T项目四期营销策划研究
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【摘要】：房地产行业一直以来备受关注,近几年调控政策不断出台更是吸引了很多目光,从房地产开发公司的角度来讲,在项目的执行过程中,项目的营销策划直接关系到销售成交和盈利情况,影响着公司的发展。自从房地产行业存在以来,作为其中重要组成部分的房地产营销策划也随之发展。本文对营销策划进行了探讨,致力于发现和解决当前房地产市场矛盾,保证项目的顺利进行;实现产品价值、建立竞争优势;保证项目资源的合理配置和利用;以此项目对比其他企业项目,分析自身的不足,积累企业经验。本文以T项目四期的营销环境分析、营销策划方案以及项目营销策划的执行保障为主要研究内容,通过对宏观环境、哈尔滨市房地产市场环境以及区域环境的分析,制定了项目的营销理念、产品策略、价格策略、项目宣传与推广方案,根据这些方案设计了实施步骤,从公司内部和公司外部进行了保障措施的研究。研究过程中,使用了文献研究法、访谈法、市场调查法、模型分析法、市场调查法和定性分析法。力求理论依据有丰富的文献参考,数据来源真实可靠,运用PEST和SWOT模型对项目情况进行了充分掌握,通过对收集到的信息整理、分析和筛选,描述和阐释所研究的事物。本文为T项目四期提供了可执行的营销策略,使项目营销执行过程中有方向和方法可循,提出了问题的避免措施,力求为项目本身,乃至企业的发展争取最大的利益。
【关键词】：房地产 营销策划 环境 保障
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.23
【目录】：
- 摘要4-5
- Abstract5-8
- 第1章 绪论8-17
- 1.1 研究背景和问题的提出8-9
- 1.1.1 研究背景8
- 1.1.2 问题的提出8-9
- 1.2 研究的目的和意义9-11
- 1.2.1 研究的目的9-10
- 1.2.2 研究的意义10-11
- 1.3 国内外研究现状及其评述11-14
- 1.3.1 国内研究现状11-12
- 1.3.2 国外研究现状12-13
- 1.3.3 国内国外研究现状评述13-14
- 1.4 研究内容和研究方法14-17
- 1.4.1 研究内容14
- 1.4.2 研究方法14-17
- 第2章 项目营销环境分析17-37
- 2.1 项目背景介绍17
- 2.2 宏观环境分析17-24
- 2.2.1 政治法律环境分析17-19
- 2.2.2 经济环境分析19-22
- 2.2.3 技术环境因素分析22-24
- 2.2.4 社会文化环境因素分析24
- 2.2.5 自然环境因素分析24
- 2.3 哈尔滨市房地产市场分析24-30
- 2.3.1 土地情况分析25-29
- 2.3.2 销售情况分析29-30
- 2.4 项目所在区域营销环境分析30-36
- 2.4.1 区域情况30-32
- 2.4.2 同类楼盘分析32-34
- 2.4.3 项目SWOT分析34-36
- 2.5 本章小结36-37
- 第3章 项目营销方案设计37-50
- 3.1 T项目四期营销理念37
- 3.2 项目产品策略37-40
- 3.2.1 产品类型37-38
- 3.2.2 户型定位38-39
- 3.2.3 形象设计39-40
- 3.3 项目价格策略40-43
- 3.3.1 项目价格制定40-42
- 3.3.2 价格调整策略42-43
- 3.4 项目宣传与推广43-48
- 3.4.1 营销渠道43-44
- 3.4.2 宣传媒介44-46
- 3.4.3 推广策略46-48
- 3.5 本章小结48-50
- 第4章 项目营销方案的实施50-56
- 4.1 实施步骤50-51
- 4.2 实施保障51-55
- 4.2.1 内部保障51-54
- 4.2.2 外部保障54-55
- 4.3 本章小结55-56
- 结论56-57
- 参考文献57-60
- 后记60-61
- 个人简历61
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