河北链家地产公司新入职销售人员培训体系改进研究

发布时间：2021-10-25 00:36

　　培训作为现代企业培养人才最重要的途径,对企业的发展起着至关重要的作用。而新员工的培训,为建设成功团队、保持企业长久竞争优势等方面打下了坚实的基础。房地产中介行业在我国起步较晚,现如今发展势头强劲,并已显示出强大的发展潜力和广阔的成长空间。与此同时,销售人才是现代企业中最为短缺的人才类型之一,如何拥有一批高素质、专业化的销售人才就成为各个房地产中介企业成败的关键因素。因此,建立与本企业发展相适应的新入职销售人员培训体系显得颇为重要。河北链家地产公司作为一家民营的房地产中介企业,其新入职销售人员普遍学历较低、综合素质参差不齐、销售基础知识欠缺、人员流动频繁等问题,这些问题导致公司销售业务的发展缺乏强大的后备力量。房地产中介企业如何将新入职销售人员培养成一名销售人才,使其能够熟练应用销售技巧高效地为客户进行服务,同时为企业创造更大的利润,这是每个房地产中介企业管理者急待想解决的问题。如何运用这个能够提升公司核心竞争力的重要手段——培训,对房地产中介企业未来的发展具有至关重要的现实意义。本文在培训相关的理论指导下,结合河北链家地产公司提供的资料并且查阅了大量的相关文献,综合运用问卷调查和访谈等... 

【文章来源】：河北大学河北省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

企业培训体系示意图

图 3-7 最需要哪方面培训有 70%的新入职销售人员最需要心理培训、职业规划等提升综合素质的培训认为价值观培训、团队建设也十分重要，由此可见，做好培训课程的设置，要解新入职销售人员课程需求的基础上，针对不同的群体，有针对性地开展培训（3）培训方式方面

图 3-7 最需要哪方面培训有 70%的新入职销售人员最需要心理培训、职业规划等提升综合素质的培训认为价值观培训、团队建设也十分重要，由此可见，做好培训课程的设置，要解新入职销售人员课程需求的基础上，针对不同的群体，有针对性地开展培训（3）培训方式方面

【参考文献】：
期刊论文
[1]简析公司新员工培训意义分析及培训方案优化设计[J]. 陈鑫.  人力资源管理. 2018(02)
[2]完善中小企业培训与开发管理体系对策研究[J]. 赖华强.  中国培训. 2017(08)
[3]对中小企业人才培养问题的探讨[J]. 赵亚楠.  全国商情. 2016(31)
[4]企业人力资源培训与开发研究[J]. 王刚.  法制与社会. 2015(21)
[5]房地产经纪行业新一轮考试制度改革方向[J]. 王英.  中国市场. 2015(28)
[6]浅谈中小企业人力资源管理的培训与开发[J]. 吴关凤.  人力资源管理. 2015(07)
[7]如何提高新员工培训的有效性[J]. 韩雪梅.  现代商业. 2014(22)
[8]房地产企业人力资源管理问题探析[J]. 张俊淼.  黑龙江科学. 2014(04)
[9]基于“三维视角”的现代企业员工培训模式创新[J]. 俞晓菁,龚桢梽.  价值工程. 2006(11)
[10]基于角色的培训[J]. 陆惠文.  中国人力资源开发. 2004(04)

硕士论文
[1]基于胜任力模型的ZH公司新员工培训体系优化研究[D]. 卢文峰.云南财经大学 2018
[2]RBAS公司营销人员培训体系研究[D]. 谢雨静.贵州财经大学 2017
[3]我国中小企业员工培训存在的问题研究[D]. 周雅琴.华中师范大学 2016
[4]ZS公司新员工培训体系[D]. 马桂军.山东大学 2015
[5]M公司新员工入职培训效果评估研究[D]. 张瑜.西北大学 2015
[6]ZCC公司员工培训体系优化研究[D]. 姜升.山东理工大学 2015
[7]SJ房地产公司销售人员培训体系研究[D]. 王亚明.山东大学 2014
[8]山西中保房地产开发公司员工培训体系优化研究[D]. 柴晓娅.太原理工大学 2014
[9]民营企业人力资源培训与开发分析[D]. 周伶俐.吉林大学 2014
[10]A公司培训体系改进研究[D]. 李丽.大连理工大学 2014



本文编号：3456308