吉林省即开型体育彩票分销渠道新型模式研究

发布时间：2020-07-28 09:24

【摘要】：中国体彩即开型彩票，是体育彩票的三大彩票品种之一，2008年借助北京奥运会的契机，在全国统一上市销售.体彩即开型彩票是国家公益彩票，65%的高比例作为奖金返还给彩民，20%用作公益金。自2008年发行以来，体彩顶呱刮筹集的公益金用于社会公益的各个方面。除用于众所周知的全民健身计划和奥运争光计划外，体彩公益金的绝大部分还用于补充社保基金，支持青少年学生校外活动场所建设和维护、红十字人道主义救助事业，教育事业，城镇医疗救助等社会公益事业。在其上市的七年多时间里，主要分销渠道为现有投注站，虽然数量众多，但自2012年起，销量连年下滑，后劲发展力不足。原因是主渠道投注站里彩票品种众多，各个彩票品种相互竞争，投注站对即开票销售的重视程度下降，导致即开单点销量下滑，从而电彩渠道即开销量贡献率降低，全国多个省市体彩即开型彩票销量下滑。然而吉林省体彩即开销量在全国形势下滑的基础上，近三年仍然保持增长趋势，实属不易。原因在于吉林省自2011年以来，就注重即开彩票分销渠道的培养，不仅紧抓电彩渠道的基础管理工作，更是不断挖掘其他分销渠道，现已形成多元化分销渠道共同发展的局面，促成了即开销量提升的新增长点。在投注站单点即开销量略有下降的形势下，通过其他分销渠道的补充，不仅销量没有下降，还稳重有升，说明吉林省即开销售的分销渠道拓展的基本思路是可行的，值得借鉴的。同时依照现有经济水平和科技的发展，即开分销渠道还可以更加多元化和丰富化。例如针对年轻人开拓新式分销渠道，手机刮奖或自助终端售票机等等，以适应未来社会的发展。本文以企业管理为研究方向，在相关经济理论和市场管理理论的指导下，以吉林省体彩即开型彩票现有分销渠道发展模式为背景，结合现代社会彩票发展需求，提出了体彩即开型彩票分销渠道的新型模式。改变当前以投注站为主要分销渠道的现有结构，建立以电彩渠道、户外渠道、行业渠道、即开彩票专卖店、手机刮奖、自助购票机等自助渠道为一体的即开型体育彩票分销渠道新模式。并对如何实施和管理分销渠道新模式下的不同类型分销渠道的提出了中肯的办法和措施。本论文共有七个章节。第一章是绪论，介绍了研究背景、研究方法和论文框架等。第二章介绍了彩票的相关理论和市场分销渠道的理论知识。第三章对吉林省现有即开彩票的分销渠道模式进行了分析，发现不足。第四章首先分析了分销渠道的需求，并以此设计了体彩即开型彩票分销渠道新型模式。第五章对如何实施即开型体育彩票分销渠道新模式提出了具体措施。第六章概况了对即开型体育彩票分销渠道新模式的管理办法。第七章是本文的结论和展望。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F719;F274
【图文】：

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和顶呱刮的销售趋势都有所下降，但体彩的销售形势相对于福彩刮刮乐似乎更乐观。到 2014 年，福彩刮刮乐已经超体彩顶呱刮 28 亿元，体彩即开型彩票顶刮的市场份额进一步缩小，与福彩刮刮乐的差距在进一步加大。1.2 吉林省 2011-2014 年即开票的市场销售情况自 2011 年开始，吉林省体育彩票管理中心从原业务部抽调业务骨干，并且聘优秀大学生组建即开部，专门负责省内即开型彩票的发行与管理。有专职团负责即开型彩票的销售与管理，虽着工作步入正轨，即开销量也有了显著的提。从图表 3-2 可以看出，2011-2014 年吉林省体彩即开型彩票一直平稳增长，场占有率不断提升，从 2011 年的 56.89%至 2014 年度 62.6%，市场份额平稳增，销量从 2011 年的 4.15 亿元提升到 2014 年的 5.98 亿元，在全国体彩即开销不断走低的情况下，被福彩压制的情况下，保持住领先优势实属不易。

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18图 3-4 彩民年龄构成情况3.3 吉林省现有即开彩票分销渠道模式自 2011 年起，吉林省体彩中心确定了以电彩主渠道发展为主，大会网点和户外卖场的策略，即在像超市、食杂店等场所设立即开销售的和在公园、广场等场所设立即开型彩票的户外销售点。这些销售点大多中心招聘的各个县区的体彩专管员来负责开发，主要靠各市州的自觉为在省中心层面之前也没有开发过，没有相应的管理和指导开发的办是摸着石头过河，到 2014 年，社会网点和户外卖场的开发已小有成效

【参考文献】