窗的发展趋势20-21
• 2.3 行业竞争分析21-27
• 2.3.1 行业内现有竞争者21-24
• 2.3.2 新进入者威胁24
• 2.3.3 替代品的威胁24-26
• 2.3.4 供应商的议价能力26
• 2.3.5 购买者的议价能力26-27
• 2.4 塑料门窗型材市场需求分析及购买者行为分析27-28
• 2.4.1 塑料门窗型材市场需求分析27
• 2.4.2 消费者购买行为分析27-28
• 2.5 外部环境分析结论28-30
• 2.5.1 外部环境分析总体结论28-29
• 2.5.2 行业发展存在的问题29-30
• 3 实德集团内部环境分析30-36
• 3.1 公司主要门窗型材产品30-31
• 3.2 企业文化31-32
• 3.3 营销方式分析32
• 3.4 实德型材资源及能力分析32-34
• 3.4.1 实德资源分析32-33
• 3.4.2 实德能力分析33-34
• 3.5 实德集团内部问题分析34-36
• 4 实德型材市场营销策略36-51
• 4.1 STP分析36-40
• 4.1.1 市场细分36-37
• 4.1.2 目标市场的选择37-39
• 4.1.3 产品定位39-40
• 4.2 实德型材产品策略40-43
• 4.2.1 实德型材产品整体概念40
• 4.2.2 产品差异化策略40-41
• 4.2.3 新产品开发策略41-42
• 4.2.4 供应链管理策略42
• 4.2.5 技术支持策略42-43
• 4.3 实德型材价格策略43-44
• 4.3.1 计价模式43-44
• 4.3.2 价格管理44
• 4.4 实德型材渠道策略44-49
• 4.4.1 经销商建设及管理策略44-45
• 4.4.2 新渠道营销策略45-48
• 4.4.3 隐性渠道开发策略48
• 4.4.4 物流配送策略48-49
• 4.5 实德型材促销策略49-51
• 4.5.1 品牌建设策略49
• 4.5.2 新型促销策略49-51
• 5 实德型材营销策略保障51-53
• 5.1 组织结构的调整与完善51-52
• 5.2 人才培养和激励52-53
• 结论53-54
• 参考文献54-55
• 致谢55-56

【参考文献】

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1 王洪涛;;建筑门窗工业化是行业发展的必由之路[J];建设科技;2014年12期

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本文编号：637034