TF房地产公司五缘新座尚座项目营销策略研究

发布时间：2017-08-10 22:04

  本文关键词：TF房地产公司五缘新座尚座项目营销策略研究

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【摘要】：自从中国开始实行“改革开放”的政策,国民人均收入日渐提高,随之而来的是房地产行业的大跨步发展。作为最重要的国民支柱产业,房地产行业衍生出的行业链条非常庞大,对中国国民经济有深远的影响。从2004年开始,中国房地产业经历了政府调控的逐步调整期,城镇化发展也达到了前所未有的程度,房改红利全面显现,房地产行业进入了“黄金十年”,几乎所有行业的投资回报都不能与之匹敌。近年来,随着房地产市场宏观调控政策不断调整,从银行的提高贷款利率、提高首付比例到限制购房贷款,国家政策对房地产行业的发展影响巨大。目前,中国经济进入新常态,经济增速放缓,作为国有房地产企业,在政府招拍挂过程中取得土地越来越难,如何提升自身管理水平,是在剧烈的市场竞争下的当务之急。总结过往项目的利弊,做好后评估工作,为后续楼盘的合理开发与客户维护奠定扎实的基础。而房地产的营销策略也从之前单纯的销售策略向统筹税收、管理费用控制和工程成本等方面发展,营销策略推层出新,策划方案费尽心思,也正体现了项目营销策略的合理搭配和综合运用对项目良性运作的重要性。因此,加强房地产企业自身的营销管理水平,提升企业市场竞争力,是房地产企业实现企业经济目标面临的重大课题。本文从营销的基础理论和一些研究成果入手,阐述了房地产营销的理论系统,综合运用了PEST环境分析、项目SWOT分析等方法,分析了TF房地产公司五缘新座尚座项目营销的整体情况,通过对外部营销环境和内部营销环境的综合分析,制定了项目的市场定位,并通过产品、定价、促销、渠道等一系列的营销组合策略,进一步完善营销执行细案,最后通过项目营销工作的后评估分析,为企业将来的其他项目营销策略的制定提供了很好的参考。
【关键词】：营销管理 后评估工作 企业经济目标
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究的背景9-11
• 1.1.1 中国房地产行业发展概况9-10
• 1.1.2 TF房地产企业的发展状况10
• 1.1.3 五缘新座尚座项目对企业的重要性10-11
• 1.2 研究目的和意义11
• 1.3 研究方法及基本思路11-12
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究基本思路12
• 1.4 本文的创新之处12-15
• 第2章 理论基础15-19
• 2.1 营销相关理论15-17
• 2.1.1 环境分析理论15
• 2.1.2 SWOT分析理论15-16
• 2.1.3 STP营销策略理论和营销组合理论16-17
• 2.2 房地产营销相关理论17-19
• 第3章 五缘新座尚座项目营销环境分析19-33
• 3.1 房地产行业宏观环境分析19-20
• 3.1.1 整体政策导向19
• 3.1.2 房地产金融信贷政策19
• 3.1.3 本地政策19-20
• 3.2 厦门房地产行业发展状况分析20-23
• 3.2.1 厦门宏观经济运行状况20-21
• 3.2.2 厦门城市整体规划布局21-22
• 3.2.3 厦门土地出让情况22-23
• 3.2.4 厦门商品房成交情况23
• 3.3 项目主要竞争对手分析23-25
• 3.3.1 公司外部项目竞争对手分析23-24
• 3.3.2 公司内部竞争对手分析24-25
• 3.4 五缘新座尚座项目介绍25-28
• 3.4.1 企业背景25-26
• 3.4.2 项目所处区域分析26
• 3.4.3 项目概况26-28
• 3.5 五缘新座尚座项目SWOT分析28-33
• 第4章 五缘新座尚座项目营销策略设计33-53
• 4.1 五缘新座尚座项目的营销理念33-34
• 4.1.1 总体思路33
• 4.1.2 项目本地、异地客户营销理念差异33-34
• 4.2 五缘新座尚座项目的市场定位34-36
• 4.2.1 项目产品定位34
• 4.2.2 项目目标客户定位34-35
• 4.2.3 项目形象定位35
• 4.2.4 项目品牌定位35-36
• 4.3 项目营销组合策略36-52
• 4.3.1 产品策略36
• 4.3.2 定价策略36-44
• 4.3.3 推盘节奏策略44-50
• 4.3.4 促销策略50
• 4.3.5 推广策略50-52
• 本章小结52-53
• 第5章 五缘新座尚座项目营销方案执行53-61
• 5.1 项目导入期53-54
• 5.1.1 五缘湾销售中心进驻活动（媒体公开日）53-54
• 5.1.2 五缘新座尚座亮相人居展54
• 5.2 项目推广期54-56
• 5.2.1 五缘湾生活方式发布项目产品发布会54-55
• 5.2.2 开盘前预热活动之咖啡品鉴会55
• 5.2.3 开盘前预热活动之五缘湾环比健康游55-56
• 5.3 项目强销期56-60
• 5.3.1 项目首次开盘现场营销方案56-59
• 5.3.2 样板房盛大公开活动方案59-60
• 5.3.3 1#、2#楼进一步去化及 3#楼王推出活动方案60
• 本章小结60-61
• 第6章 五缘新座尚座项目营销管理工作后评估61-67
• 6.1 项目各类物业销售情况61-63
• 6.1.1 项目总体销售情况61-62
• 6.1.2 住宅销售情况62
• 6.1.3 商业销售情况62-63
• 6.1.4 车位销售情况63
• 6.2 项目推售时机及销售策略分析63-64
• 6.2.1 形象推广方面63
• 6.2.2 卖场的包装策略63-64
• 6.2.3 媒体宣传的衔接64
• 6.2.4 公司品牌建设64
• 6.3 项目销售价格分析64-66
• 6.3.1 实际销售价格与可研价格对比64-65
• 6.3.2 项目住宅价格走势65
• 6.3.3 项目销售价格及周边竞争项目比较65-66
• 6.4 项目客户定位分析66-67
• 第7章 结论与展望67-69
• 参考文献69-71
• 致谢71-72
• 个人简历72

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