天津滨海绿都花园房地产项目营销管理策略研究

发布时间：2017-08-22 14:17

  本文关键词：天津滨海绿都花园房地产项目营销管理策略研究

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【摘要】：本文以天津滨海绿都花园房地产开发项目为研究对象,主要分析营销管理理念在本案例的应用实践。随着近年来高端住宅的快速发展,吸引市场更多的关注与热议。天津房地产市场相继多个高端住宅项目进驻,从而使得高端住宅市场竞争日益激烈。为此,本文对天津滨海绿都花园房地产开发项目营销策略进行研究,在借鉴我国当前企业营销理论和实践的基础上,促进天津滨海绿都花园房地产开发项目未来可持续发展,并从中明晰我国地产行业发展的演进之路。本文主要采取文献分析、实地调研方法,阐述天津滨海绿都花园项目及其营销现状,重点对存在的产品体系不完善、产品定价不规范、销售渠道较单一、促销推广不到位、营销保障需提升等问题进行分析。天津滨海绿都花园项目目前尽管有一定的资源或优势,但由于地产行业的竞争日益激烈,天津滨海绿都花园项目的营销模式遇到了一定的困境,未来营销管理应该实行差异化策略,从市场细分、确定目标市场、市场定位,以及天津滨海绿都花园项目在市场营销中的产品、价格、渠道、促销等重点内容,提出具有差异化、富有竞争性的营销组合策略。在此基础上,天津滨海绿都花园项目还应加强营销组织机构建设、加强项目融资财务保障、加大项目施工质量管理、加强项目成本控制管理、加强客户资源开发管理、加强项目安全运营管理、加强营销管理调整与控制等实施和保障措施,以此来实现天津滨海绿都花园项目良好的营销效能。
【关键词】：房地产 项目营销 STP策略 4P策略
【学位授予单位】：天津工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 学位论文的主要创新点3-4
• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 选题背景8
• 1.2 研究意义8-9
• 1.3 研究内容9
• 1.4 主要研究方法9-12
• 第二章 文献综述12-16
• 2.1 房地产营销国外研究现状12-13
• 2.2 房地产营销国内研究现状13-14
• 2.3 研究评述14-16
• 第三章 房地产营销理论基础16-20
• 3.1 营销理论发展历程16-17
• 3.2 STP理论17
• 3.3 4P理论17-18
• 3.4 关系营销18-20
• 第四章 天津滨海绿都花园房地产项目营销现状20-30
• 4.1 天津滨海绿都花园房地产项目概述20-21
• 4.2 天津滨海绿都花园项目市场营销现状21-26
• 4.2.1 营销项目资源状况24
• 4.2.2 营销项目客户分析24-26
• 4.3 天津滨海绿都花园房地产项目营销主要问题26-30
• 第五章 天津滨海绿都花园房地产项目营销管理策略设计30-42
• 5.1 根据公司规划制定营销管理目标30-31
• 5.2 营销管理STP策略设计31-34
• 5.2.1 项目市场细分31-33
• 5.2.2 目标市场选择33-34
• 5.2.3 目标市场定位34
• 5.3 营销组合策略设计34-42
• 5.3.1 产品策略34-37
• 5.3.2 价格策略37-38
• 5.3.3 渠道策略38-39
• 5.3.4 促销策略39-42
• 第六章 天津滨海绿都花园房地产项目营销策略实施及保障措施42-58
• 6.1 加强营销组织机构建设42-43
• 6.2 加强项目融资财务保障43-44
• 6.3 加大产品施工质量管理44-46
• 6.4 加强产品成本控制管理46-50
• 6.5 加强客户资源开发管理50-54
• 6.6 加强项目安全运营管理54-55
• 6.7 加强营销管理调整与控制55-58
• 第七章 研究结论与展望58-60
• 7.1 主要结论58
• 7.2 展望58-60
• 参考文献60-64
• 致谢64

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