促销信息中的价格框架对消费者偏好的作用机制研究

发布时间：2021-07-06 18:15

　　定价策略是企业参与市场竞争的重要利器。消费者的价格感知不是客观的,而是主观的。价格线索的不同呈现方式实际上会影响消费者的评价与判断,造成其价格感知和选择的不同。因此,了解价格框架对消费者偏好的作用机制,成为营销者的当务之急。对促销信息中价格框架对消费者偏好的作用机制展开研究,拓展了基于传统经济学的消费决策理论,代表了行为定价领域的新发展趋势。本文采用行为经济学中通用的实验方法,通过三个研究探讨了整合价与分离价两种不同的价格框架给消费者带来的认知与情感反应,以及这些反应所带来的消费者偏好的变化。首先,研究结果实证地表明在回忆驱动与刺激驱动两种不同的信息感知模式下,面对两种不同的价格表述框架——整合定价与分离定价,认知需要不同的消费者对产品的价值感知和购买意向有显著差异。在回忆驱动下,高认知需要的消费者在整合定价时比分离定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,而低认知需要的消费者在两种情况下没有显著差异；在刺激驱动下,高认知需要的消费者在分离定价时比整合定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,低认知需要的消费者则正好相反。其次,研究结果显示在对总体的价值进行评价时,消费者对次要属性在分离定... 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：155 页

【学位级别】：博士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 问题的提出
    1.2 研究的目的与意义
    1.3 相关概念的界定
    1.4 研究方法与技术路线
    1.5 本文的创新点
    1.6 论文结构安排与主要内容
2 文献回顾与述评
    2.1 框架效应研究概况
    2.2 价格框架效应研究概况
    2.3 价格框架对价格感知、价格预期和消费者选择的影响
    2.4 国内学者关于价格框架效应的研究
    2.5 研究现状的综合述评
3 本文的理论基础
    3.1 人类决策的理性与非理性
    3.2 卡尼曼的直觉启发与前景理论
    3.3 心理账户
    3.4 认知损益平衡理论(COST/BENEFIT)
4 研究一：认知需要对整合价与分离价感知的影响
    4.1 研究目的
    4.2 基本研究假设
    4.3 研究方法
    4.4 研究结果
    4.5 研究结论及讨论
5 研究二：产品的价格衡量能力对分离价效果的影响
    5.1 研究目的
    5.2 基本研究假设
    5.3 研究方法
    5.4 研究结果
    5.5 研究结论及讨论
6 研究三：产品的实用与享乐属性对捆绑销售的作用机制
    6.1 研究目的
    6.2 基本研究假设
    6.3 研究方法
    6.4 研究结果
    6.5 研究结论及讨论
7 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究启示
    7.3 局限性及进一步研究的方向
致谢
参考文献
附录1 攻读博士学位期间发表的学术论文及获奖情况
附录2 攻读博士学位期间参与的科研课题
附录3 论文相关的研究设计


【参考文献】：
期刊论文
[1]金额/比率陈述方式和调节匹配对消费者购买意愿的影响[J]. 白琳.  管理工程学报. 2010(01)
[2]顾客参与对顾客感知价值的影响:基于心理账户理论[J]. 汪涛,崔楠,杨奎.  商业经济与管理. 2009(11)
[3]框架效应及其认知机制的研究进展[J]. 段锦云,曹忠良,娄玮瑜.  应用心理学. 2008(04)
[4]冲动性消费行为内在机制研究述评——提升调节点在冲动性消费行为中所起作用[J]. 景奉杰,熊素红.  心理科学进展. 2008(05)
[5]不同的优惠策略对价格感知的影响研究[J]. 李爱梅,凌文辁,刘丽虹.  心理科学. 2008(02)
[6]决策中的框架效应再探[J]. 张凤华,邱江,邱桂凤,张庆林.  心理科学. 2007(04)
[7]中国人心理账户的内隐结构[J]. 李爱梅,凌文辁,方俐洛,肖胜.  心理学报. 2007(04)
[8]降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿[J]. 张黎,范亭亭,王文博.  南开管理评论. 2007(03)
[9]从对框架效应的分析看风险决策的神经基础[J]. 高利苹,李纾,时勘.  心理科学进展. 2006(06)
[10]调节效应与中介效应的比较和应用[J]. 温忠麟,侯杰泰,张雷.  心理学报. 2005(02)



本文编号：3268735