哈弗汽车H8车型市场定位修正研究

发布时间：2017-09-13 18:45

  本文关键词：哈弗汽车H8车型市场定位修正研究

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【摘要】：继我国房地产消费热潮以后,乘用车市场需求量逐年增加。SUV (Sport Utility Vehicle)车型以多功能、大尺寸、大功率、安全性好等优点越来越受到消费者的喜爱。长城汽车股份有限公司抓住市场机会适时推出赛弗系列和哈弗系列经济型SUV,从2002年起连续十一年在SUV汽车细分市场获得年销售量全国第一的成绩,同时也成就了长城汽车香港股票市值五年七十倍的神话。尽管哈弗品牌在SUV市场表现不俗,但是哈弗汽车始终在中低端和低端市场里占主流地位,SUV中高端市场和高端市场却被外资和合资车型牢牢地占据着。哈弗汽车欲借H8车型突围SUV中高端市场,拓展市场空间,提升自主品牌形象。然而,哈弗汽车H8车型自接受预定以来由于技术问题多次推迟上市,且上市后订单数量也不理想,投资机构纷纷下调长城汽车投资评级,长城汽车在资本市场市值缩水近七百亿。在哈弗H8车型技术整改期间,多家SUV汽车生产厂商纷纷推出了新的车型试图抢占SUV中高端市场。在这种情况下,对哈弗H8车型进行市场定位研究可以帮助企业了解中高端SUV消费者的市场需求特征,规避竞争对手的锋芒,找准适合H8车型切入的目标市场,找到哈弗H8车型品牌宣传的定位点快速上市。本论文根据提出问题——分析问题——解决问题的思路,以长城汽车哈弗H8车型为研究载体,运用PEST、SWOT等分析方法,基于哈弗汽车H8车型面临的市场定位问题,着重分析了哈弗H8车型面临的内外部环境、客户需求特点和竞争产品的优势与劣势,在对SUV行业进行市场细分的基础上给出了哈弗H8车型目标市场选择和市场定位修正建议,为了保障修正后的市场定位得以顺利实施文章最后提出了强化哈弗汽车H8车型新市场定位的保障措施。本论文的研究成果对哈弗H8车型的市场定位工作具有实际参考意义,同时希望能够为其他自主品牌突围SUV中高端市场提供借鉴。
【关键词】：哈弗H8车型 市场细分 市场定位修正 市场营销
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-20
• 1.1 选题的背景与意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 文献综述11-17
• 1.2.1 国内外市场定位概念综述11-13
• 1.2.2 国内外市场定位方法理论综述13-16
• 1.2.3 国内外关于汽车市场定位的文献综述16
• 1.2.4 市场定位研究现状评述16-17
• 1.3 研究内容与方法17
• 1.3.1 研究内容17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 本文研究的技术路线及主要创新之处17-20
• 1.4.1 技术路线17-18
• 1.4.2 主要创新之处18-20
• 第二章 哈弗H8车型市场定位现状及存在的问题20-27
• 2.1 哈弗汽车H8车型简介20-22
• 2.1.1 长城汽车公司简介20-21
• 2.1.2 哈弗汽车H8车型产品性能简介21-22
• 2.2 哈弗汽车H8车型市场定位的现状及存在的主要问题22-27
• 2.2.1 哈弗汽车H8车型市场定位的现状22-24
• 2.2.2 哈弗汽车H8车型市场定位存在的主要问题及分析24-27
• 第三章 哈弗汽车H8车型市场营销环境分析27-42
• 3.1 PEST分析27-34
• 3.1.1 政治法律环境分析28-29
• 3.1.2 经济环境分析29-31
• 3.1.3 资源环境分析31-32
• 3.1.4 技术环境分析32-33
• 3.1.5 社会文化环境分析33-34
• 3.2 客户需求分析与竞争态势分析34-37
• 3.2.1 客户需求分析34-35
• 3.2.2 竞争态势分析35-37
• 3.3 SWOT分析37-42
• 3.3.1 优势分析37-38
• 3.3.2 劣势分析38-39
• 3.3.3 机会分析39
• 3.3.4 挑战分析39-40
• 3.3.5 SWOT分析的结论40-42
• 第四章 哈弗汽车H8车型市场定位修正的建议42-51
• 4.1 市场细分42-46
• 4.1.1 市场细分的依据42-43
• 4.1.2 市场细分43-46
• 4.2 目标市场选择46-48
• 4.2.1 细分市场评估46-47
• 4.2.2 目标市场选择47-48
• 4.3 市场定位修正建议48-51
• 4.3.1 品牌定位修正建议48-49
• 4.3.2 哈弗H8车型产品性能功能定位修正建议49
• 4.3.3 价格定位修正建议49-51
• 第五章 哈弗汽车H8车型新市场定位实施的保障措施51-56
• 5.1 加强设计研发能力51-52
• 5.1.1 进一步提升哈弗SUV产品设计能力51
• 5.1.2 大力促进哈弗SUV产品研发能力51-52
• 5.1.3 加大哈弗SUV设计研发资金投入52
• 5.2 加强营销传播力度,提升哈弗H8品牌附加值52-54
• 5.2.1 利用现代传媒工具广告宣传53
• 5.2.2 运用国内影视剧植入营销方式宣传53-54
• 5.2.3 积极争取政府公务用车订单54
• 5.3 加强品质管理54-55
• 5.3.1 强化全体员工质量意识54
• 5.3.2 采用先进生产工艺,提高自动化水平54
• 5.3.3 建立健全的产品质量监督机制54-55
• 5.4 做优售中售后服务55-56
• 5.4.1 建立一支高素质销售人员队伍55
• 5.4.2 打造优质诚信的售中售后服务55-56
• 第六章 结论56-58
• 参考文献58-60
• 致谢60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 李学成;;人均GDP增长对我国私人汽车未来需求的影响[J];特区经济;2010年01期

2 ;国办发布节能减排低碳发展行动方案[J];商品混凝土;2014年06期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 刘晓露;我国公务用车改革现状及对策研究[D];湖南师范大学;2014年

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本文编号：845252