马拉维地产代理业消费者购买决策影响因素研究

发布时间：2021-05-26 11:10

　　该研究旨在了解各种影响因素对马拉维地产代理行业消费者购买决策的影响。本研究的关键问题是检查这些是否影响消费者决定是否购买或租赁房产。具体而言,该研究的重点是确定数字营销,消费者搜索行为,信息访问是否对消费者的购买决策产生积极影响。社会科学家的科学包（SPSS）回归分析使用研究中的结构测试了假设。结果表明,信息访问（IA）和消费者搜索行为（CSB）量表对消费者购买决策产生了显着的积极影响,而不是数字营销（DM）变量,这对购买决策产生了不显着的影响。结构系数分析（rs）也证实了回归结果。因此,该研究建议企业应继续通过传统方法进行广告宣传,主要是印刷媒体,直到情况在互联网接入方面变得更好。这使得公司能够广泛地将机制布局到数字营销使用,以便在现有挑战最小化时,消费者可以通过数字媒体完全访问有关其服务的信息。组织应该为营销战略制定设计灵活的方法,因为当新的挑战出现时,它们可能会发生变化。组织也应该投入足够的资源进行必要的调整,因为很难预测马拉维未来几年的营销趋势和消费者态度和看法将会持续发生变化。 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
详细摘要
List of Abbreviations
Chapter1 Introduction
    1.1 RESEARCH BACKGROUND
    1.2 MOTIVATION FOR THE STUDY
    1.3 PROBLEM STATEMENT
    1.4 RESEARCH OBJECTIVES& SIGNIFICANCE
    1.5 RESEARCH QUESTIONS
    1.6 LITERATURE REVIEW
        1.6.1 Digital Marketing
        1.6.2 Consumer Search Behaviour
        1.6.3 Information Access
        1.6.4 Consumer Purchase Decision
    1.7 Research Contents
Chapter2 Theoretical& Conceptual Framework and Hypothesis Development
    2.1 DEFINITION OF KEY VARIABLES
    2.2 CONCEPTUAL FRAMEWORK
    2.3 THEORETICAL FRAMEWORK
        2.3.0 Theory of Reasoned Action
        2.3.1 Hierarchy-Needs Theory
        2.3.2 The Bettman Information Processing Model
    2.4 HYPOTHESIS DEVELOPMENT
    2.5 CHAPTER SUMMARY
Chapter3 Research Methodology
    3.1 RESEARCH DESIGN
    3.2 DATA COLLECTION TECHNIQUES
        3.2.1 Primary data
        3.2.2 Sample Size
    3.3 MEASURE OF VARIABLES
        3.3.1 Consumer Purchase Decision-Dependent Variable
        3.3.2 Independent Variables
    3.4 CHAPTER SUMMARY
Chapter4 Data Analysis
    4.1 DEMOGRAPHICS OF RESPONDENTS
        4.1.1 Age
        4.1.2 Life Stage
        4.1.3 Income
    4.2 DESCRIPTIVE STATISTICS
    4.3 RELIABILITY& VALIDITY
    4.4 TESTING OF THE RESEARCH HYPOTHESES
        4.4.1 Correlation and Multiple Regression Analyses
        4.4.2 Structure Coefficient(rs)
    4.5 RESULTS
    4.6 CHAPTER SUMMARY
Chapter5 Findings
    5.1 SUMMARY OF FINDINGS
        5.1.1 Age
        5.1.2 Life stage
        5.1.3 Income
        5.1.4 Digital Marketing(DM)
        5.1.5 Consumer Search Behaviour(CSB)
        5.1.6 Information Access(IA)
    5.2 RECOMMENDATIONS& LIMITATIONS
        5.2.1 Recommendations
        5.2.2 Limitations of the Study
    5.3 CHAPTER SUMMARY
Conclusion
References
Appendices
Acknowledgement
Resume



本文编号：3206278