ZX公司房地产电子商务营销战略研究

发布时间：2017-09-05 12:21

  本文关键词：ZX公司房地产电子商务营销战略研究

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【摘要】：在当前的信息化时代,电子商务的迅速发展,悄然而又剧烈地改变了生活消费习惯,创造了丰富的商业机会,电子商务已经成为国民经济新常态下的新的增长点,对拉动经济增长日趋重要,同时颠覆了传统商业时代产业价值链的产生逻辑,对再造企业形态与经营模式作用深刻。作为传统行业的房地产业,如何在电子商务方兴未艾的背景下,积极拥抱互联网,如何以互联网思维重构产品价值,是行业发展积极探索的方向。而如何将电子商务的营销优势与自身行业资源优势有机结合,有效利用并创造更多的商业销售机会,扭转或改善销售困境,是本文研究的立足点。本文以ZX公司为例,首先,通过对当前房地产电子商务的发展现状进行了分析,总结了房地产利用电子商务营销的不足及障碍,并通过对成功电商案例分析,归纳了房地产电商基于O2O模式下的操作方式及评估销售效果,预测了基于分销销售效果的电商平台是未来房地产电商的发展方向。其次,运用了战略管理分析工具SWOT矩阵分析法,对ZX公司的电子商务营销环境以及自身资源条件作了分析。在通过对蓬勃发展的电子商务带来的外部商机,以及竞争对手在电子商务营销战略的竞争威胁分析的基础上,结合ZX公司的自身资源条件,制定适用于ZX公司的电商营销战略。总之,本文最终解决的问题是,ZX公司在面临复杂多变的市场背景下,充分利用自身的资源及条件,重塑电子商务营销战略体系,改善营销困境,获得更多的市场发展机会与空间。
【关键词】：房地产营销 电子商务 营销战略
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.23;F724.6
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 引言8-18
• 1.1 研究背景与意义8-10
• 1.1.1 研究的背景8-9
• 1.1.2 研究的意义9-10
• 1.2 研究文献综述10-16
• 1.2.1 电子商务的概念10-11
• 1.2.2 房地产电子商务的概念11
• 1.2.3 房地产电子商务的相关营销理论11-13
• 1.2.4 房地产电子商务的应用研究综述13-16
• 1.3 研究思路及研究方法16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 1.3.3 创新点与难点17-18
• 第2章 国内房地产电子商务环境分析18-27
• 2.1 中国房地产市场与互联网发展概况18-24
• 2.1.1 中国房地产市场发展概况18-22
• 2.1.2 中国互联网发展概况22-24
• 2.2 国内房地产企业电子商务应用现状24-27
• 2.2.1 国内房地产企业电子商务应用的范围与特点24-25
• 2.2.2 国内房地产企业电子商务应用障碍及原因分析25-27
• 第3章 房地产电子商务应用案例分析27-30
• 3.1 绿地&南昌搜房网电子商务合作案例27
• 3.2 万科&房多多电子商务应用案例27-28
• 3.3 绿地与万科的电子商务营销模式分析28-30
• 第4章 ZX公司电子商务营销环境分析30-41
• 4.1 ZX公司电子商务应用现状分析30-33
• 4.1.1 ZX公司电子商务应用现状描述30-31
• 4.1.2 ZX公司电子商务应用不足及原因分析31-33
• 4.2 ZX公司电子商务营销环境分析33-41
• 4.2.1 宏观环境33-37
• 4.2.2 微观环境37-41
• 第5章 ZX公司电子商务的SWOT分析41-45
• 5.1 竞争的内部优势及劣势41-42
• 5.1.1 竞争的内部优势41-42
• 5.1.2 竞争的内部劣势42
• 5.2 竞争的外部机会与威胁42-44
• 5.2.1 竞争的外部机会42
• 5.2.2 竞争的外部威胁42-44
• 5.3 ZX公司电商SWOT模型44-45
• 第6章 ZX公司电子商务营销战略定位45-50
• 6.1 ZX公司电商营销目标与营销对象45-46
• 6.1.1 ZX公司电商营销目标45
• 6.1.2 ZX公司电商营销对象45-46
• 6.2 ZX电商营销成本结构46
• 6.3 ZX公司电子商务营销战略方向46-50
• 6.3.1 ZX公司电子商务SO战略48-49
• 6.3.2 ZX公司电子商务ST战略49-50
• 第7章 ZX公司电子商务营销战略实施50-54
• 7.1 自有电子商务平台营销战略实施50-53
• 7.1.1 关联营销(Relevance）——公司形象网站营销内容50-51
• 7.1.2 关系营销(Relationship)——带客通APP软件及其它营销内容51-52
• 7.1.3 反应营销(Reaction)——微信、微信群及其它营销内容52-53
• 7.2 第三方专业电商平台营销战略实施53-54
• 第8章 小结与建议54-56
• 致谢56-57
• 参考文献57-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 孙玮;;中国电子商务发展中应关注的问题与对策研究[J];经营管理者;2013年16期

2 安凯;余劲;;房地产电子商务上市企业经营效率评价及其影响因素分析[J];企业经济;2014年03期

3 郭欣;;房地产电子商务的现状及前景分析[J];现代商业;2008年26期

4 黄福莉;魏小迪;;论电子商务在房地产行业的发展前景[J];现代商贸工业;2013年16期

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 记者 陆昀;[N];中华工商时报;2011年

2 本报记者 林U，

本文编号：797940