浅谈一线销售人员的激励措施——以上海A房地产经纪有限公司为例

发布时间：2017-09-15 23:23

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【摘要】：销售行业工作压力大,竞争激烈、基本工资低是普遍情况,因而销售员工流失率通常较高,房地产销售领域更是如此。上海A房地产经纪有限公司(下文简称为A公司)在其迅速扩张的同时,却能够成功的挖掘了一大批优秀销售人员并培养起他们的归属感,大幅降低了销售人员的流失率,其独特的物质和精神激励制度功不可没。
【作者单位】： 西南民族大学;
【关键词】： 销售人员激励 物质激励 精神激励
【分类号】：F272.92;F299.233.4
【正文快照】： 一、背景介绍A公司于2002年高端起步,布局锁定在上海中高端社区,面向政府部门、专业机构、世界500强、上市公司、投资机构等高层管理人员及决策人士,提供住宅、商用物业、一手代理等投资、自用置业服务。目前拥有近200家门店,超过5000名员工,其中约85%为一线销售人员,年成交金

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本文编号：859526