衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究

发布时间：2017-09-09 19:32

  本文关键词：衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究

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【摘要】：改革开放以来,我国经济一直保持又好又快发展,房地产和建筑业在其中起到了至关重要的作用;与此同时,经济的发展,带动居民生活的改善,消费水平也得到了较大提升,人民开始追求更加高雅的生活享受,这些有利形势促进五金卫浴企业的发展。专注于五金类产品生产的汇泰龙公司紧紧抓住时代的契机,从一个不知名的小企业变成了如今的国内知名品牌。汇泰龙并没有止步,而是继续积极开拓市场,扩大企业的规模。衡阳市作为湖南省经济发展较快的工业城市,为汇泰龙公司的产品进入提供了一系列有利条件,然而挑战依然存在,这就需要汇泰龙公司采取一定的策略,并最终提升市场占有率。基于此,论文运用营销相关理论来研究衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品的营销策略。本文首先分析了汇泰龙公司的发展历程和产品特点,进而分析了汇泰龙公司在衡阳市场的优势和劣势,然后分析了公司经营的宏观环境和行业环境,并在此基础上分析了汇泰龙公司所面对的机遇和威胁;然后,运用STP方法为汇泰龙公司进行了市场战略定位,帮助汇泰龙公司选择了合适的目标市场以及市场定位;接着,从产品、价格、渠道、促销四个方面设计了汇泰龙公司的营销策略;最后,从团队建设、绩效考核、员工凝聚力、营销过程控制四个方面提出了产品销售策略实施的具体保障措施。
【关键词】：营销策略 汇泰龙五金卫浴 衡阳
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 绪论8-12
• 1.1 选题背景8
• 1.2 研究目的和意义8-9
• 1.2.1 研究目的8-9
• 1.2.2 研究意义9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 研究内容10-12
• 第2章 研究的理论基础12-20
• 2.1 波特五力模型12-13
• 2.2 SWOT分析理论13-15
• 2.3 STP战略分析理论15-17
• 2.4 4Ps营销理论17-20
• 第3章 衡阳市汇泰龙公司内部条件分析20-25
• 3.1 汇泰龙公司简介20-21
• 3.1.1 公司发展历程20-21
• 3.1.2 公司产品特点21
• 3.2 优势分析21-23
• 3.2.1 专业和质量保障21-22
• 3.2.2 重视创新22
• 3.2.3 产品种类较齐全22
• 3.2.4 完善的服务体系22-23
• 3.3 劣势分析23-25
• 3.3.1 产品价格偏高23
• 3.3.2 知识产权意识不足23-24
• 3.3.3 产品推广力度不够24-25
• 第4章 衡阳市汇泰龙公司外部环境分析25-37
• 4.1 公司经营的宏观环境分析25-32
• 4.1.1 经济环境分析25-28
• 4.1.2 政治法律分析28-29
• 4.1.3 社会环境分析29-32
• 4.2 公司行业环境分析32-35
• 4.2.1 现有企业之间的竞争分析32
• 4.2.2 潜在进入者的威胁分析32-33
• 4.2.3 替代品的威胁分析33
• 4.2.4 买方的讨价能力分析33-34
• 4.2.5 供应商的讨价能力分析34-35
• 4.3 机遇分析35-36
• 4.3.1 巨大的消费市场35
• 4.3.2 竞争者营销手段不足35
• 4.3.3 行业发展较好35-36
• 4.4 威胁分析36-37
• 4.4.1 竞争者较多36
• 4.4.2 消费者讨价能力增强36
• 4.4.3 同行模仿较容易36-37
• 第5章 汇泰龙公司五金卫浴产品STP战略分析37-42
• 5.1 市场细分37-38
• 5.1.1 市场细分的划分标准37
• 5.1.2 汇泰龙公司的市场细分37-38
• 5.2 目标市场38-40
• 5.2.1 进入中高档市场38-39
• 5.2.2 进入老年人和年轻人市场39-40
• 5.2.3 与装修公司、各分销商、酒店等合作40
• 5.3 市场定位40-42
• 第6章 汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略设计42-53
• 6.1 产品策略42-43
• 6.1.1 产品展示策略42
• 6.1.2 产品品牌策略42-43
• 6.1.3 产品售后服务策略43
• 6.2 价格策略43-47
• 6.2.1 产品定价策略44-45
• 6.2.2 产品折扣策略45-46
• 6.2.3 价格创新策略46-47
• 6.3 渠道策略47-50
• 6.3.1 店面销售47-48
• 6.3.2 小区营销48-49
• 6.3.3 关系营销49
• 6.3.4 电子商务49-50
• 6.4 促销策略50-53
• 6.4.1 广告策略51
• 6.4.2 人员推销51-52
• 6.4.3 展会推介52-53
• 第7章 汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略实施的保障53-56
• 7.1 打造一支高素质团队53
• 7.2 建立良好的绩效考核体系53-54
• 7.3 提高员工的凝聚力54
• 7.4 加强营销过程控制54-56
• 第8章 结论与展望56-58
• 8.1 研究结论56
• 8.2 研究展望56-58
• 致谢58-59
• 参考文献59-61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 张光明;吴燕;;基于波特五力模型的我国造船产业结构分析[J];江苏科技大学学报(社会科学版);2009年01期

2 吴俊英;;整合4P与4C营销组合的数字图书馆营销策略[J];图书馆;2009年03期

3 曾艳;;基于STP的休闲餐饮营销战略探讨[J];企业经济;2013年03期

4 薛云建;陈小明;;索卡海滩度假村的营销策略解读[J];企业研究;2014年09期

5 贾艳梅;王军;;浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J];现代商业;2013年21期

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本文编号：822359