音像制品的新营销策略研究

发布时间：2020-11-12 04:26

　　 我国的音像产业在面临着人民群众日益增长的文化需求的同时，也正面临着盗版、互联网免费共享等不正当竞争的威胁。面对旧的音像营销模式的弊端和以上问题，只有进行营销策略的改革才能挽救音像制品市场。 本文第二章通过引用大量官方数据介绍了我国音像制品的发展情况。接着又沿着目前音像制品的产业链，对其存在的问题，应用市场营销管理学的理论进行了深入的分析。并对不正当竞争及其危害作了论述。 “打造数字文化分销平台，提供丰富文化产品组合，以满足消费者个性化的多种需求”是音像制品的新营销策略。新营销策略构架出了新的产业链，即文化内容提供商、文化渠道分销商和消费者，本文采用市场营销学的传统研究法中的机构研究法，深入地研究了前两者的市场营销职能，包括提供商的企业战略规划、促销组合等营销职能的研究。详细地剖析了数字文化平台各个组成部分的营销职能。 本文还介绍了新策略中的营销新特色，包括“4C”营销理念、细分市场后的差异化营销、数据库营销、文化自助创新及反不正当竞争的多种有效手段。 通过采取这些新的营销策略，从而达到产业链内多方共赢，音像产业健康发展的目的。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2007
【中图分类】：F274;F719
【部分图文】：

图1一2音像制品1997一2005年市场销售量l‘51从上表中我们可以清楚地看出，尽管受到各种因素的影响，音像行业在这近十年的时间段里，销售额总的趋势仍然是逐年递增，预示着消费者对音像制品的需求日益增长!1.2盗版泛滋、严l冲击正版市场正是由于音像行业有着广阔的发展前景以及丰厚的获利空间，国际上与国内的不法分子纷纷盯上了这块大蛋糕，将黑手伸向音像制品的盗版行业，企图牟取暴利。目前我国的盗版源头主要有四个:国际盗版团伙走私、国内地下生产线、合法生产企业违规制造和个人零星盗版。据官方统计，我国每年市场上流进的盗版音像制品有1.2亿张，使得正版市场每年至少

全国录像制品出版情况 (2000年一2005单全国录音制品出版情况 (2000年一2005匆图2一 12000年一2005年全国音像制品出版情况lsl2005音像制品出版市场份额俪口25%口19%.12%.0%.0%.录像带 (V1deotapes)数码激光视盘(VCD)口高密度激光视盘(DVD一V)口录音带 (Audio一taPes).激光唱盘(CDs).44%

北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第8页共58页图2一 22005年我国音像制品出版市场份额Is1从上边市场份额饼图中我们可以看出，在2005年，出版的音像制品中数码激光视盘(VCD)、录音带、高密度激光视盘(DVD一v)占据市场主导地位，而录像带、高密度激光唱盘的市场份额基本可以忽略不计.可以得出目前我国音像制品的主体是VCD、录音带及高密度激光视盘DVD。222222222000一2005国内音像制品出版情况(l)(单位:万)))11120录像带 带 带 1110(Videotapes))))) 8888高密度激光唱盘及及 及 6666其他 (DVD--A))))) 4444400000000000000000000000 222000 00000 2220002001200220032004200555图2一 32000一2005国内音像制品出版情况(录像带与ovn一^)151一...........we!l|||1.录像带与商密度激光唱盘录象带时长一般为90分钟或更高，属于磁介质，内容一般为模拟信号内容。如上表所示，考察2000年至2005年的录像带出版情况我们可以看出，录象带的出版情况从2000年的71万多盒，到2005年的5.4万盒
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1 荆峰;音像制品的新营销策略研究[D];北京邮电大学;2007年

本文编号：2880245