BZT房地产代理公司营销策略优化研究

发布时间：2020-08-14 10:49

【摘要】：近年来房地产呈现快速发展趋势,行业需求也逐渐多样化,特别是商品房市场活跃度进一步提升,而房地产服务业也随之兴起并成熟,行业竞争越来越激烈。要想提升代理服务的水平,赢得更多的市场,就不得不在营销策略上进行改进,特别是营销策略的创新。而目前房地产代理服务机构的经营策略都难以跟上行业发展的需要,因此营销的技术和模式的创新势在必行。本研究是基于前人所研究的营销理论与目前代理服务机构所具有的营销方式相结合,对代理公司的系统架构、运营模式和销售模式等方面的特点进行梳理和讨论,进而为房地产销售企业的营销策略作深入研究。本论文主要内容分为七大部分:一是对房地产营销的有关名词进行介绍和对房地产营销理论进行分析;二是主要对BZT公司当前的营销策略进行梳理,并指出相关问题;三是对BZT公司目前所处的经营环境条件进行详细分析;四是介绍BZT公司的营销策略优化战略;五是介绍BZT公司的营销定位优化案例;六是介绍BZT公司的营销优化策略;七是介绍BZT公司营销策略优化方案实施的保障措施。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.233.4;F274
【图文】：

广西大学工商管理硕士学位论文逦ＢＺＴ房地产代理公司营销策略优化研究逡逑第五章，ＢＺＴ公司营销定位优化案例。本部分以ＢＺＴ公司及所代理过的项目为案例，逡逑详细研宄了其营销定位优化对策。逡逑第六章，ＢＺＴ公司的营销策略优化组合。本章节主要对ＢＨ公司营销策略的优化办逡逑法实施进行详细分析。逡逑第七章，公司营销策略优化方案实施的保障措施。详细描述公司为确保营销策略逡逑优化办法实施所采取的措施。逡逑

一iH项目成交容户区城分布

逦３７．２％逦８．４％逦２．０％逦：逦４．０％逦７．６％逦＿＿＿＿＿５．２％逦２５．２％逦８．０％逦｜逦２．４％逡逑睡成交组数—占比逡逑图５－１逦Ｈ项目成交客户区域分布逡逑通过分析以上数据发现，某项目的客源大部分来自项目所在城区和临近项目的周边逡逑乡镇，以上两者占全部区域的６２．４％，而来自其他城区和区域的的客户相对分散，可以逡逑看出客源的地缘性特征非常明显。另外，大部分客户购房用于自住，投资性需求占少数。逡逑５．３．３购房者年龄与家庭结构细分市场逡逑对不同年龄段和不同家庭人员结构的购房者来说，他们对产品的关注点也有不同的逡逑差别，特别是对于住房、类型、户型、楼层、面积、朝向等有着较大的区别，同时对小逡逑区周边配套，交通状况、环境等因素也有不同程度的关注。因此，为了邋ＢＺＴ公司更够逡逑开拓更明晰的营销市场，把握更好的市场机会，对购房者的年龄与家庭结构进行细分变逡逑得尤为重要。以下是ＢＺＴ公司根据多个项目的成交客户的年龄和家庭结构划分的市场逡逑结构分析。逡逑逦邋表５－２以购＾者年龄和家庭结构划分的市场结构邋逦逡逑年龄段邋２５岁以下逦２５－３５岁逦３６－５５岁逦５５岁以上逡逑家庭结构邋单身、情侣逦３－４邋口之家逦５－６邋口三代之家逡逑对交通比较关？设ｆ逦\lＩ位；ｉ关心老年人服逡逑消费特征注

【参考文献】

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本文编号：2792930