蔬菜营销渠道合作关系与合作绩效研究

发布时间：2020-08-08 01:42

【摘要】：蔬菜是城乡居民生活不可或缺的食物与天然营养保健品,蔬菜的数量与质量安全是人民生活质量的重要内容。蔬菜是我国种植业中的第二大产业,而且我国也是世界上第一大的蔬菜生产与消费大国。然而,近期出现的蔬菜营销渠道不畅通、效率低下,蔬菜营销渠道的“最后一公里”加价太高等问题,严重阻碍了蔬菜从生产者向消费者间的流转,抑制了消费者福利的最大化,严重制约了我国蔬菜产业和蔬菜营销渠道的发展,影响着菜农收入的增长。因此,有效引导蔬菜渠道成员建立紧密合作关系,探究我国蔬菜营销渠道“最后一公里”中的批发商与零售商间合作关系的构成要素及其内涵,探讨这些要素间作用机理、这些要素与合作绩效关系以及合作关系与合作绩效关系问题,对于推动蔬菜渠道实践的发展,解决蔬菜营销渠道效率低下,构建畅通、高效的蔬菜营销渠道,提高蔬菜营销渠道合作关系水平及其合作绩效,具有重要的理论与实践意义。 研究主要内容与结论： 第一,蔬菜营销渠道批零合作关系的构成要素及其内涵与作用机理。综合国内外研究文献,结合对蔬菜营销渠道成员实地调研与访谈,选择测量蔬菜营销渠道批零合作关系的6个构成要素是信任、承诺、适应性、沟通、合作与相互依赖,探讨其内涵及相互间作用机理。本研究选取了南昌市蔬菜营销渠道186家批发商与257家零售商为样本,运用结构方程模型法(Structural Equation Model,简称SEM)、文献研究法、问卷调查法、描述性统计分析法等方法进行实证分析。研究发现：(1)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制的三个流程环节包括影响环节、传导环节以及结果环节,其中结果环节受到影响环节与传导环节的共同影响；(2)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制中的传导环节可通过两个变量体现,即信任与承诺,其中,信任对承诺没有显著正向影响；(3)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制的影响环节中,基于蔬菜批发商视角时,适应性对信任不具有显著的正向影响作用,适应性对承诺具有显著的正向影响作用,相互依赖对信任具有不显著负向影响,相互依赖对承诺不具有显著正向影响,沟通对信任与承诺有显著正向影响；基于零售商视角时,适应性对信任具有显著的正向影响作用,适应性对承诺不具有显著的正向影响作用,相互依赖对信任具有显著负向影响,相互依赖对承诺不具有显著正向影响,沟通对信任具有显著正向影响,沟通对承诺不具有显著正向影响；(4)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制的传导环节中,各因素对合作均有显著正向影响,但这种影响没有通过信任来实现,而是通过承诺来实现。 第二,蔬菜营销渠道批零合作关系要素与批零合作绩效关系。选择测量蔬菜营销渠道批零合作绩效的4个构成要素是交货、生产成本、产品质量、生产灵活性,探讨这些要素与合作绩效间的关系,提出相关研究假设,构建蔬菜营销渠道批零合作关系要素对批零合作绩效影响模型并进行实证,选取了南昌市蔬菜营销渠道186家批发商与257家零售商为样本,运用结构方程模型法、文献研究法、问卷调查法、描述性统计分析法等方法进行实证分析。研究发现：(1)信任、承诺、沟通与合作对蔬菜营销渠道批零合作绩效均有显著正向影响,相互依赖对蔬菜营销渠道批零合作绩效具有显著负向影响；(2)对蔬菜营销渠道批零合作绩效的影响因素中,基于蔬菜批发商视角时,承诺影响最大,其次是沟通、合作与信任,最后是相互依赖；基于蔬菜零售商视角时,合作影响最大,其次是信任、承诺与沟通,最后是相互依赖。 第三,蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效关系。探讨蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效关系,提出研究假设,构建蔬菜营销渠道批零合作关系对批零合作绩效影响模型,并进行实证,选取了南昌市蔬菜营销渠道186家批发商与257家零售商为样本,运用结构方程模型法、文献研究法、问卷调查法、描述性统计分析法等方法进行实证分析。研究发现,蔬菜营销渠道批零合作关系对批零合作绩效具有显著正向影响。 基于上述研究,本文提出了以下对策建议：(1)提高蔬菜经营企业经营管理的规模化水平,积极向现代流通企业转型；(2)建立统一的信息沟通平台,加强渠道合作,促进产销衔接；(3)提高蔬菜营销渠道成员间长期合作关系水平,提升渠道成员间的合作绩效；(4)大力扶持蔬菜营销组织基础设施建设,疏通蔬菜营销渠道。 本研究的主要创新点： (1)研究视角的创新。本研究分别从蔬菜营销渠道批发商与蔬菜营销渠道零售商的视角,验证了蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效问题,这在同类研究中尚未发现。 (2)研究方法运用上的创新。本研究运用结构方程模型同时对蔬菜营销渠道批零合作关系与合作绩效的测量关系及结构关系进行多方面求证。不仅设定了蔬菜营销渠道批零合作关系要素之间、批零合作关系要素与批零合作绩效、批零合作关系与批零合作绩效的内在交互作用关系,并对蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效模型进行了统计上的评估、验证及修正,最终得出最佳模型,这使本研究结论更具说服力。 (3)研究内容的创新。本研究从三方面深挖了蔬菜营销渠道批零合作关系与合作绩效问题研究,分别是蔬菜营销渠道批零合作关系的构成要素间作用关系、批零合作关系要素对批零合作绩效的影响、批零合作关系对批零合作绩效影响,这有别于以往的“二方”研究,在本研究领域具有前瞻性。
【学位授予单位】：华中农业大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F323.7;F224

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 张磊楠;刘益;赵阳;;交易伙伴间关系满意与知识转移[J];情报杂志;2009年12期

2 沈坚;;伙伴型营销渠道关系探讨[J];黑龙江生态工程职业学院学报;2010年04期

3 蒋仁国,姜法奎;营销渠道冲突的博弈分析[J];云南财贸学院学报(社会科学版);2004年06期

4 侯方晓;;营销渠道冲突及管理机制研究[J];商场现代化;2009年10期

5 张蕾;;掌控营销渠道 实现企业营销目标[J];武汉冶金管理干部学院学报;2006年02期

6 王敏;;家电业渠道冲突背景下的新型营销渠道[J];合作经济与科技;2009年07期

7 许水龙;;基于不同信任度的营销渠道管理模式[J];杭州电子科技大学学报(社会科学版);2006年02期

8 侯庆恒;;中间商在钢铁企业市场营销中的功能研究[J];现代经济信息;2009年04期

9 穆鸿声;晁钢令;;基于演化博弈视角的渠道机会主义行为与防范机制研究[J];现代管理科学;2010年09期

10 张闯;;营销渠道控制:理论、模型与研究命题[J];商业经济与管理;2006年03期

相关会议论文 前10条

1 王朋;;我国纳米科研领域校企专利合作微探[A];实施国家知识产权战略，促进专利代理行业发展-2010年中华全国专利代理人协会年会暨首届知识产权论坛论文集[C];2010年

2 赵江;;中国车用润滑油OEM合作开发展望[A];中国汽车工程学会燃料与润滑油分会第11届年会论文集[C];2004年

3 张晓瑜;张光昭;;在Peer-to-peer网络与ISP之间构建和谐合作关系[A];第三届和谐人机环境联合学术会议（HHME2007）论文集[C];2007年

4 戴化勇;;农产品供应链管理与质量安全关系的实证研究[A];首届中部地区商业经济论坛论文集[C];2007年

5 蔡辉;;从珠澳交往的五件往事谈如何发展两地更紧密合作关系[A];2011中国可持续发展论坛2011年专刊（二）[C];2011年

6 惠子;蔡勖;;科学家合作网的结构与合作关系分析[A];2009年第五届全国网络科学论坛论文集[C];2009年

7 李玉龙;;大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角[A];第六届（2011）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年

8 乔玲梅;;论博物馆与相关社会机构、组织和个人的合作关系[A];北京博物馆学会第四届学术会议论文集[C];2004年

9 陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年

10 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

相关重要报纸文章 前10条

1 郑欣;福建移动全省营销渠道改制： 向分析型管理转变[N];人民邮电;2003年

2 林军;挖掘第三利润源[N];现代物流报;2006年

3 本报实习记者 马晓芳;格力与国美之争：两种营销渠道的角逐[N];通信信息报;2004年

4 祝合良;营销渠道与品牌创建[N];中国质量报;2005年

5 宋尧;居然之家：摊位制升级版[N];中国房地产报;2006年

6 蒋霖;分散性产险产品营销渠道探析[N];中国企业报;2006年

7 记者　 冯春鸣 通讯员　 钱芳;出口企业构建自主营销渠道[N];宁波日报;2006年

8 记者 刘伟;细化营销研发新品[N];杭州日报;2009年

9 吴辰光;桑菲全面运营飞利浦手机品牌[N];北京商报;2007年

10 张关生;营销渠道的润滑剂：客户回访[N];中国矿业报;2006年

相关博士学位论文 前10条

1 李连英;蔬菜营销渠道合作关系与合作绩效研究[D];华中农业大学;2012年

2 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年

3 陈旭;企业间合作关系治理的理论研究[D];哈尔滨工业大学;2010年

4 董雷;虚拟物流企业合作关系问题研究[D];北京交通大学;2008年

5 毛光烈;农民工社会保障实践中的合作问题分析[D];上海大学;2008年

6 曾志斌;虚拟企业合作关系及其关键技术研究[D];西安理工大学;2007年

7 沈俊强;中国与联合国教科文组织教育合作关系的研究[D];华东师范大学;2009年

8 王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年

9 徐贵宏;非政府组织与中国政府部门间的信任与合作关系实证研究[D];西南交通大学;2008年

10 丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年

相关硕士学位论文 前10条

1 张丽萍;基于演化博弈的营销渠道合作关系研究[D];同济大学;2006年

2 孙建芳;DSY绿色农产品公司营销渠道诊断与优化研究[D];兰州大学;2011年

3 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年

4 刘胜;湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究[D];中南大学;2010年

5 朱辉;FS缝纫机制造有限公司营销渠道整合研究[D];重庆工商大学;2010年

6 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年

7 李俊;论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[D];西南财经大学;2004年

8 夏玉林;科龙公司空调营销渠道管理研究[D];四川大学;2004年

9 王华p

本文编号：2784842