鞍山市Z商业地产项目利基营销策略的案例研究

发布时间：2017-08-30 04:36

  本文关键词：鞍山市Z商业地产项目利基营销策略的案例研究

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【摘要】：随着我国房地产开发的发展,房地产市场营销策略日益多样,如何正确、有效选择市场营销策略是房地产市场营销的重点和关键。作为一种适合市场环境的营销战略,利基营销已被众多国内外企业关注和实施。文章采用了案例研究法、文献研究法、理论与实际相结合等研究方法,综合运用利基营销理论,对鞍山市Z商业地产项目进行分析。在此基础上总结出了鞍山市Z商业地产项目利基营销策略的经验,其中成功之处有:新型商业模式带来新的利润增长点,综合运用科学的方法进行市场调查,明确目标产品目标客户和目标市场、项目规划和施工建设工程与利基营销目标的合理结合,重视销售策略中的广告宣传等方面。通过利基营销策略的运用,克服中合广场在项目建设、销售及运营中存在的队伍不完善、各部门配合不协调、客户回访制度不健全、销售推广注重不够等方面的问题。通过上述分析,可以看出利基营销策略有利于房地产企业进行市场研究、加强客户服务管理、确定产品、把握营销目标。而在实际进行利基营销策略时,房地产企业应该注意的是,在项目设计初考虑住宅地产与商业地产相结合的新模式,在项目开发前进行详细的市场调查,在项目开发期间实施准确的利基营销策略、在项目开发后做好产品维护和客户维护工作。同时,房地产市场营销中应当采取多种利基营销策略相组合的方法,不断拓展新的利基营销策略。
【关键词】：利基营销 房地产 项目开发
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和研究意义10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10
• 1.3 研究思路和研究方法10-12
• 1.3.1 研究思路10-11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 2 案例正文12-26
• 2.1 公司和项目概况12-16
• 2.1.1 中合置业有限公司介绍12
• 2.1.2 鞍山市Z商业地产项目介绍12-13
• 2.1.3 鞍山市Z商业地产项目开发的四个阶段13-16
• 2.2 鞍山市Z商业地产项目的利基营销策略16-21
• 2.2.1 鞍山市Z商业地产项目的客户细分策略16-18
• 2.2.2 鞍山市Z商业地产项目的产品细分策略18-20
• 2.2.3 鞍山市Z商业地产项目的市场细分策略20
• 2.2.4 鞍山市Z商业地产项目利基营销的进一步改进20-21
• 2.3 鞍山市Z商业地产项目开发过程中的利基营销策略21-23
• 2.3.1 项目设计初21-22
• 2.3.2 项目开发前22
• 2.3.3 项目开发期间22-23
• 2.3.4 项目开发后23
• 2.4 鞍山市Z商业地产项目利基营销策略的组合23-26
• 2.4.1 单一策略不能满足项目开发需要23-24
• 2.4.2 多种策略相组合取长补短24-25
• 2.4.3 选择策略组合时注意营销目标的实现25-26
• 3 案例分析26-39
• 3.1 理论基础26-28
• 3.1.1 利基营销策略26-27
• 3.1.2 市场细分理论27
• 3.1.3 STP营销战略27-28
• 3.1.4 利基营销策略理论的不足与理论实践创新28
• 3.2 房地产利基营销策略的优势28-32
• 3.2.1 有利于房地产企业进行市场研究28-29
• 3.2.2 有利于房地产企业加强客户服务管理29-30
• 3.2.3 有利于房地产企业确定其产品30
• 3.2.4 有利于房地产企业把握其营销目标30-31
• 3.2.5 不断创新营销策略保持竞争力需要31-32
• 3.3 鞍山市Z商业地产项目利基营销成功经验32-36
• 3.3.1 鞍山市Z商业地产项目的利基营销策略的优势32-33
• 3.3.2 鞍山市Z商业地产项目利基营销策略的经验33-36
• 3.4 鞍山市Z商业地产项目利基营销进一步完善建议36-39
• 3.4.1 继续增强市场调查的科学性36
• 3.4.2 进一步明确市场营销的目标客户和目标市场36-37
• 3.4.3 宣传工作以“真实、时效、独特”为原则37-38
• 3.4.4 营销策划注重科学化与艺术化相结合38-39
• 4 结论与展望39-41
• 4.1 结论39
• 4.2 展望39-41
• 参考文献41-43
• 致谢43-44
• 作者简介44-45

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本文编号：757303