吉源星河境别墅项目贵阳市场营销策略研究

发布时间：2024-12-11 04:48

　　随着我国经济社会的发展,我们居民的经济收入和文化水平的不断提升,市民消费水平以及购买能力的稳步增长,我国房地产业也在不断高速发展。但近几年面对各地持续上升的房价和舆论的压力,为了遏制房价过快上涨,保证房地产市场的健康稳定发展,2009年到2021年中央出台了一系列房地产调控政策,经济手段和行政手段并用,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控。在这种环境下,加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展显得尤为重要。本文以贵阳市吉源星河境别墅项目为载体,通过分析吉源星河境别墅项目当前的销售情况,结合营销学的4P理论,对项目从产品,价格,销售渠道,促销政策进行了全面的分析,并得出了项目存在的问题。在此基础上,针对性的从宏观经济,微观经济进行分析,以得出目前项目面临的环境,以及可能遇到的各类威胁,并就此对项目做出了全面的SWOT分析,得出结论。最后,通过对消费者购房行为进行分析,以定量及定性分析结合,得出结论;结合营销学的STP理论进行市场定位及细分。最后,根据市场定位及细分,市场情况及项目的实际情况,拟定出吉源星河境别墅项目的营销策略,通过4P营销理论,从产品,价...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1吉源星河境鸟瞰图

一期星屿墅组团,在组团内部规划有175亩水系公园,1.5公里的鱼梁河谷贯穿项目,是政府斥资30亿,按国家4A景区标准建设的城市主题公园的组成部分之一,除此之外还有53亩的两大山体公园,很多项目都以自己建在公园旁或与公园零距离为由,形成溢价的根本,而这个项目是极少数真正建在公园里的....

图3.2吉源星河境成交情况分析图

2020年全年吉源星河境别墅项目的来访及认购签约数据如下:自5月7日正式入市,截止12月31日,吉源·星河境项目首批推售房源156套,全年认购签约42套,认购金额6276万元。销售不理想的原因是多方面的,包括项目产品组合不理想,地块商业属性限制,及渠道推广活动策略等组织的欠缺,拓....

图3.3吉源星河境来电客户面积需求析图

截止2020年12月31日,吉源星河境项目共计来电80组,来访共计920组。通过对所有来电来访客户的了解,来访客户关注点主要为产品面积及产品价格,这亦是当今市场情况下客户最为关注的2个点。客户对项目的产品面积段及价格满意度较低,对项目的现场体验不满意,这也是导致项目成交情况不理想....

图3.4吉源星河境来访面积需求分析图

图3.3吉源星河境来电客户面积需求析图从以上2个图表可以看出,吉源星河境项目客户需求的产品面积段主要集中在80-100平米,主要源于项目价格相对较高,该面积段产品的总价基本控制在150万元左右。而吉源星河境项目的产品面积段主要以100以上的为主,因此,客户对项目产品和价格的满意度....

本文编号：4016214